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约瑟夫手里捧着咖啡，眼睛也不时地跟着林子耽的身影转动，这个不是很大的办公室里，或许是因为年轻人比较多，氛围还是满轻松的。林子耽的办公室是半透明的，外面的人看不到里面，但里面可以很清楚的看到外面。
“不好意思，我也几天没进来了，所以手上有些事情要忙，你稍等一下，张景还没来，到了之后让他带咱们一起去仓库看看。”林子耽一边忙，一边抽空跟约瑟夫说道。
“好的，没问题，如果可以，麻烦给我一份你们目前采购情况和供应商的名录，我先看看。”约瑟夫好久没工作了，现在这样的机会让他有些跃跃欲试。
“采购状况在这里，至于供应商名录倒是没有，这里有一些资料是我们已开发和正待开发的供应商，你可以拿去先看看。”说着林子耽把一个文件夹和一个用a4纸装订起来的文本递给他。
约瑟夫拿到文件便坐在林子耽对面的位子上看起来，那些除了目前采购的明细，还有就是手下人准备的供应商资料，也有林子耽自己搜集的未开发的供应商的资料。资料里面详细记录了每个供应商的公司名称，电话，供货范围等等，但并没有价格和详细地址。
“嗨～不好意思，路上堵车”张景一边说话，一边从外面推门进来，看到林子耽和约瑟夫都埋头在自己手上的事情，还真觉得有点不好意思，虽然这个公司他出资稍微比林子耽多一点儿，但自己的工作确实比林子耽轻松许多。
“你来的正好，我们带约瑟夫去看看仓库吧，我希望他能快点儿上手。”林子耽说着从座位上站起来，准备去衣架那里拿外套。
“等一下，你们这些采购内容和范围为什么只针对华人餐馆的配货”约瑟夫从手里的资料里抬起头，不解地问道。
“因为我们的目标市场和目标客户是亚洲人风味的餐馆。”张景理所当然地回道。
“那你们的创业目标是什么这间公司想要达到的利润目标是什么”约瑟夫严肃地道。
“我们的目标是拿下美东三分之一的华人餐馆食品配送份额！当然最终要的是赚钱了！”林子耽看了一眼愣住的张景，连忙接道。
“不，这个目标对于你们的投资来说，根本没有太多的利益空间，而且成本太大，回本缓慢，这样你们三五年也不一定能收回成本，只能勉强维持生存而已，难道你们开公司只是为了给外面这些人创造工作岗位么”约瑟夫一改前天刚见面时候的萎靡不振和谨小慎微，十分专业而理性地分析道。
“但是我们有做过成本核算，最慢一年半应该就能回本了～”张景被他一说，忽然对之前笃定的成本核算和未来发展形势不自信起来。
“小美，会议室的椅子搬一把过来。”林子耽一听约瑟夫的话，犹豫了一下，放下自己手上的衣服，对着外面的助理道。
“张景，你先坐我这边。”将张景让进来，在自己的位子坐下来，随即也看到小美已经把椅子拿了过来。
“大家坐下来再好好谈一下好了。”林子耽看了一眼沉默中的两人连忙道。
“我看了你们的这些资料，发现你们在进货的时候有很大的局限性，你们知道美国乃至世界上最大的食品供货公司是哪几家么你们知道他们能存活下来且成为第一的原因是什么吗”约瑟夫沉着脸色很认真地对两个人分析道。
“我知道sysco和usfoods，因为我母亲的餐馆会从这两家叫货。”林子耽斟酌了一下道。
“没错，sysco算是世界上最大的一家食品分销商，他们不仅供应各种餐馆宾馆酒店的食材，还供应各类厨房和周边的耗材。他们有差不多40多万客户。而从你们的资料上看来，美东的华人餐馆，也就不到一万家。拿到三分之一也才3千家客户而已。”
约瑟夫看两个人面面相觑，并没有反驳什么，便接着道：“你们的投资说明你们有实力拿下这三千家，但是像你们一样有实力的供应商估计没有100家，也有十几家，你们如何能够在这么多供应商里面脱颖而出呢何况你们现在的客户是封闭的，是另外一个分销商提供给你们的，这样你们还想在短时间内收回成本说句难听的，不过是痴人说梦罢了！”
“说谁都会说，以你的意思，我们俩关门回家得了，还做什么?”张景没好气地道。
“呃，那以你的意思呢”林子耽看了一眼张景，并没有对好友的话有任何的异议，但他鼓励约瑟夫把自己的话讲完。
“我的意思是，既然你们投资了，就是想赚钱，想赚钱，就不能束手束脚。你们要培养自己的客户，但你们的客户不是那些分散在各地的餐馆，而是分散在你们周围，和你们现在的规模相当的分销商。”约瑟夫说到这里，仿佛终于说到了重点，显得有些激动起来。
“你们要找更多的供货商来从你们手中拿货，然后去分销，可能你们的储备成本会增加，但是你们赚钱的速度也会加快，不出三年你们的公司就可以有翻倍的资产，如果你们愿意，也可以尽快在纽约证交所上市，以扩大你们的影响力，拿下整个美东的华人食品供货市场。”
约瑟夫说完，一双原本浑浊的眼睛，此刻像是有星光在闪烁，说得林子耽和张景不由得也兴奋起来。
“可这样一来，我们的成本也势必要继续增加了”张景一针见血地问道。
“这些可以贷款啊！拿你们现有的资本去贷款，商业贷款一般可以借到60%，如果再找找关系的话，70%都不是问题。”约瑟夫自信地道。
“商业贷款”林子耽看了一眼张景，又把目光转回到约瑟夫的身上，一双狭长的眼睛眯起来，试探地道：“你是说像你破产之前那样的商业贷款么”
“呃。。。是，也不是。”约瑟夫像是被捏到了痛点，犹如一只充满气的气球，忽然被人用针刺了一下。
“行了，我们知道你的意思了，既然做就往大了做，可是我们现在的规模需要再扩大多少才能成为行业龙头，这个也要去做个市场分析和市场调查，而且商业贷款也要专门的人来评估才会知道能拿到多少，还取决于贷款的利率等一大堆的问题。”
林子耽说到这里看了看张景的表情，接着道：“我们现在还是先去现场看一看，回头我和张景再好好讨论一下，不过你回来之后要做一个计划书，看看如何才能将你刚才说的那些付诸实际。走吧！”
说完之后，林子耽从小美拿过来的那张椅子上站起来，并把椅子放在不挡路的角落，等着两个人从刚才的谈话中清醒过来。
“好的，从仓库回来之后我就会就我的想法做一个企划书，也希望你们考虑一下商业贷款的问题，有时候做生意就要敢冒险，否则。。。这个还是你们先商量一下吧，我正好也有相熟的人在银行，需要的话，我可以介绍你们认识。”
约瑟夫说完，站起来往外走去，留下张景默默地在后面撇了下嘴，也耸了耸肩膀从位置上慢悠悠地站起来。
