第91章 “专业”才能立足
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“有数据显示，全球游戏玩家近22亿，我国每月有8亿多用户使用手游app，当然这8亿多包括了安装渗透的方式。虽然我们这款手游的用户基数还未挤入国内的前三甲，但已经有人来试探过，希望植入产品广告，但都被子乐委婉的拒绝了。”单勇说着，眼里露出一些遗憾的神色。
“就目前国内的游戏收益来看，的确主要来源于广告，但平衡与玩家之间的关系更为重在。”
“这点我同意，但植入式广告形式已经相当成熟，玩家也接受。”
“那只是被动接受，我们现在谈的是玩家转化，而非被动接受。”
“……”
“……”
“你们不是有准备资料吗可否先……”看着两个大男人各执己见，争论不休，最后彼此用尖利的眼光对视着，坐在一旁的夏雨露笑了，她知道两人只是出发点不同，站在个自的角度看，都没错，便插嘴打断了他们。
“对对对，看完后，我们再来讨论。”单勇立刻打开电脑屏幕，将准备好的资料显示出来，滑动着鼠标继续说到：“这是我准备的几种具有代表性的植入方式，不过……说实话，我作为玩家，并不太喜欢这种形式。”
“对吧，作为玩家，其实你并不喜欢。”寒子乐逮住了机会，迅速反击。
“子乐，其实这也是我为什么迫不及待的想找你的原因，上午我大概整理了一下思路，跨界、全媒体，必定是一个趋势。”夏雨露边说边从包里拿出一个u盘，递给了单勇，示意他帮忙打开里面的一张图表。
“投放广告的目的无非就三种，一是吸引新消费者，二是稳住现有消费者，三是促进现有消费者增加购买，越来越多的品牌认为游戏是特别有价值的媒体，那也是基于游戏本身能牢牢的吸引用户的注意力，以及游戏玩家基数，在品牌商眼中，这些基数就是消费者，但问题来了，每一位玩家都是消费者，但一定是忠于某一个品牌吗或者说，一定会转化为品牌的消费者吗你们看一下这张图表，今天上午我梳理了一下自己的思路。”
这张图表简单明了，’真实性’和’私有性’，六个字由为突出。
“从品牌营销角度上来看，游戏中植入广告的方式’真实性’和’私有性’则显得更为重要。《夜行侠》已经具备了真实中每一位英雄或者大侠，他们都有一份与现实生活中相同或相似的工作，那么私有性呢我们是考虑植入的内容在游戏中是公开还是私有是一开始即公开，还是到某个阶段再公开，这个部份需要从游戏本身的故事情节上考虑，当然，也需要技术支持。”
夏雨露突然发现自己一口气好像说了太多内容，虽然一旁的寒子乐在频频点头，但单勇有些懵圈的样子，她停顿了片刻，接着补充到：“或者可以这样理解，玩家更希望是见到静态展示的品牌信息，还是动态且兼互动功能的品牌信息。”
“从某种意义上讲，我并不希望有任何无关游戏情节的信息，之所以接受，也是因为这些信息，比如为了不花钱拥有装备、补给等，我想，这应该能代表着大多数玩家的想法。”单勇从一个玩家一路走到现在，在这方面可谓是深有体会。
“你们手中应该有大数据的统计，想要精准的从用户中找到并培养出一批消费者，需要我们三方的努力才行。”
寒子乐刚想说点什么，单勇的手机响了。
“你们继续，我下楼去处理点事，一会儿上来。”挂了电话的单勇抱歉的说着，起了身。
“快点，这里也需要你。”
“嗯。知道。”
“你俩还真有意思。是不是每次意见不合就会像两个小男生一样”夏雨露见单勇走出办公室，悄悄的问道。
“争论肯定是难免的，大家的初衷都是一致的，合作起来比较愉快。”
“子乐，我在想，你这次的动作会不会大了点”
