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经过连续五六天的试产，何思康、何思福熟练掌握了全套设备的操作性能，而且整条生产线也运行得十分正常，五十多箱合格的珍珠粉已整整齐齐地堆放在干燥的仓库里。
何思福写了一张招工广告去小店门口、几条主要路口张贴，刚贴上，旁边还想来看看是什么东西的人就在一旁劝说道：“思福你有没有想清楚呀，人家的珍珠粉厂都快倒闭了，你却还要招工做珍珠粉。”
何思福笑笑说：“设备都买进了，我们总不能停起来吧。”
大家议论也不是口说无凭，省级媒体对诸北珍珠粉用蚌壳粉掺假作了新闻曝光，前阵子工商部门挨家挨户对珍珠粉加工企业作了质量抽查，结果合格的不上五家，这个结果一公布，诸北珍珠粉再也无人问津。
为了让已生产出来的珍珠粉尽快脱手出去，生产厂家又纷纷通过地下商贩，推销到外地，使这些劣质珍珠粉在市场上流传更广，消费都怨声载道，几乎到了谈起起诸北珍珠粉就脸变色的地步。
外面在议论的话也传到了何思强、何思康的耳朵里，这下老大老二也提醒何思福：“招工之事是不是缓缓，人家做好的产品都卖不出去，即使卖出去的珍珠粉也只是原告五分之一甚至更低的价格，如果在这种大环境下我们还雇工大批量生产的话，到时是不是会亏得站不起来。”
何思福却反其道而思之，他认为，越是这个时候，越是自己创新发展的好机遇，他劝说老大老二说：“我们办企业搞经营的，不能老是跟着别人后面跑，必须走出一条具有自己的特色之路。”
“加工珍珠粉，不就是把珍珠磨成粉，还有什么特色不特色之分”
何思强还真想埋怨何思福几句，却被何思福抢过了话题：“什么叫特色人家做假冒伪劣的，我们做高端优质的，这就是走特色之路，但走特色之路也不是空想特色，而是要符合市场实际，市场上真正的珍珠粉是欢迎的，被市场被排挤的就是那种假冒伪劣的，所以趁大家假冒伪劣的时候，我们加大高端优质的珍珠粉生产，不就是有了更广阔的市场空间。”
何思福的一席话，说得老大老二心里亮堂堂的，大家都按早先的分工和何思福的思路行动起来。
何思强负责收集药用珍珠，他们规定，加工珍珠粉的珍珠全部采用药用珍珠，要求做到无杂质、无病珠、无死珠、无粘壳珠出现，何思福先是从自己蚌塘中剖出来的珍珠中挑选，然后又抓住当前珍珠粉滞销，药用珍珠收购价格低的时机，大量收购药用珍珠。
何思康一边负责设备运行，断断续续加工珍珠粉，一边接待招工，他先按报名先后次序一一登记好报名人员，然后根据他们提供的学历、基本素质和身体状况进行目测录取，对初步录取的人员对集中带动市级医院作健康体检，符合条件的就择优录用。
对初步录用的人员，何思康也带去到卫生部门进行卫生知识培训，经过考试合格，获得从业资格证书的才算正式录用。
生产线上的磨粉、化验、包装等人员全部配备完毕，生产很快正常起来，堆积在仓库里的珍珠粉也一天一天多了起来。
现在，来诸北采购珍珠粉的人，一天到晚几乎是没有一个了，何思福觉得只有走出去推销，于是，他把自己生产的珍珠粉主动送到质量检测、卫生检测等相关部门去检测。
各类检测证书也下类了，何思福就带着两行李包珍珠粉和各类检测证书去跑市场了，第一站走的就是义乌小商品市场。
在义乌小商品市场，何思福一个个挨着摊位推销自己的产品，他拆开包装给他们看自己带来的珍珠粉，还让他们用手指撮起一点珍珠粉来在两个手指罗面间摩擦，在他们摩擦的时候，何思福就在旁边念道：“你们看看，我生产的珍珠粉手感多细、多糯呀，它全是用优质药用珍珠做成的，确是纳米珍珠粉呀。”
