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这天，何喜富最终还是没按支书何梦根的要求，以大字报的形式把《导购公约》推出去。
就在何梦根和何理江父亲离开西泌湖后，何喜富还对《导购公约》作了一番仔细研究，他在研究中想到，现在养蚌育珠的人虽然是诸北村最多，但其他村的规模也不小，特别像湖上、上莲湾两个村，其养蚌育珠的规模几乎接近了诸北村，现在的诸北珍珠，不只能说是诸北村的珍珠，可以说是诸北镇的珍珠了。
所以说，这个《导购公约》光靠诸北村约定是不够的，最好是诸北镇出面来约定，最起码应该是诸北、湖上、上莲湾三村联动执行。
这么一考虑，何喜富又找到何梦根，把自己的新想法说给了何梦根听。
其实，关于《导购公约》起码需要三村联同的问题，何梦根在西泌湖回来的路上时已经想到了，只不过他认为自己村里先行动起来也好，到时更邻村去对接时还多了一个说服力。
现在听何喜富这么一说，何梦根觉得这样更好，有镇出面或三村联动的，这个《导购公约》贴出去，就更有说服力、更显权威性。
两人本想去找湖上村的陈东贤书记，后来又考虑到这样一转，恐怕上午时间来不及，于是何喜富就用自行车带上何梦根，直接去了镇政府。
本来两人打算是直接去找姚吉华书记，到镇里才发现姚书记的门锁着，门缝里还塞着几张报纸，看样子已有好几天没来上班了。
对面章飞龙镇长的门开着，何喜富、何梦根两人一商计，就去镇长这里商量这件事情。
章飞龙镇长听取何喜富、何梦根两人关于当前珍珠销售问题和制订《导购公约》的情况汇报，然后沉思了一会儿就说：“你们的想法很好，出台《导购公约》想法也很有道理，只不过如果是镇里出台的话，它就成了一个政府性文件，形成这种文件又需要走一定的程序，再说这几天姚书记又不在，我的意见是是否你们三村先联合起来搞一个，到一定的时候看看时机成熟了，如果有需要，再由我来牵头搞一个。”
既然章镇长这么说了，何喜富何梦根两人还有什么话可说呢，于是他们很快从镇政府回来，当即去找湖上村、小莲湾村的支书去商量这项工作。
根据三村干部共同约定《导购公约》于第二天早上七时，在三个行政村的主要公共场所同时贴出。
一时间，热议《导购约议》成了这三个村里的共同景观。
“广播嫂”是去诸北代销店买盐的，未到代销店门口，就看到一撮人凑合在一起看着一张大字报。“广播嫂”看着大家都仰头看着一张大字报，就问后面的一个中年男子，他们看什么这纸上写的是些什么东西
这人并没有好好回答，只是重重地说上了一句：“以后要你做珍珠导购别再收人家的钱。”
“广播嫂”本来就没识得几个字，听那人一说，还以为梦根书记昨天来家说她做导购坑人的事，现在贴大字报公开点名批评她了，于是一股火气又冲上心头。
她双眼盯着那张大字报，嘴里哗啦哗啦地说着：“我就看那些不识好歹的东西以后还卖不卖得出珍珠了，当初珠子卖不出去的时候就什么都行，现在卖掉了，收一点中介费又心疼了，你看还到村干部那里去告状！”
“广播嫂”说话不但爽音高，而且时不时还有口水喷出来，她在说这番话的时候，站在她前面的几个人都摇摇头躲到了她的背后，其中一位边从她的前面钻出来边还重重地甩给她一句话：“你知道上面写的是什么呀是要求大家今后还想做导购的，必须是懂规矩、讲道道德。”
“哦，是这样的呀。”说着就往代销店走去。
