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下班时刻。
“罗北哥，珊珊在家里煲了汤等我，我先走了。”郭祥聪给罗北打声招呼。
“这么快就过上老婆孩子热坑头的日子了，还煲汤。”罗北打趣说。
“嘻嘻，我喝剩一点汤渣，明天给你打包过来。”郭祥聪呲牙笑道。
“滚。”罗北笑骂道。
这时世雅槐拿着一份文件走了进来：“老板，这是你要的员工提成的发放情况，这里只有过去一年的，其余的还有一些时间。”
“可以了，你也早点回去吧。”罗北接过文件说。
“嗯，老板再见。”世雅槐说。
罗北一个人看着上一年度市场部人员提成的发放情况，天色也越来越晚。
罗北伸了个懒腰，看见窗外天色早已全黑，准备下班。
罗北走出办公室，看到昨晚那个加班的员工还在加班，不禁看了看时间，九点。
罗北没有走过去，只是记住了这个员工办公桌的位置，径直走向电梯。
“咘咘。”罗北正在等约的车，听见一辆车朝自己响喇叭。
“你倒比我还勤奋。”罗振南摇下车窗笑着说。
“哥，你不是去应酬了吗”罗北意外地说。
“和几位商业伙伴吃了顿饭而已，刚问保安说你还在公司，便来接你。”罗振南调侃道：“我这司机还称职吧。”
“不错，下个月给你提薪10%。”罗北走上车打趣说。
“嘿，原来我这司机只是基层员工。”罗振南哈哈笑道。
“刚刚吃饭的时候，那些合作伙伴都在问我是不是真的给全公司员工都涨薪。”罗振南边开车边说。
“事情倒传得挺快的。”罗北讪笑说：“我们公司现在是香饽饽了吧。”
“是呀，同样也有无数人在等着看我们的笑话。”罗振南感慨说。
“没事，我会让他们等到脖子长都等不了。”罗北不在意地说。
“哈哈，整个公司就数你最有自信。”罗振南笑道。
“下午的时候，我让财务部重新审计这次加薪后的人力成本，接下来公司的现金流就不是很松动了。”罗振南有意无意地提醒说。
“嗯，这个我也预料到。”罗北点点头。
罗振南的意思，罗北也明白，三个月后就是港珠澳大桥项目的最终拍板关键时刻。
到时候不但需要技术生产力过关，国家还会派专门的调查小组进公司，审查公司的运营情况。
万一这家公司技术过关了，但公司运营情况不良好，在合作的途中倒闭了或者出现问题，这将会直接拖延整个工程进度。
这种情况也是有先例的，稳定，也是中标的关键因素。
“不过问题越早处理越好。”罗北沉声说。
如果此时解决好公司内部的问题，到时候中标后，万象陶瓷就没有后顾之忧，可以全速发展。
不然到时候即使中标了，也要瞻前顾后，中标带来的效益，也将会大幅度减少。
“问题很大吗”罗振南思索后严肃地问。
“市场部大概要动五分之一的员工。上到经理级别甚至是刘元正。”罗北直接说。
罗振南沉默了半响问：“能处理好吗”
“嗯。”罗北果断地说。
“好。”罗振南深呼吸了一口气：“后天我要去意大利出差一段时间，待会我将我公司账号和密码给你，我不在期间，你有什么需要我代权的，你直接做就好了。”
“那恰好，明天上班还有一项改革需要你去颁布。”罗北笑道。
“嗯”罗振南诧异地看向罗北：“还有”
“放心，这次只是稍微改善一下公司的制度，同时缓解一下人力成本的压力。”罗北说。
……
第三天，万象陶瓷的员工刚回到公司，屁股都没有坐热，又看到邮箱里弹出了一封邮件。
“又是罗总裁的邮件。”一位员工看到提示，不禁吓了一跳说。
“自从昨天罗总裁的两封邮件，我现在听到邮件提示声都有点神经质。”另一位员工说。
“不知道这次又是什么”旁边一位员工既期待又有点担忧地点开邮件。
罗振南：从现在开始，销售人员的提成发放情况有所调整，具体参考如下……
……
销售部里
刘元正仔细地看着邮件嘀咕:“让销售人员负责回款，以回款确认业绩提成”
“巧妙啊，责任、权力、利益匹配原则，将员工利益与公司的利益捆绑在一起。”刘元正赞叹说。
销售只有实现回款才算真的成功，销售人员作为最先发现挖据客户，对客户有最直观的了解，对客户的了解也更深，追款也更容易。
并且将回款的压力加在销售人员身上，很好地保证了销售质量，减少虚假成交的情况。
“这样以实际收款来发放提成，就考核了现金流，减少单纯账面上的利润。”刘元正沉思道。
“坏账承担”刘元正继续往下看，不由一惊：“产生坏账时，员工要承担一定的比率。”
“好狠。”刘元正吸了一口冷气。
以员工最终为公司创造利润的正负再行发放提成。
这直接就将那些浑水摸鱼，用虚假订单混日子的员工都锁死了。
“提成分三次发放”刘元正顿了顿继续往下翻。
“回款后立刻发放提成50%，年终奖发放30%，还剩20%于次年年终奖发放。”刘元正浏览具体如何发放。
“这样现金流的压力就立刻减少了，优秀员工因舍不得剩余的提成，跳槽时也会加倍考虑。一石二鸟。”刘元正嘀咕道。
“这到底是谁的手笔”刘元正疑惑地自问。
但刘元正赞叹完立刻意识到有点不对劲，这销售提成发放的改变，自己完全不知道，罗振南也没有与自己商量。
刘元正不禁眉头微皱，在思考究竟怎么回事。
刘元正盯着屏幕上的改革眉头更紧：“这本该是我的工作。”
“这方案，如果我仔细琢磨一下，也绝对能想出来。”刘元正在审视自己。
刘元正瞬间睁大眼睛：“罗总裁，这是在提醒我啊。”
刘元正想起到自己部门入职的罗北。
公司这么多部门，偏偏将罗北安排在市场部。
再加上这次销售提成发放的改变直接跳过自己便宣布，刘元正感觉到危机了。
……
罗北的办公室里。
“罗北哥，销售部都快炸了，你不出去处理一下吗”郭祥聪冲进罗北的办公室问。
“有什么好处理的，公司每改变一下制度都需要领导解释，我哪有这么闲。”罗北轻飘飘地说。
郭祥聪看着罗北坐在沙发上悠闲地喝着奶茶，哭笑不得：罗北哥，你确定你真的不闲。
