第47章 年轻时的风采
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石油宾馆 草坪广场旁
一个四十出头的男人窜出宾馆大厅穿着皮鞋一路小跑颠颠地到了一辆三轮车前，
“哎呦，这几天去哪里了怎么好几天没见你们来摆摊了”
白杨纳闷，面前这人好像不认识呀。西装革履大背头，脑满肥肠水桶腰 ，看着就像英年早肥的土老板。
笑了笑道：“家里有事耽误了几天，今天才摆出来，不好意思让您等了那么久。今儿买点什么老三样都还有。”
韩东阳轻轻点着头寻思着怎么开口，刚才自己跑过来的样子是不是显得太着着急了，不利于接下来的议价地位。
“冷饮今天不就买了。”韩东阳笑眯眯的开口，边说边掏出两张名片，单手递了过来,“自我介绍一下，鄙人姓韩，也就管管这里的餐厅。”
这年头名片还很少见，白杨双手接过。
石油宾馆 餐饮部经理 韩东阳
印名片这股风首先由外企带过来的，接着流行到一些涉外单位、个体老板和社会名流中，能做名片的都是有头有脸的人。
“就叫我韩总好了。”
白杨庆幸自己“韩经理”三个字没先喊出来，跟着叫道：“韩总好。”
“嗯。我们好多客人都买过你这里的东西，我也尝过，确实不错，很有特色。年轻人，就该像你这样，有想法，有前途。不要骄傲，要继续努力。”
“谢谢，您今天这是……”
“哦。是这样，我很看好你做的这几款冷饮呀。”
“正好，夏天我们餐厅要补充几款新甜品，对比选择了一下，我感觉你做的这几样很合适宾馆餐厅。”
“谢谢！很荣幸。”白杨心里大概猜出来他要干嘛。
“唉，还是你们自己有本事。”韩东阳摆摆手，“这样吧，你看愿不愿意把你的制作方子，卖给我们宾馆，当然价格好说。”
果然，为了这事！打自己方子主意！
白杨想过会有人慕名而来，但没想到这么快就来了。
才开始卖冷饮还没几天，钱还没赚多少，方子要是卖出去了就是自断财路，而且她还另有打算呢。
白杨客气的对着韩东阳笑道：“韩总，这冷饮是我拜师学来的方子，当初学的就不容易，又加了不少自己琢磨出来的主意，以后还要靠它讨生活呢，不好意思不能卖给您。”
韩东阳感觉小姑娘的目光似乎把自己看透了。
脸上并不着急，压低声音胸有成竹道：“年轻人，凡事都有商量，目光要放的长远。你先听听价格，我可以出这么多。”
伸出两个手指。
白杨琢磨着，应该是200吧！
按照她目前的生意进度，三四天的时间就能赚回来，这点钱她可没放在眼里。
因此很不在意，笑一笑什么都没说。
这一切自然也落在韩东阳眼里，得意的小声说道：“两千！”
两千！
确实可以商量，这么肥的肉，可以好好商量商量！一旁的赵胖子听了目瞪口呆、眼馋心动。
要是他的方子早买了。
可是这话落在白杨耳朵里，不过是给了一个蚊子腿，换一个金华火腿。
白杨也不是不吃惊，但更多只是吃惊这姓韩的财大气粗，张口就是两千，餐饮真是肥差呀。
要不是自己前世见上亿的支票合同，经过金钱的洗礼有点定力，而且这些钱辛苦一个月也能挣出来，否则乍一听到这么多钱还真招架不住。
一般人的反应不是手舞足蹈，也会惊慌失态吧。普通家庭家里的存折翻出来估计上面也就这么多钱，还不高兴的上了天，着急忙慌主动把方子交过来。
可是，韩东阳眼瞧着这小姑娘脸上流出一抹诧异瞬即又恢复了平常，甚至还有些小小的鄙夷。
大白天的，看错了么不由的自己先惊诧了。
两千呀，那可是普通人三年的全部工资收入。吃惊效果怎么打了折扣，大大的出乎预料。
“两千也不能买。不瞒韩总您说，有了这方子不敢说我能一代一代传下去，但是靠它这辈子全家人的生活应该是有着落了，卖了以后我怎么生活呢坐吃山空可不行呀。”
“我还想靠着你们这颗大树多卖几年呢。”白杨呵呵笑了，然后直盯盯望向韩东阳，顿了顿道，“不过。”
“不过什么，你说。”韩东阳转着眼珠，一个冷饮方子吃一辈子，这话谁信
寻思着怎么对付这个看似涉世未深，没想到肚子里两百个心眼子的小姑娘。
“方子虽然不能卖，但是我可以和您合作，有钱一起赚。”
合作赚钱韩东阳眉头皱起来。德行，用得着靠你！
“如果你愿意我可以给你餐厅做长期稳定的定制供应。还按照现在的量，每天提供不少于40份，价格么……66折，一元一份卖给你，怎么样”
不买方子，66折供货。
韩东阳没有说话，眼珠转个不停，琢磨着这话。小眼睛意味深长的重新打量起这个头头是道的小姑娘。
不好糊弄呀。
2千！看着给的多，韩东阳也是仔细盘算过的。
这样的冷饮他如果放在宾馆餐厅里卖，按照目前受欢迎的程度，盛具选的好看点，价格起码可以翻一翻。2千的利润一个月就能赚回来，而且相较客房部经理自己的能力口碑肯定会大大提升。
况且，只要有了方子，关键的制作方法突破了，接下来想怎么改进还不是自己说了算，其他新品推出也可以顺利很多。即便从部门经理不能提升到宾馆经理的位置，可是赚的钱一样也不会少。
他的小九九算的很好。
买成品，那最多只能解决客人需求的问题，对自己能力展示帮助不大。不过66折的供货价格确实有利润的诱惑。
倒是小看了这姑娘，年纪不大一肚子生意经，知道赚细水长流的钱，放得下眼前的利益，反倒把自己给诱惑了。
韩东阳眨巴眨巴小眼，捋捋脑门上的头发，一本正经道：
“这个，这个，不是不可以，可是这样以来你就是我们供货的供应商了，对供应商宾馆是有选择标准的。”
停了停接着说道：“首先你要有营业执照，没有营业执照我们是不能要你的供货。另外，你的生产环境我们要考察，不合格、不卫生、不正规也不行。所以，不是你想的那么简单。”
又是营业执照。这已经是两天来白杨第二次听到了。
“有了营业执照，你才是一家合格的公司，我们才可能和你签合同、开发票。但一个个体户，是没有办法做这样的事情。”韩东阳沉沉说道，他看到白杨眼中自信的神态一点点黯淡下去了。
哼，和我玩心眼！
“这样吧，如果你愿意把方子给我，我可以再多出一千，3000怎么样”韩东阳似笑非笑的得意说道，这是他的底线出价，这个价格已经到肉痛了。
面对着这么多困难，在加上唾手可得的诱惑，不可能有人拒绝。
闻言，白杨脸一扬，笑着脱口而出：“韩总您早说么，我有营业执照。”
什么赵胖子率先错愕，抽抽着嘴角盯住白杨。
“欢迎您去我们那考察考察。”又来了一句。
赵胖子低下脑袋。
大明白，脸不红、心不跳，谎话张口就来的样子，颇有自己年轻时的风采。