“广播嫂”离开这里后，在场的都继续自由理论着《导购公约》，有的说，这个公约出得好，出得及时，只要把导购工作好好管理起来，肯定是既有利于诸北珍珠的销售，也能给村民拓展出一种赚钱渠道。
有的村民说，出台《导购公约》是多此一举，既然是农家自产自销的东西，价格卖多卖少，导购这里给与不给好处费，给多给少，都应该是农家自己的事，村里何必去管得这么多呢！
正当大家把这个话题聊得热热闹闹、难分难解的时候，何喜富骑着从这儿里路过，一位男子一把拉住何喜富自骑的自行车后货架说：“喜富哥，我们这儿正把你们张贴的《导购公约》讨论得热热闹闹呢，现在你倒帮我说说看，这做导购的业务费该拿还是不该拿”
何喜富的屁股从自行车坐凳上滑下来，用两只脚尖惦着地面，转过头来往后看，见拖着他自行车的人，正是村子里算得上要要事情的阿六光棍，他知道此时的阿六光棍肯定是不怀好意，知道自己也帮几个外地珍珠采购商做个导购，所以故意拖住自己，想让自己面对《导购公约》说几句话。
何喜富向来是个行事重思考的人，再说这《导购公约》是何喜富一手拟定出来的，而且还与三个村的主要干部，作过交流对接，应该说方方面面是考虑到比较周到的，所以说要他来说这个问题，还不是信手拈来的事。
何喜富停稳自行车，走到大家中间说：“其实做珍珠导购并不是一件怀事，他能把大家手中的珍珠卖出去变钱，关键是做导购不能坑人，如果说，你为了通过导购多拿一点钱，不择手段提高珍珠价格，那就变得故意坑人了，你经常坑人、坑人多了，以后谁也不敢来我们这儿收购珍珠，这样的话，最后倒灶的还是我们珠农，所以大家要互相监督，严防坑人事件发生。”
何喜富说最后几句话的时候，“广播嫂”已从代销店出来，从何喜富身边走过，何喜富看得清楚，“广播嫂”从自己身边走过的时候，脸是血红血红的。
热议《导购公约》的话题终于冷了下来，但大家同时发现，珍珠交易情况也同时变冷了，足足一个星期不来收购珍珠的现象也经常出现，珍珠交流真的萧条了。
这种感觉，何喜富的老婆何紫娜最深。她天天走村串户帮人家插种珠蚌，剖蚌取珠，这家珍珠积存多少、那家的因搞养蚌育珠而搞得买化肥农药的成本钱都没了，何紫娜都一清二楚。
虽说何紫娜不是插种珠蚌，就是帮人家剖蚌取珠，干的是技术活，做的是手工活，帮人家做一天，人家就付给一天的工钱，看起来与珍珠场萧条不萧条暂时无关。但何紫娜总把珠农卖不出珍珠的事看作像是心事重重的。
为了减轻珠农的负担，何紫娜主动降底自己工资，插种珠蚌从的五十元一天降低到四十五元一天，剖挖珠从原来三十八元一天降低到二十三元一天。
何紫娜刚提出要降低工价的时候，她的徒弟、干女儿何月红就找到她，何月红跟何紫娜说：“干娘啊，我说你还得为大局考虑考虑考虑，你这个名师傅工价一降，一般的师傅的工价降不得不降，你工价高，降了还有好几十元，但一般师傅的工价至少比你要少十元一天的，如果再去降它个五元十元的，不是更低了吗”
当时，何紫娜还批评了几句何月红，她跟何月红说，“你要分得清什么是大局，什么是小局，广大养蚌育珠户就是大局，他们珍珠积压严重，积压得连发展再生产的成本都成问题，难道我们能不帮助他们降低点生产成本，减少他们的生产支出吗”
何紫娜的这一行动，也让广大珠农看到了何紫娜的善良之心，叫何紫娜插种珠蚌的人越来越多。