说话间，何思福把随身带来的各类证书一一拿出来，打开给人家看。
看过产品，看过证书的摊主都说，看来这珍珠粉确实是好，但你包装上印着的产地是诸北的，诸北的珍珠就是无人要啊，要不你就回去把产地改成江苏无锡或其他地方的，再拿到这里来销售吧。
何思福连连摇着头说着：“这样不行，这样不行，这珍珠粉我是打是打品牌的，一旦把生产厂家和厂址换了，我这牌子也就打不响了。”
尽管何思福在摊主面前说干了口舌，但没一个摊主敢冒昧经销，最后还是在何思福早先买蚌壳扭口、蚌壳首饰的几个摊位里放了几包，让他们帮着推销推销，一旦有业务谈成了，自己会马上把货送过去。
除了义乌小商品市场，还有其他什么地方可直接推销珍珠粉呢回到家的何思福冥思苦想着，他觉得味一的办法是跑药厂，药厂里面有化验员、有化验设备，他们检测得出产品的好坏伪劣，不信的话就让他们自己现场检测吧。
乐昌县是一个制药大县，离诸北镇也就一县之隔，何思福就打算到乐昌找几个大药厂试试。
去乐昌之前，何思福将所有执照、证件、生产许可证等全部复印了一份带在身边，同样带上两旅游包珍珠粉去了乐昌。
在乐昌，何思福就按药厂知名度的大小跑，他是这样想的，规模越大的药厂，设备设施和人才的配置肯定是最齐全的，生产规模也是最大的，这样的制药厂用到珍珠粉量也有可能是最大的。
在何思福印象中，众康制药的名气是大的，别的不说，百姓家中常用的冻疮膏、眼药膏就是众康制药厂生产，于是他经过一路打听，找到了这家制药厂。
接待何思福的是该厂负责供销的章副厂长，章副厂长跟何思福说:“说句实在话，珍珠粉我们确实是需要的，只不过你们诸北的珍珠粉名声太坏了，我们确实是不敢进了。”
“章副厂长你放心，前阵子诸北的珍珠粉名声是不好，但那阵子，我的珍珠粉厂还没生产，我是这段时间刚刚投产，设备一流，技术先进，药用珍珠优质，各种证照齐全，你们尽管放心使用。”何思福一面情绪激昂的说着，一面急切地把包里七证八照的一件件拿出来递给章副厂长看。
章副厂长把全部证照一一领略了一遍，发现何思福的珍珠粉还确是合法合规生产的，但他还是不放心，他把所在证照推到何思福的眼鼻底下，嘴里自言自语地说：“证照是齐全的，但证照齐全并不等于你们不会生产假冒伪劣产品，各类检测合格，我们也不知道这合格的到底是不是你今天带来的这批货。”
章副厂长的这种怀疑，早就是在何思福的预料之中，所以他一出此言，何思福就马上接上口说：“章副厂长，你们厂子这么大，想必化验人员、化验设备一定齐全，要是你们真怀疑我产品有假冒伪劣的话，我建议你们当场化验检测，若有假冒伪劣的话，我愿意作高于货款一百倍的处罚。”
化验人员、化验设备当然是齐全的，但如果当着厂家的面真以怀疑的态度来化验检测珍珠粉，这对供货方来说实在是太不尊重了，但要使不化验，在当前诸北珍珠粉名声这么坏的情况下来进该地的珍珠粉确实是不放心，要使真的出差错了，自己这个责任也负不起呀。
但对于制药厂来说珍珠粉还真是需要的，章副厂长抬起头来问何思福：“我可以打开一包看看吗”
何思福满脸戴笑地说：“可以，可以，你眼看手摸，设备化验都可以。”
章副厂长随便拿出一包，用剪刀剪开后，先是看了看，后是闻了闻，再伸手拿起一点在手指罗面上摩擦了一下，“这珍珠粉从肉眼看来和手感上说，质量还挺不错。”
