梦里不知身是客（12） (第1/2页)
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梦里不知身是客（12）
文帝道，
“这是为何”
张容瑾道，
“臣女的意思，是将宫中和国库中闲置无用的东西拿出去拍卖。”
“拍卖为何意，这与平时买卖有何区别。”
张容瑾恭敬道，
“区别便在于这定价的方式，拍卖之意即为将这些物品定一个底价，由参与拍卖的人自己叫价，价高者得，三拍案后仍无人给出更高的价后，此物便归最后一位叫价者所有，而交付的价钱则为其自己所给出的最后价格。用这种方法往往能激起人的胜负欲和购买欲，使物品往往能卖出比之正常价格更高的价格来。”
张容瑾见文帝似有所思，又道，
“此法还有一优，优在一本万利，这些闲置物品于宫中暂为无用之物，实用价值趋近于无，但借宫中之名便可使这些物品有了价值，还可更为珍贵和与众不同，无论该物有无实用价值，都可使众人趋之若鹜，因为众人所看重的并非物品本身，而是它的属性，这些物品都是从宫中来，从宫里来这一先决条件便使这物品有了不一样的含义，从前民众，宫外人得到宫中的东西只有一种方法，便是由上者赏赐，得者皆以之为荣，可如今，只需参加便可一睹风采，花钱便可将其带回家，这样的噱头和诱惑足以让人蜂拥而上。”
文帝点点头，却未发一言，沉默良久。
“那有何方法让众人都来参加这场集会，毕竟这种买卖方式太新颖，让人闻觉或许理解不了从而失去兴趣，故而不往。没有足够的参与者这集资的效果便难免不好。”
张容瑾道，
“臣女尚未思及此处，若要得解决之法，只怕还要给臣女些时间。”
文帝看向刘启等人，道，
“那你们可有对策”
刘武摇摇头，刘揖沉思片刻，却也只是拱手道一句“无”。
众人的目光凝聚在刘启身上。
刘启缓缓道，
“儿臣觉得，或许将此集会以诗会的形式举办，会更加吸引众人参与。”
他清润的声音在殿中不高不低地响起，张容瑾看了他一眼，却忙低下头。
文帝道，
“说说看。”
刘启道，
“儿臣以为，将闲置的物品收集完毕后，应当从中挑出一两件，以之奖励给在诗会中拨得头筹的人，如此，拨得头筹者所得之物从名义上来说便是御赐之物，得陛下御赐，当为读书人之傲，如此，这场集会便会在读书人中掀起轩然大波，让读书人们趋之若鹜，而能读书的人家必定家境不错，即便不是大族，也定是衣食无忧之家，他们手里定然是有余钱的，而去的读书人多了，能拨得头筹的人只有一个，作为奖励的物事也有限，如此一来，大部分人都要空手而归，定然失落沮丧，此时，他们的情绪低落，便会对御赐之物产生一种缺憾之感，如此，同为御赐之物，却不再需要拨得头筹才能获得的其他物事，变成了补足他们情绪的对象，因为缺憾，所以更渴望得到，而同时，他们手里都有余钱，有能力买下这些物品，这其他的物品便不愁卖不出去了。”
张容瑾闻言，有些惊讶地抬眸看了刘启一眼。
却见他一派淡然平静，他的目光自奏折上缓缓移开，张容瑾忙低下头，刘启的目光停在了张容瑾身上，片刻，又淡淡移开。
张容瑾看着自己袖上的花纹，忽然觉得刘启有些出乎她的意料，一个古代人想出来的对策，针对了某一人群作为销售对象，利用了心理学，揣摩消费者的心理和行为，从而使得所售之物为众人所趋，而且这样的噱头和名义，无疑是在推广方面也做到了极致，一个古人能有这样的眼界和能力，或许张家三小姐喜欢他，不是没有道理的。
她…亦然。
张容瑾揪着自己的袖子，反复摩挲着上面的花纹。
文帝闻言，点点头，对刘启道，
“这法子不错，既然是要增加噱头博得众人关注，不如这诗会便由你主持，想来更能让众人有兴往之。”
刘启道，
“是，儿臣定尽力而为。”
有宫人进入大殿中，
“启禀陛下，太后娘娘犯了头疾，唤奴才来请陛下前去。”
文帝摆手道，
“朕这就前往，你先去向太后回禀吧。”
“唯。”
文帝道，
“听闻馆陶一向与你交好，如今你进宫了她也知道，这几日，你便住在长亭殿中，若朕有传诏再来不迟。”
张容瑾行礼道，
“是，臣女此番先告退了。”
张容瑾行着礼退出了大殿。
屏镜等在殿外，额上已出了汗，
张容瑾道，
“走吧，昨夜才下过雪，今日还冷着呢，你竟也出了这么大汗。”
屏镜忙用帕子擦了擦汗，
“是，奴婢是在外面走觉得有些热了才出的汗，小姐，咱们如今去哪儿，是出宫回去吗”
张容瑾摇摇头，
“不，咱们去馆陶公主的长亭殿，只怕这几日都要住在那儿了。”
捉弦上前，
“县主，如今馆陶公主不在长亭殿中，还请随奴婢来吧。”
张容瑾点点头，跟着捉弦去了。
路上败落的白玉兰一地，被残雪微掩，旁边的五颜六色、色彩绚丽的花盏却都还好好地挂在枝头上，素白脱俗的白玉兰却是还未开便消逝了。
张容瑾忽想起卓文君在司马相如要纳妾时寄给司马相如的诀别信，看着那败落的玉兰，张容瑾不由得喃喃道，
“春华竞芳，五色凌素。”
她看着捉弦笑道，
“卓文君此言若是单单只形容景色倒也是极贴切的，多少得了几分凄清的美。”
捉弦奇怪地皱了皱眉，
“县主，不知您话里的卓文君为何人想来奴婢才疏学浅，竟是从未听说过此人。”
张容瑾道，
“便是与司马相如夜奔，当垆卖酒的卓文君，我刚刚说的春华竞芳，五色凌素，也是卓文君所言，你竟没有听过吗”
捉弦仍摇摇头道，
“想来是奴婢孤陋寡闻了，确实是没有听过，连同司马相如奴婢也不知为何人。”
张容瑾有些诧异，春华竞芳，五色凌素这个句子与张家三小姐写在布帛上的愿得一心人，白首不相离都是卓文君写给司马相如诀别信里的一部分。
既然张家三小姐写下了“愿得一心人，白首不相离”这一与春华竞芳，五色凌素来源相同的诗句，便说明着卓文君与司马相如的故事已传到了长安中，捉弦是馆陶公主的侍读宫女，当是学识出众的，这种典故怎么都该有所耳闻，怎的捉弦不仅不知，甚至连司马相如都不知道是谁
张容瑾道，
“你好好想想，可是确实未曾听过”
捉弦毫无犹豫地道，
“奴婢确实是没有听过，这卓文君与司马相如难道是如今坊间流传的新典故不成”
张容瑾忽地反应过来，捉弦虽有学识，但是久居内宫，想来并不一定知道许多外界发生的事，此番，应当是她想多了。
张容瑾看向屏镜，想来屏镜常伴张家三小姐左右，又识得字，应当是知道这个典故的，张容瑾道，
“屏镜，那你呢，你可曾听过此典”
屏镜摇摇头，
“小姐，奴婢没有听过，回回您翻墙出去听说书奴婢都跟着，可并没听过这样的故事，难道这个故事是您最近读的话本里看见的”