插种珠蚌是一件辛苦活，之前一般是完工一户，工资结清一户，没有一户欠费的。第一位欠何紫娜工次，也是一位湖上人，那天何月红来叫何紫娜与自己一起去帮这户人家插种珠蚌，完工这天，这东家一直在何紫娜身边转来转去，像有什么话要说的，直到何紫娜收拾好工具起身回家的时候，这东家才吞吞吐吐地说了起来：“阿娜师傅哎，嘿嘿，这几天家里有所……家里的钱有所……”
“那工资欠着没关系，等你觉得周转得过来了再给我也不晚。”未等东家说完，何紫娜提前给了他想要的答案。
这让这位东家十分感激，鞠着躬对何紫娜说：“阿娜你的心真比菩萨还软，我谢谢你！”
大家都争着给珠蚌插种了，这么何长安还没来叫过我们插种珠蚌呢有一天何喜富突然想到了何长安。
本来打算让何长安一起承包原来农科队那个湖塘的，后来湖塘没承包到，何喜富就送给何长安一面盆三角帆蚌苗，让他在承包来的冷水头田通过改造后进行养蚌育珠。
何长安根据何喜富的提议，真的去这样做了。
何喜富仔仔细细算了一遍，应当一个月前就可插种了，现在比何长迟养的蚌都开始插种了，为什么何长安还不插种，迟一天插种，意味着以后迟一天产珠呢
何喜富觉得何长安很可能是因为缺钱，因为付不出工资就不好意思来叫何紫娜插种珍珠。
带着这个问题，何喜富特地赶往何长安的塘头去调查。
管塘的不是何长安，而是何长安的老婆。
何喜富一边下塘去看蚌，一看，觉得个个珠蚌都长得非常健康，胖鼓鼓的都到了插种的黄金期。
“何长安没来管蚌塘”何喜富问何长安老婆。
何长安老婆回答何喜富说：“这几天进城做小工去了。”
“他不知道这种珠蚌可插种了”何喜富还是问何长安老婆。
何长安老婆回答何喜富说：“他说等小工工资发下了来了，再来叫你家紫娜帮我们插种。”
“他怎这么傻啊，珠蚌早插种一天意味着可早一天收获珍珠，这工资又不是一定要当即结清的。”
“我家长安说了，这河蚌都是你们送的，再来欠你们的插种工资，实在是太不好意思了。”
“别想这么多了，晚上长安回来时你就跟他说一下，明天一早让他把河蚌捞起来，我要紫娜过来插种，他一时赶不过来的话，就让我思强过来插种珍珠。”
吃晚饭的时候，何喜富把何长安因家里无钱一直不敢来叫何紫娜插种珠蚌的事说给了何紫娜听，何紫娜哈哈一笑说：“这何长安也太老实了吧！”
何喜富趁机说：“所以我想请你明天先把何长安的蛛蚌先去插种好。”
“明天我倒是刚好换户头，只不过是已经答应人家了，不过还可以，何紫娜迟疑了片刻说：明天一是我去通知他们，要他们再多等一天也无妨”
湖上村村支书陈东贤来找何喜富商量，鉴于当前诸北珍珠卖难情况，我们是不是可以一起去广东、深圳推销一下诸北珍珠，都说他们那边的珍珠很好销，我俩一起去试试，既可为自己赚点钱回来，又可破除我村珍珠滞销现象。！
何喜富回答陈东贤说：“你看我哪能走得开呀，家里的蚌塘虽说这几天由两个儿子管着，但经常让他们管着，自已一天倒晚不去看也不放心，还有邻近三方还有这么多人在搞人工繁殖三角帆蚌苗，他们时不时会来叫我作技术指导，如果我顾自出远门了，他们就变得到处碰壁了”
何紫娜说：“要不我去，你们看看，这一带我这么多徒弟带出了，插种珠蚌到处有人，也不担心我的在与不在了。”
其实何紫娜早就在动这个心了，前几天，他在帮人家插种珠蚌时，就听到来收珍珠的人十有八九是来自汕头、广州一带的，何紫娜心想，既然广东一带有人收购珍珠，那里的政策一定比较宽松，交易珍珠的风险应该不大。自己值得去一试。
何喜富想想也是，他对何紫娜说：“你真有这个想头的话，这几天该收工，做一些必要的准备，包括采购好一点的珍珠。”
“嗯，我插种好何长安的后，就着手准备。”
