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虽然昨天见面之后马瑞就没了任何动静，让许嘉有些疑虑。
但当务之急，还是以优先完成系统任务为主，所以他并没有关注到众惠公司的事情，而是骑着电瓶车飞快的赶到了明惠小区门口。
只不过他到了小区门口之后，除了正在逗狗玩的看门老大爷之外，并没有见到任何人。
许嘉四处张望了半天，才从马路对面走过来一对男女，看上去像是夫妻，男的穿着一身粗布工作服，上面满是各种油污，女的也是膀大腰圆的模样，看上去很是魁梧。
｛姓名：苏小强，年龄：39岁，职业：汽修厂老板，收入：约40万年，爱好：机械，感兴趣的话题：二手车｝
｛姓名：孙芳，年龄：42岁，职业：二手商品个体户，收入：约20万年，爱好：织毛衣，感兴趣的话题：垃圾回收产业｝
｛购买目的：孩子上学，现有资金：160.28万，急迫度：80%，关注点：学区40%、性价比60%｝
两人缓缓来到许嘉面前，苏小强尴尬的挤出笑容：“你就是许经理吧”
“你们好！”许嘉点点头：“是你给我打的电话吧”
“对，我们昨天回家的时候，在家门口捡到一张纸条，上面说你有明惠家园的房子卖…”苏小强有些不确信道：“是真的吗”
｛大家都说中介是骗子，特别是那些小广告上的，一个不小心连家产都给你骗完，我可要多涨个心眼儿才行。｝
看着他的想法，许嘉才明白为什么夫妻俩对自己的态度那么生硬了…
哎，名声在外呀！
于是许嘉点点头：“当然是真的。你们看，这是我的工牌，我是万墅公司的，湖城最大的中介公司，一会看完房，你们还可以去我门店里坐坐。”
说着，他取下脖子上的工牌递了过去。
夫妻俩凑着脑袋看了看之后，明显放松了一些…
许嘉接着说：“因为是卖明惠家园的房子，我就想着会不会有小区里的租客想买，才贴了小广告，放心，我们是正规的大公司，一切流程都是有保障的！”
闻言，苏小强才不好意思的笑了笑：“许经理，我们不是怀疑你，就是现在这世道吧嘿嘿”
“理解。”许嘉笑容和熙，抬手道：“那我带你们去看看房子吧”
“好的好的”夫妻俩人连忙跟上。
行走交谈中，许嘉得知苏小强本身是个汽修学徒，在原来的汽修厂一干就是十来年，硬生生存够了钱之后，在郊区租金便宜的地方，开了一家自己的汽修厂。
原本他做的都是途经附近高速口子的过路生意，勉强赚点辛苦钱，根本就没敢想着买房子。
但是谁知道湖城的发展会这么快
也就几年的功夫，之前完完全全的郊区，竟然变成了现在的近郊，离金城家园也没多远。
再加上周边交付的小区越来越多，他的汽修厂生意也就越来越好，几年时间便彻底发展起来，收入不菲，不但回老家盖了房子，现在还要在湖城买房子！
他老婆孙芳也是个农村来城里打工的老实妇女。
刚进城的时候，在二手市场找了份看店的工作，也是经过多年积蓄，后来又认识了苏小强，才在二手市场开了自己的店铺，专做餐饮酒店的餐具和灶具生意，收入也相当不错。
夫妻俩都是很务实的人，没有什么花花肠子，挣了钱首先是在老家盖房子。
要不是孩子马上就要上小学了，同时是明惠家园有房子卖，他们也不会动买房子的念头…
他们觉得租住在明惠家园就挺好，日子怎么都能过，看在房子便宜的份上，才想着为孩子买套房。
许嘉笑眯眯的点头：“苏先生说的没错，既然你们都已经在湖城生根发芽了，在有能力的前提下，当然应该让孩子享受湖城的教育条件。”
“多亏是这两年攒了点钱，不然我们想都不敢想呢，湖城的房子太贵了！”孙芳叹道：“其实有了买房的想法之后，我们也去那些楼盘看过，89平方米，房间比我们现在的厕所也大不了多少，住着太憋屈了。”
