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豪居公司的经纪人，是个比许嘉还要年轻的小姑娘，娇小却玲珑有致的身材，带着点婴儿肥的娃娃脸怪可爱的，平时就经常引来周围几家公司的口哨声。
此刻她正快步走着，头也不回，看上去更像是客户在后面追赶她。
房产中介公司之间，重客，撞单，抢房，那都是常有的事情。小姑娘带着客户呢，按理应该要警惕一些。
但也不知道杭松庭一脸轻松的跟在她身后说了些什么，弄得她霞飞双颊，近乎一溜小跑的就回了门店，连招呼都没打一声，跟别提送客户了……
杭松庭哈哈一笑，没有穷追猛打，只是朝她招了招手就转身离开，往马路对面的停车场走去。
见状，许嘉立刻就跟了上去！
还是那句话，这种竞争都是为了赚钱，不寒碜，谁让小姑娘自己先跑了呢
现在是上班时间，停车场里的车子不多，其中有一辆宾利添越尤为扎眼。
看杭松庭走的方向，那应该就是他的车。
许嘉没有错过机会，在他快要上车的时候，喊住了他：“先生，麻烦你等一下。”
“有事”杭松庭回头。
两人面对面之后，许嘉发现系统屏幕上的内容更加丰富起来：
｛购买目的：金屋藏娇，现有资金：1800万，关注点：升值空间，急迫度：50%，满意度：40%，成交意向：30%｝
应该是他对刚看过房子的印象吧
许嘉脸上挂出笑容：“先生，您是要买房子吗我手头正好有一套房子非常不错，价格远低于市场价！买到就是赚到！”
他一开口，就准确击中了杭松庭的关注点：升值空间。
不过杭松庭明显也是个老江湖，并没有因为一句话就放下戒心：“你们房产中介推销房子都是同样的一句话，真没意思。”
说着，他已经拉动车门准备上车了，但是许嘉却成功让他的动作僵住：“金城家园，89平方米，350万。”
“这么便宜”杭松庭顿时来了兴趣，却反问：“刚才豪居房产的人告诉我，金城家园最便宜的一套89平方米也要355万你是报低了价格，还是这套房子有增值税”
｛如果不是虚报价格的话，可以跟他去看一眼，反正来都来了。｝
杭松庭的真实想法浮现在许嘉眼前，令他更为自信：“满五年，房东名下唯一住房，无双税。”
“这么好”杭松庭终于朝他点点头：“那你带我去看看吧。”
“这边请。”许嘉伸手，开始引路。他询问完杭松庭的基本信息之后，正好来到了唐辉家楼下。
上楼，敲门。
唐辉开门一见是许嘉，心中立刻涌出满满的感动！
他哪能想到许嘉这么快就给自己领来了客户看房看来确实是急自己所急，把自己放在了第一位！
好人呐！
然而自己刚才还想着撤销独家委托，真是太不应该了…
“小许，快请进。”他热情的将两人迎了进来。
杭松庭穿上许嘉递过去的鞋套，一言不发，自顾走进房子里看了起来。
金城家园是六年前交付的小区，算是无双税的二手房当中房龄很新的，由开发商精装修，业主只需要搭配软装和电器就行了。
唐辉家的软装风格跟他的爱好一样，古色古香，颇有些风雅之意。尤其是书房里摆了一张硕大的根雕桌，上面刻着围棋棋盘，同时也可以当茶桌，周围是古朴的书架，书架上有不少棋谱和花卉画册，另一面墙上则挂着一副山水国画。
“这个布置有点太老气了我要是买下来的话，还得全换，这可要不少钱呢。”
杭松庭佯装遗憾，轻轻摇头。
然而许嘉却从他一进门就注意到，他的满意度瞬间涨到了80%，在进入书房看见布置以后，更是直接飙升到了95%！
同时，他的成交意向也显示为90%！
“呵呵装，接着装！我信你个鬼”
心里虽然吐槽，不过许嘉也想起了培训中教过的客户心态：只有当客户开始挑刺的时候，才是意向产生的时候。如果不感兴趣，根本就懒得挑刺，只会丢给你一句不满意。
但唐辉却是关心则乱，也没有许嘉这么冷静，一听客户挑刺就着急想要开口，如果不是许嘉猛然瞪了他一眼，他可能又要对客户说“给钱就卖”了。
“杭先生。”许嘉开口了：“你也知道这套房子的性价比是小区里最高的，这才是关键。便宜的房价和节省的税费加起来将近十来万，足够你换一套软装了。”
闻言，杭松庭不置可否，转身又去看了看两间卧室和阳台，满意度缓缓攀升到了97%，成交意向也涨到了93%。
看见这两个数值，许嘉知道该是扔出杀手锏的时候了。尽管这个杀手锏他目前也停留在理论阶段，还从没实践过，可凡事总有第一次嘛。
如是想着，他调整了一下状态，让唐辉站在原地，自己上前压低了声音对杭松庭耳语：“杭先生，这套房子我同事的客户已经看中了，或许今晚就会签约。
你如果有意向的话手快有，手慢无！”
虚拟客户逼单，是中介公司百试不爽的招数。
杭松庭皱眉看许嘉一眼，想了想，回头试探性的对唐辉问道：“房东，330万，一次性付款，明天就付钱，能不能成交”
一下子还价20万，只是他谈判的策略，意在试探房东的底线。
然而…
“好的好的。”唐辉把头点的像小鸡啄米似得，一脸的兴奋和欣喜。
“”
杭松庭直接傻眼了！他哪想得到自己只是试探性的问了一句而已，就真的一下砍掉了20万
但凡房东脑子没病，说什么都不可能答应吧
这房东怕不是跟钱有仇
身为商人的杭松庭几乎是下意识的追问了一句：“那320万行吗”
这下轮到唐辉愣住了，金钱和母亲摆在天平的两端，他没有犹豫，只是反应了大概半秒，依然点头：“好的，只要你能马上付款！”
许嘉皱眉，杭松庭也皱眉。
许嘉是因为还价太狠了，他还想着如果唐辉给母亲治好病之后，这笔钱有结余的话，将来说不定还有买房子的可能性。哪怕是房子小一点，旧一点，破一点呢
1%是私心，毕竟还能赚唐辉一笔中介费，99%是美好的祝愿，像唐辉这样的人，不应该因为房子而被大城市赶走。
而杭松庭则是因为房东答应得太爽快了，作为商人，他可不相信什么天上掉馅饼的事情，只能认为这套房子或许有什么隐性的问题
于是他坚定了摇了摇头：“不好意思，这套房子我不能买。”
