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在跑销售的过程中，鲁丘始终提着个包，里面除了印制好的名片和小包野菜之外还有很多份协议，以便随时和那些商家订立契约。
因为大棚种植是公司的长期业务，他也想和对方订立长期供货协议，以便一劳永逸，日后不用再那么辛苦。
但是对方却不这么想，苦菜、沙葱是新鲜事物，他们不确定鲁丘定的售价高低，不想就此长期固定一家供货商。另外长期固定一家供货商的话，对于主管采购的人来说不是什么好事，他们很不愿意这么做。
当鲁丘走进一家来过多次的连锁超市，见到他们负责采购的经理，脸上瞬间绽开最灿烂的笑容，急不可耐地伸出右手。
“张经理，按照咱们约定的时间我又来了。”
张经理斜看了他一眼，手却没从兜里掏出来：“今天我有点忙，一会儿还得去车站收货，去我办公室吧，咱们长话短说。”
跟着张经理走进一间办公室，鲁丘看到桌子上放着两条中华烟，包在一个塑料袋里。张经理卷了卷烟上的袋子，很自然地把它塞到橱子里，然后对他笑了笑，让他坐在靠近橱子旁边的凳子上。
“鲁丘，你知道做生意最关键的是什么吗”
鲁丘很茫然地摇了摇头：“不知道！”
“利益分享，最重要的就是利益分享，做生意的人都重利，没有钱赚就没有动力。”张经理自顾自抽出一根中华烟，拿出一个很漂亮的打火机点着，脆亮的响声显得时尚而有派头：“你们种的野菜东西不错，但是我们超市用你们的货能挣钱，不用你们的货也不一定就少挣钱，懂吗”
“懂，既然东西不错，那你们就收下呗！”鲁丘拿出包里的合同放在桌子上：“这是三年期的合同，只要你签个字，我们保证供应最优质、最新鲜的野菜，这一点你放心。”
张经理拿起合同看了一眼，竟用烟头在上面烫出一个窟窿：“懂什么啊你?就是一个没见过世面的乡巴佬，怎么教也不会，别说这个合同我不能签，今年收不收你们的野菜也得待定。”
说得这么直白，鲁丘能不懂怎么回事吗但是两条烟就得小一千块钱，公司里没设置这样的资金支出啊！而且，对他来说，这样的情况突然出现在面前，他有些无所适从，根本不知道如何应对。
怎么说以前也是个书虫，心里难免有个坎迈不过去，即使知道怎么做拿下这单生意，也觉得脸上发烫，做不出这样的事来。被张经理这么一说，他又急又怒，脸上涨成酱紫色，恨不得上去打他一巴掌，为社会上除掉一害。
但是不能冲动，他别别扭扭地说道：“我回去再想想，一定把事情搞懂，你肯定会收这批野菜的。”
“好，等你想通了再来找我！”
出了办公室，鲁丘迷了方向，径直朝办公区的深处走去。
他左看看右瞧瞧，竟看到一个办公室门前牌子上写着“总经理”，没有多想，他推开门便走了进去。
里面一个戴眼镜的胖子看到他吓了一跳：“你干嘛”
“你是超市的总经理吧”鲁丘弯身给他鞠了个躬。
看到小伙这么客气，那个胖子点了点头：“我是，你有什么事吗”
“我是柳泉现代农牧业公司的销售部经理，过来和你们谈合作的。”
“哦想怎么合作”对方坐在老板椅上，拿出一家之主的派头。
“我们公司的大棚里马上要上市一批野菜，想和你们谈谈采购的事情。”鲁丘从包里拿出一小包野菜双手放在对方手里：“这是样本，今年就种了苦菜和沙葱两样，还有不到半个月就能收割。”
“东西是好东西，看着不错，但是按规矩你应该和我们采购谈，来我这儿有点越级了。”
“在你们采购那里已经吃了闭门羹，后来我不知道怎么转悠到了您的门口，就想冲进来试试。”
“哦张经理怎么说怎么拒绝你的”
鲁丘犹豫了，他在想该不该告状，揭发一下张经理吃回扣、收礼的情况。按照他书生意气的想法，肯定会肆无忌惮地说出来，但是他突然觉得说出来未必管用，甚至还会害了自己。
“他说这是新事物，尝试起来有风险，说开超市以安全、平稳为主，不适合尝试新事物。”
“这个小张，思想太保守，现在这个社会每天都有新事物，不尝试怎么办等着被市场淘汰吗”对方立即打了个电话：“小张，你来我办公室一趟，其它事放一放，先来我这里。”
等张经理来到总经理面前，被其一顿怒批：“我是怎么教你的你才多大就接受不了新事物采购部是超市的咽喉部门，你的思想这么落后，怎么当好自己的差还记得柯达胶卷吗一直到倒闭的时候，柯达公司生产出来的胶卷仍然是世界上最好的。但它就是倒闭了，因为数码相机出现了，这个世界不再需要胶卷。”
“王总，我错了，我应该跟上时代步伐，不该固步自封、思想陈旧。”
“具体错哪了”
张经理看了看站在一旁的鲁丘说道：“当前都在讲究绿色、健康、环保，所以他们种植的无公害野菜正适合咱们超市，我不该拒绝他们公司的大棚野菜。”
“还没糊涂到不可救药，你带他去你办公室，然后商量一下采购细节，没问题就这么定了吧！”
离开之前，鲁丘给王总又鞠了一躬：“谢谢王总，您真有一双慧眼。”
“少拍马屁，去吧！”王总笑着摆了摆手。
有了总经理撑腰，本以为那个张经理会客气些，没想到回到他的办公室，这家伙又把尾巴翘到了天上。回去了很长时间，他都没搭理鲁丘，不停地进进出出，似乎忙得不可开交。
鲁丘很想回去再告一状，干脆不要这单生意，把这家伙搞臭再说，让他也干不下去。冷静下来想了想，却找不到任何告状的理由，总不能让人家因为自己停下手头的一切工作。
为此去告一状，不仅告不倒对方，还显得他多矫情似的。