苏小强也道：“对，要不是看见明惠家园有房子卖，我们都打算把孩子送回老家念书了呢！在哪念书不是念只要有学上就行了。”
闻言，许嘉眨眨眼，有些理解不了夫妻俩的思维逻辑。
现在的主流观念，都是为了孩子倾尽父母力所能及的一切…
但是他们的观念，其实并没有太把学区房当回事，相反，更看重性价比
这一点，从他们对学区房只有40%的关注度就能看出来。
并不是所有人都觉得，良好的教育环境是孩子不可或缺的起跑线…
听他们的表达，似乎觉得在老家盖一栋五层楼小洋楼，得到的幸福感和成就感，或许更大一些
许嘉瘪瘪嘴，明智的选择了倾听，而不是强行灌输其他的观念。
毕竟，观念这种东西一旦形成了，想要改变，就不是他能做到的事情了。
……
三人一路来到了13幢，乘电梯到了19楼。
来之前许嘉已经跟钱莫涛通过电话了，这时他也在房子里，正领着几个师傅拆除原本的隔断。
见面之后，他只是冲许嘉点点头，简单的打了个招呼，随后亲自动手，继续忙碌起来。
屋子里的一片狼藉，对其他客户而言可能会有些障碍，但是苏小强夫妻却不以为意，有些兴奋的在屋子里转悠起来。
“他爸，你来看”孙芳站在北面阳台上笑道：“从这里能直接看见我们家呢！”
苏小强走过去：“还真是，你看你妈在哄孩子睡午觉”
“这个户型好像跟咱们现在住的房子一样”孙芳回头，不太确定的问。
许嘉适时的递上了户型图：“你们现在住的也是138平方米的户型吗如果是的话，整个小区都是一样的。”
苏小强看了一眼：“还真是一样的。那挺好啊”
“他爸，要不我们…”孙芳有些意动了。
熟悉的小区，熟悉的户型，跟自己原本的住处只有一步之遥，买下这套房子，除了花钱之外，不需要他们改变任何生活上的其他事情。
“再看看吧”苏小强微微摇头，随后对许嘉问道：“许经理，这套房子的价格…还可以再便宜一点吗”
｛414万还是贵了点…哎｝
听见他这么问，钱莫涛下意识的抬头看了他们一眼，面露难色。
莫淑珍不但欠了290万的本金，还有58万的利息，加在一起就是348万…如果房子的价格再便宜的话，那么卖它就没有意义了，还不如直接法拍来得省心省力呢！
许嘉也看了他一眼，瞬间就读到了他的想法，更何况之前关于价格问题两人也有过交流，于是便对苏小强应道：“苏先生，这恐怕很难！同样是重点学区房，这套房子的价格已经比同样的学区房便宜一百多万了！”
说完他又想了想，如果明惠家园不成的话，可以另找客户，但眼前的客户也没理由浪费，便开始引导：“如果你们觉得总价高的话，可以考虑一下金城家园的89户型…”
结果他话都没说完，苏小强就把头摇得跟拨浪鼓似得：“不要！那种房子房间太小了！你看看，一个主卧，跟这里的卫生间差不多大…”
“额”许嘉一愣，回忆了一下金城家园的户型，还真是这样！
苏小强话糙理不糙，自从明文规定了一些开发程序之后，开发商没有办法像以前那样花式偷面积来增加得房率，导致现在新一些的房子普遍都存在房间狭小的问题。
“那”许嘉思考着：“要不两位跟我到门店里坐坐，我先把这套房子的详细税费给你们算清楚这样你们知道了具体的成本，也可以仔细考虑。”
苏小强还要拒绝，却被孙芳扯了一下，她朝许嘉点点头：“好的。”
随后三人又从小区里走了出来，到了门口之后，许嘉还在犯难怎么去呢，只见苏小强摸出一把车钥匙按了一下，停在路边一辆黄橙橙的丰田fj酷路泽鸣笛响了…
“尼玛”许嘉都看傻眼了！
谁能想到苏小强开的是这种车
这大越野，就算是二手车也要大几十万…