说话间，章副厂长桌子上的面巾纸盒里抽出面巾纸擦着手指上的珍珠粉，他装出很是无奈的样子对何思福说：“珍珠粉我们是确实需要的，就拿我们供应量较大的冻疮膏、眼药膏来说都要用到珍珠粉，但鉴于诸北珍珠粉眼下这种情况，是有必要先化验一下，否则我肩上的压力太大了。”
何思福心里想，只要能接下订购珍珠粉这一业务，任凭他们怎么化验检测都可以，所以他爽快地答应章副厂说：“化验吧，越规范越好。”
很快，化验结果出来，这结果让章副厂长十分满意，这笔业务也就顺利做成，何思福带来的两旅游袋珍珠粉，全被这个制药厂收下了，但没给现钱，章副厂长说：“为了确保他们使用的每一包珍珠粉都是合格的，这批珍珠粉的货款要到这批珍珠粉用完，再送上第二批珍珠粉时才肯结算。”
“钱不是问题，但需要订立一个协议，就按章副厂长你说的订下协议条款。”何思福这下也不客气了，他老老实实地跟章副厂长说了实话。
带去的两旅游队珍珠粉全部交给了众康制药厂，何思福就不可能再去跑药厂，于是他很快赶回了诸北。
从众康制药厂走出来的时候，何思福在街口看到了一家美容化妆品商店，珍珠粉不就有美容之功能吗，想到这里，何思福一脚跨进了这家店，在货柜仔细看起美容和化妆同品来。
他向服务员要过一盒面膜膏，仔细地看了起来，服务员还以为何思福要买面膜膏，先是问他是你是还是带给你太太用然而介绍男女不同的面膜膏，其实何思福根本没有去听服务员的介绍，只是看了一下生产厂家和厂址。
何思福记住了，这些面膜膏都是广州一家美容美肤品公司经销的，何思福马上想到，广州不就是妈拓展珍珠销售的第一个站点吗，或许让她去找熟人，可以打开这条销路。
回到家里后，何思福让母亲何紫娜跟港丰老板打了个电话，她虽然多年没去广州了，但跟港丰老板偶尔通过几个电话，也帮他介绍过几笔珍珠生意，一听何紫娜说自己的小儿子要去广州推销珍珠粉，港丰老板也欣然答应自己愿意提供帮助。
现在去广州，不管是你卖珍珠还是卖珍珠粉，车上已再无查禁，可谓是一路顺风了，但因为初创市场，何思福还是带着两旅游包的珍珠粉，作为样品去销售。
到了广州，何思福直接去找港丰老板，他向港丰老板打听了面膜膏上写着的那家经销公司，港丰老板说，那家经销公司的负责人他是熟悉的，但他知道，那家经销公司的美容美肤商品都是经销，要不要珍珠粉可能还是个问题。
港丰老板虽然这样说着，但他还是拿起电话机向那家公司打去了电话，那家公司的负责人说，他们刚于香港一家公司公司谈好一个合作项目，他们是想找到一家超细、速溶的珍珠粉，远销到韩国做美容产品，他要何思福快把珍珠粉带过去，让他们检测一下是否够格。
何思福按照他们提供的地址，租上一辆小汽车，就直接去找那家公司。
广州毕竟离诸北太远了，这家公司根本不知道诸北珍珠粉中发现了有用蚌壳粉掺假制成的珍珠粉，所以对何思福推销珍珠粉扫除了很大障碍。
公司负责人经过目测，就同意收购何思福的珍珠粉送到国外去做美容产品，但他们说，这次只作为是试用，要真正订阅购销合同的话，还要等这批用了之后再说。”
首次去广州推销珍珠粉总算成功了，何思福刚刚回到家里，广州那边打来电话，说是何思福生产的珍珠粉被他们选中去做韩国美容产品了，订购产品为一年内的珍珠粉使用量，但他们先要何思福托运一百箱到广州，再由广州广发送到韩国，还要何思福在产品托运出后，再去广州结账，并签订一年购销合同。