“之前我也有顾虑，但仔细想想，过去公司在营销推广上一直小心谨慎，但快消品市场抢的就是先机，近年来快消品市场增速在放慢，还有可能出现有急剧下跌的趋势，虽说受到冲击更大的是外资品牌，但国货不抓住这个机遇，就非常可惜。尽管国庆期间的销售业绩不错，但我更想借这次投放的机会，重新建立我们的国货品牌形象，拉动销售。”
有人说，一个人的野心是源于对现状的不满足，但夏雨露眼前这个男人，坐拥着家族的财富，却不仅通过自己的游戏工作室，赚到人生的第一桶金，还在接手父亲公司之后，用自己的实力与野心向所有人证明着自己。
“有数据显示，超过80%的营销人准备增加网络视频的广告支出；而超过60%的则打算增加在社交媒体的投放，所以这三个月内的营销售推广，除植入式品牌营销层面以外，我们会从全媒体的营销方案，也许这三个月的费用会相对比较高，但从长远角度来看，这是有益于品牌发展的。”
“我之所以给出15%的预算，也正是此意，从长远看，有机会没争取，有业绩没持续，那都等于零。”
寒子乐从简单而明确的答复中，不仅表现出对合作伙伴的信任，也足以证明他做足了功课，对自己接下来的行动，充满着自信。’这大概就是媒体中提到的新生代接班人的魄力吧’，夏雨露细品着他的话。
“不好意思，我来了我来了。”单勇喜笑颜开的走进办公室，自觉的坐在沙发上，望着他们两人继续说到：“继续刚才的内容吧，夏总，你先说说你的想法。”
“子乐，广告投放期间，带来的销售额占比数据，在这里我就不多说了，我想，你们的营销部应该也提供过相应数据，我想说的是既然大家都对《夜行侠》中植入广告没有任何意见，那可能就是需要一起讨论一下如何即能引起玩家关注，又不会拉低游戏玩家的体验感。”
“夏总，你有什么好的想法吗”单勇嘴上与寒子乐争执不下，但心里非常明白，如果只为眼前的广告收益，而影响到玩家的体验，着实有些得不偿失。
“我一直有有关注这款手游，媒体报导称你们将推出第二代，推出的时间确定了吗”
“严格意义上说不能叫第二代，但我们新设了一些游戏角色，包括增加现实生活中的场景，使白天与夜晚，现实与梦想间的角色转换更加离奇有趣。”
“拟人化的角色包括在内吗”听了单勇初略的介绍，似乎是给夏雨露提供了更多的灵感，她问到。
“我们这次有新增加宠物，也就是玩家可以领养宠物，和现实中的领养方式是一样的。”
“那如果将宠物也设置成两种角色，我是说比如卡尔-艾尔，白天是记者，别人危难时变身为超人，那么宠物龟夜晚是否可以化身成忍者龟。”
“这个……技术上没什么问题，重要的是在于gd，也就是游戏策划，他们负责游戏故事背景、任务、游戏规则、交互方式，及游戏环节设定，当然，这个部门也需要负责游戏装备属性公式，经验公式，伤害公式等。”
听了单勇的描述，夏雨露心中也更加笃定，她的想法是可行的。
“现在游戏类型框架已有，制作这样一个角色的模型需要多长时间”
“从形象设计到角色建模完成，时间取决于故事情结。”
“形象设计如果已经有了呢”
“那还得看故事情结，现在的玩家很挑剔，不仅想要扣人心弦的情节、生动饱满的角色、引人共鸣的背景，还得有酷炫的场景，否则就会被淘汰。”
夏雨露的大脑飞快的转着，不停的在脑海中构建着可能的游戏画面。
“你是想用这次的卡通形象作为植入的衔接点”寒子乐打破了沉默。
“嗯。角色故事情节的文案，可以结合产品本身的功能，毕竟在现实生活中每个人都会需要这样的产品，逻辑上是完全可行的，只要能赋予这个角色更完整，或者说更符合《夜行侠》中的任务设定。”
单勇扶了扶眼镜，看向寒子乐，脸上渐渐露出笑容，到最后竟哈哈大笑起来。
