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保罗在保险公司干过，口才在水准之上。
他拿出说服客户投保的架势，激情澎湃的向埃文介绍了他们的创业项目。
半个小时后，埃文把科林他们准备的资料随手扔到茶几上，语气平淡的问道：“所以，科林，保罗，你们的计划就是开连锁汽车旅馆”
科林说：“没错！”
埃文看了大哥一眼，道：“你们的资料上写了，一家汽车旅馆的花费并不多，你们几个人合伙，启动资金应该足够了，为什么还要我的投资呢”
保罗张嘴欲言，科林却先他一步开了口，保罗只好暗暗翻了个白眼，不是说好了由我来介绍项目的么。
科林说:“启动资金我们是有，不过，相对于我们的计划来说，却还不太够。”
“刚刚保罗已经介绍了汽车旅馆当前的现状，以及我们推测的前景，我想知道，埃文，你对这此认不认同”
埃文想了想后，轻轻点了点头。
“很好，那我们就可以继续谈下去了。”科林跟着说道：“汽车旅馆的营业情况和选址有很大关系，而优良的选址是有数的，现在正是汽车旅馆刚刚开始发展的阶段，因此我才想入场，而且是以最快的速度入场。”
“所以，我需要一定规模的资金，有资金才能抢占先机。”
“嗯，好吧，看起来你对此很有信心。”埃文好整以暇的看着科林，道：“不过，我这里有几个疑问，我将视你们的回答来决定是否投资。”
科林和保罗对视一眼，随后科林做了个请的手势。
“第一个问题，你的资料上写汽车旅馆的出现和国民普遍拥有汽车，已经养成开车外出的习惯有关系，这个观点我也赞同，不过，你也知道最近航空运输业发展迅速，再加上原本的火车，你觉得这些交通工具对汽车出行的影响有多大你判断汽车行业将持续增长，如果事实和此观点相反，对汽车旅馆行业的影响会有多大”
听到埃文的问题，保罗松了一口气，因为这不难回答。
看起来，埃文这个当弟弟的并不是想成心为难哥哥。
科林稍稍想了想，便回答说：“我觉得火车，飞机这两种交通工具都无法实质性的撼动汽车的地位，因为这两者都更适合长途远程出行，他们彼此才是竞争对手。”
“至于汽车行业不再增长，说实施，这种情形只会出现在汽车已经完全普及，或者出现完全替代汽车的新一代交通工具时，如果是前者，汽车旅馆自然完全不受影响，后者的话，可能汽车旅馆行业就得消失了……当然我是完全想象不到有什么交通工具能代替汽车。”
埃文听了科林的回答后，微微颔首，没有评论，而是直接问出下一个问题。
“第二问题，你想规模性的进入汽车旅馆这一完全陌生的领域，如何才能保证，你所选择的店址是合适合格的呢”
“这个问题算是问到我了。”科林不自信的摸了一下鼻子，“巧的是，在提出这个计划时，我的合伙人也问到了这个问题，经过一番讨论后，我们决定向我们的同行，也是未来的竞争对手学习。”
“我的合伙人一共有三人，另外两位分别是约翰莫法特和卢斯弗瑞曼，他们两位之所以没一起来，一是谈判不需要这么多人，更重要的是，他们另有要事。”
埃文投去好奇的目光，询问说：“你让他们去当卧底了”
“卧底算不上！”科林摆摆手，纠正道：“我不是说了么，他们只是去学习了而已。”
“目前汽车旅馆行业的先行者是发源于圣路易斯奥比斯波（位于洛杉矶以北）的里程碑连锁，motel成为汽车旅馆一词的指代就是因为他们。如何选址如何运营他们肯定最有经验，约翰和卢斯就是去他们那儿应聘了。”
“当然，我们也不是只把希望放在他们身上。他们负责学，我和保罗同时也会进行实地考察，为此，我们打算在接下来的一个月时间里，走遍加州以及临近几州的公路网。”
“其实，在准备资料期间，我已经有一些心得了，嗯，需要我详细说说么”
埃文摆摆手，“这就不用了。”
“下一个问题，你觉得在什么情况下，汽车旅馆的数量会在目前的基础上大幅度增加”
这个问题也是科林曾思考过的，回答起来很轻松：“一，汽车价格或者说使用汽车的花费进一步下降；二，经济增长，大众的收入水平提高；三，路况进一步改善，以上三者任一个达成都能促进汽车旅馆的发展。”
埃文仍是不作评价，只是微微点了点头，“最后一个问题……”
“你觉得什么情况下，汽车旅馆会被淘汰当然，那个新交通工具的可能就不用重复了，战争之类的也不作考虑。”
“这……”这个问题问到了科林的盲点，此前他们想的都是汽车旅馆的好处，从没想过它有也退出舞台的可能，一时之间，科林和保罗都陷入的沉思。
埃文也不着急，由着他们想清楚了再回答。
过了一会儿，科林摇摇头，对埃文说道：“我想不出汽车旅馆会完全被淘汰的可能。”
“最多最多，也就是收缩规模而已。”
“外出旅行和访友，这是人生活水平提高后的基本需求，不可能消失，这意味着提供临时性住宿的行业也不会消失，如此，汽车旅馆怎么可能完全消失呢”
“不！还是有可能的……”科林话音刚落，他的伙伴保罗就提出了异议。
科林和埃文的目光一下子集中到保罗身上。
“什么，你说说看……”
保罗在兄弟俩的注视下，异常的紧张，顿了一下后才开口道：“比如说汽车时速提高，道路便利，使出行的人不需要中途停留，并且在目的地有更好的住宿条件。”
“这种情况下，汽车旅馆的利用率自然会降低，当降低到无法维持经营时……”
埃文听了之后，满意的点点头。
