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同hppm前任总裁的会谈前后,沈西夕的心情可谓大相径庭,她本来是打算以“助力者”的身份隆重登场的。

会面一开始就不顺利,这位前总裁clarkgable先生对中方资本的国际扩张并不看好,钱多人傻,失败的例子不胜枚举。美国的产业形势已经让他对于原本的公司毫无信心,更何况这个来接盘的东方男子如此年轻,也许很快就会为自己的一时冲动痛心疾首。

clarkgable直截了当地说:“来之前我看了不少晏氏的资料,应该并不像沈小姐说得那么乐观,而且评估机构针对晏氏的建议有不少都是利空。我听说中国有个词叫雪中送炭,我不是不愿意,只是无能为力。”

沈西夕已经跟clarkgable有过前期沟通,早料这次邀约不会那么容易。她太清楚西方对东方来势汹汹的跨境投资的心态了,恐惧中带着些期盼,期盼中又有傲慢和担忧。这种心态,自己也有。

作为一个长期任职于顶级国际咨询公司的高级咨询顾问,她也曾服务过一些国内企业。它们管理混乱、理念落后,充满野心和力量更充斥着各种弊端。它们是她的财富所在,也是她优越感的源泉。

这种感同身受让沈西夕相信自己很知道如何说服clarkgable,她至少有7成把握。不过,现在还不是开口的时机。呵呵,要让晏兮远觉得棘手方能凸显自己的价值,也才能让他知道选了自己是明智的决定,物有所值。

沈西夕好整以暇地看着晏兮远,她在等待着求助哪怕是询问的目光。

可惜都没有,晏兮远神情如常。

如果没兴趣clarkgable根本就不会来,还研究晏氏这么多资料做什么呢条件罢了。晏兮远示意助手何方递上一份资料。

clarkgable见了一笑:“晏氏的评估报告沈小姐都给我看过了,晏先生是还有什么更有利的数据来证明自己的优势和实力么”

“没有。”晏兮远道,“中国人讲究谦虚谨慎,我习惯先谈劣势和风险。”

沈西夕眉头微皱,本来人家就不愿意,怎么还这么来clarkgable听了也满脸狐疑。

会议室的投屏上果然正列出一项又一项的劣势和风险:科技转化率很低,万人机器拥有量极低,业内净利润超千万企业极少,行业对政策的依赖性过高,国际贸易摩擦和技术壁垒很多……等等。

这样的自曝家丑让clarkgable始料未及,东方的文化不是很注重面子么

情况感觉比想象的还要糟糕,他初始有些不屑,可听着听着竟越来越专注起来。何方正有条不紊地报出每一项问题背后引申出的可能性数据。不同于西方的成熟和饱和,巨大的市场空间同样让他始料未及。

“biv的收购方案已经获得政府批准,未来将是晏氏铸机的客户服务中心,我是指全球。”晏兮远淡然地补充,“hppm不会只是在美国也不会只在中国。”

“你凭什么这么说”clarkgable问,全球的野心也太大了。

晏兮远示意何方打开另一份资料,这是一份关于重型工业的国家战略规划的预测。

clarkgable的眼睛一点点亮起来,结合已知的晏氏布局他已经看到了无尽的可能性。而许多之前提到的晏氏的劣势就会转化成优势。比如,不裁员带来的拖累会成为扩大生产的人力。

对面的这个波澜不兴的男人看来已经为这次机会做足了准备,clarkgable有点兴奋却依旧犹疑:“这份规划你有把握么”

晏兮远依旧平淡:“没有。”

clarkgable皱眉:“那你来找我谈”

晏兮远的嘴角浮着若有似无的笑意:“现在才有谈的必要,不是么”

clarkgable悻悻地盯住晏兮远,哼,他狡猾危险又野心勃勃。是的,如果所有的有利条件都已经实现,那么这巨大的利益也轮不到自己来掺一脚了。

clarkgable没有想到自己被一家企业的“风险”给吸引了,可风险与机遇并存,心中的蠢蠢欲动有如当年的西部淘金。不知道为什么,他相信眼前这个沉定的东方男子必定胸有成竹,他看似冒险,但其实却在掌控一切。

不屑和高傲已经消失不见,反倒生出些相惜之感,clarkgable哈哈大笑:“看来我唯有雪中送炭了。”

晏兮远不置可否地一挑眉:“我们生意人不太指望雪中送炭,我更相信中国的另一个词——锦上添花,这样会容易得多。”

一切果然容易起来。clarkgable回归,重新招回hppm的技术核心团队更加简单。

一切就这样结束了。沈西夕回过神来才发现,自己在这个case中的作用原来只是约见了clarkgable,而实际上,晏兮远自己要约同样约得到。

她第一次亲身感受到这个男人强悍的做派,什么文化差异,什么心理分析,什么迂回斡旋,他居高临下地把控着利益的核心——直接干脆,毫无感情色彩。

她也终于明白自己只是刚好提出了晏兮远原本就计划好的方案,只是,他还没来得及去做。

晏兮远和他带来的团队迅速投入到了新公司组建的各种事务中,再一次刷新了沈西夕对中式家族企业的看法。

晏氏的团队高效严谨,和他们的老板一样勤恳敬业。mkg对新公司提出的咨询建议都被迅速评估、选择,然后有效实施下去了,沈西夕知道晏氏肯定不同其他普通中式家族企业,但是她也没想到合作会如此顺畅有力。

沈西夕并没有太多机会见到晏兮远,除了hppm他还有许多别的工作安排。可在每一个能够见到晏兮远的会议上,她都控制不住自己一再偷偷凝视那个面无表情专心工作的男人,控制不住胸中一颗砰砰乱跳的心。

少时,她喜欢窗边的美少年,羡慕他的家族财富和权利。现在,她爱慕主席位上清冷霸气的男人。是的,一个男人让女人心动的从来就不是外在而是力量,征服一切的力量。

可惜这个男人心有所属,每个人都知道10:30——10:47的时段是老板要跟女朋友说晚安的,哪怕正在开会也要休会,无论讨论什么都一样。

会议室落下的百叶窗帘今天恰好漏了缝隙,女性同事都在边偷看边笑窃窃私语,脸上全是掩不住的艳羡。

沈西夕亦冷眼看着,正在视频通话的那个男人神色温柔,他原来会笑、会无奈、会满脸宠溺。

这样的一个他不去争取太可惜了不是吗沈西夕觉得心中一点点燃起了令人兴奋的战意。对!去战胜所有的女人站在他身边,支持他、成就他,帮他实现想要的一切,同时实现自己想要的一切。

沈西夕收回目光,羡慕何益她打开电脑里的swot分析模版,一点点地将自己和栗珞的对比敲进去。结果是:自己合适得多。

沈西夕的心底还有一个没有机会问出却让人充满希望的问题——晏兮远根本不需要mkg的帮助,那么这次的合作是为什么会是为了自己么

很快,她的机会来了。

团队结束美国之行的前一晚,晏氏包了酒店顶层的露天酒吧为此行庆功也答谢mkg的支持。经历了紧张疲劳夜以继日的工作,所有人都很放松,大家都举杯狂欢,连晏兮远都喝了不少。

沈西夕一直在不动声色地观察着晏兮远的动向,只见他终于从人群中抽身,独自一人往露台泳池的方向走去,她连忙微笑着跟面前的同事说了句失陪,起身跟了过去。

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