“这个想法妙，我们也觉得这个宠物功能性不太强，仅是为了与现实生活更为贴近，如果按你刚才的想法，那么，地球上一切的生物都可以在游戏中实现角色转换，甚至可以带有科幻色彩。”单勇有些兴奋的说道。
“时间上呢如果赶时间而草率的植入，不会有任何效果。”寒子乐微微皱了下眉，思索片刻，低沉的声音问道，没接手父亲公司之前，他虽然只是负责游戏策划，但也是技术科班出身，他也懂，好游戏需要时间才能完成。
“虽然是三个形象，但属于一个系列，所以我想，根据故事，逐步植入，同时做成内容营销，游戏成为话题，快消品牌成为话题，甚至可以双向引流。”夏雨露已经考虑过这个问题，她希望通过内容营销，结合线上线下的活动，让玩家接受，如果方案周全，不排除在消费者接受品牌的同时为游戏引流，这样即可双向提升品牌渗透率。
寒子乐明白双向品牌渗透率的意义，一般来说，销售额15%的推广费用，可以让销售额上升超过10%以上，而这三个月又恰巧是年底，那么，如果物流和渠道商不出任何问题，销售额则会更高，如果是双向渗透，那对游戏而言也是一件好事。
“故事构思，我可以协助，但……”他望着单勇，尴尬一笑。
“我懂，你现在日理万机嘛，还真怀念之前咱们一起熬更守夜做游戏的日子，虽然那时候没啥钱。”单勇挠着头、撇着嘴，嘴角还带着有些微妙的笑容。
“那时间上怎么安排。”
“放心，我总不能让技术赶走好创意，技术问题我可以解决，再说，跨界借势，这是机会。”
……
办公室里的马冬，愁眉苦脸的看着一堆市场数据分析报告，坐在那里唉声叹气着。
“你看资料的在这叫苦连天，有考虑过我这个这找资料的人的感受没”
“哎，一次性吸引这么多信息，你行，你来啊～”
“嘿～是不是来劲了。”宁夏随手拿起桌上的一个文件夹假装朝他砸去。
“你俩这是再续前世孽缘呐这一天不斗嘴，不动手，我看是过不了的。”吴宇打牙犯嘴的在一旁看着热闹。
“那你来，这小寒总真是疯了，这三个月的方案，全媒体。”
“我蛮想帮你的，要不，我们换我手里这个方案要求不高，就是出差频率比较高，平均一周一次吧，如果你不介意，就当去旅行。”
“算了，我还是就在w城呆着比较好，你那项目，全媒体也是早晚的事，唯一的优势也就自身具有良好的品牌知名度。”马冬摇摇头，无情的拒绝了他。
“广告投放带来可观的销售额，有调查报告显示，在有效广告攻势下，销售额中有37%来自新消费者的贡献，包括被广告吸引而来的新消费者，也包括从竞争对手转化而来的品牌消费者，如若不是我们的总体策略更胜一筹，随着行业的细分化，中小型企业就会替代我们公司，我们就失业了。”
吴宇是有忧患意识的，随着科技的创新，自媒体的广泛运用，媒介格局早已发生天翻地覆的变化，消费者接受的信息量早已爆表，而越来越多的企业开始用心打造自己的营销品牌部门，目前唯一还没彻底解决的问题是：全球的专业人士、以及全球资源整合。这才让mig占据了优势，不过在他看来被取代也只是时间问题。
“二位专业人士，别聊了，抓紧时间，又到下班时间了，今天想去约个会。”宁夏看看时间，晚上他和王凯林约好一起去看新上映的电影，但看这架势，部门仍是加班的节奏。
“你帮我找的资料，我需要自行消化，其它资料明天给我就行，我可不能因为让你帮着找资料，而得罪了王凯林，我这小身子板可不是他的对手。”马冬无助的模了模自己的身体，一副即将被打、楚楚可怜样子。
“被打也是自作自受！既然你们都不需要我了，我就准备准备，下个早班。”宁夏撇了他一眼，然后摇头晃脑得意的笑起来。
按时下班，对于这个行业里的每一个人而言，真就是一个美丽而奢侈的想法。
