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“对这个app，我有三个问题。
第一个，盈利模式是怎样设定的林总投钱进来，肯定不是弄着玩儿，要能赚钱才行。”
彭晓欣点头，“我就实话实说，之前跟方……方总聊的时候，我也说过，本来我们那个团队就只是想把这个东西搞出来，卖个好价格。
说白了就是一锤子买卖。
但是要非得分析一下怎么盈利，我也曾深入考虑过。一部分收入来自于广告，这个肯定是少不了的，也是最常见的。
一部分收入来自于商户线上销售分成，包括会员充值分成。
还有一部分自然是顾客群体。
顾客的收费主要是从游戏环节中收取，销售游戏道具。”
“能做到收支平衡然后盈利么”
“盈利情况要看运营状况了，只要运营得好，肯定赚钱。”
“既然说到运营，我的第二个问题就是：你有没有运营团队和运营经验，我所了解的，你有一个小的开发团队，但是运营跟开发还是不一样的。
商户的洽谈、招募、维护，用户需求的分析，用户粘性的加强，软件的营销宣传推广，内容的包装，非常繁琐。”
“我自己就是做运营的，如果投资到位的情况下，我们可以组建运营团队。”
“ok，那就说说第三个问题，投资到位是指投多少占多大股份”
“开发加运营，一年的时间下来，大概要投五百万。林总可以占到六成股份。”
彭晓欣并不是个合格的谈判人员，展现出的自信心不足，像一锤子买卖这种话怎么能随便说出来而且投资方占六成这样的设定也是不自信的表现。
林南斌挑了挑眉，“假如真的是一锤子买卖，一年后，你觉得这个app能卖多少钱”
“少不了一千万。”
“确定能卖得到这个数”
“只要运营得好。”
“你这个前提条件可就要了命了，运营好不好谁也说不准的。就算运营的还可以，真的卖出一千万去，我占了六成，可是我投进去的就有五百万。
算一下，冒这么大的风险，五百万变六百万，这还是不确定的，怎么看这笔投资都不划算啊。”
“我是说最少一千万，可能还会更高的。”
“那如果卖不出去呢”
“我们可以把代理权放出去，收代理费。一个城市的代理费收二十万，不，三十万。只要二十个城市的代理卖出去，就可以回本。”
“呵呵呵……这样吧，这个投资我其实是不看好的，但是因为方总的极力推荐，我正好也欠他人情，所以就试一下。
我不会给你们这么多，第一期先投一百万进去，看你们的进度。三个月之后，根据你们的表现我再决定投不投第二笔。”
“您放心，林总，我们一定会全力以赴。我们需要先确定一个试点城市，围绕这个城市做精做透。”
“方总怎么说”林南斌问焦安琪。
焦安琪把皮球踢给方程恩。
“让我秘书定，她已经对我们门店的情况比较熟悉了。”
方程恩略微考虑了一下，“选在s市吧。”他说的是合二店所在的县级市。
“怎么个弄法”林南斌又问。
方程恩面向彭晓欣：“彭总，试点城市定下来，您这边是不是派人手开始商户洽谈”
“我会过来的，只要框架结构弄得差不多，我们先按照设想的去设计，一边设计一边按设计规划去谈，大不了根据谈的结果，细节再作修改就是。
如果您这边有人手，那最好。”
方程恩点头，“可以让店里几名外联人员兼职去做。对了，方总，你不是又招了几个人一起用起来啊。”
“嗯，对，你直接跟他们讲，就说我安排的。”
事情聊完，饭都没怎么吃，方程恩又匆匆忙忙带着彭晓欣回临海。
林南斌本打算拉他一起聊一些事情，方程恩怕焦安琪应付不来露马脚，借口还有其他同学到了，要安排，溜之大吉。
彭晓欣吃了一颗定心丸，明显很兴奋，一路上拉着昏昏欲睡的焦安琪，聊她的一些设想。
焦安琪直接推给方程恩：“我跟女朋友聊，她说了就算，我休息一会儿。”
彭晓欣一看这女人不简单啊，要相貌有相貌，要能力有能力，真是不可多得的好伴侣啊！
……
回到临海，晚上彭晓欣自己活动，方程恩就没安排吃饭。
电话开始多起来，焦安琪一刻都不能离开，随时要接电话，给她烦得不行。
方程恩一看这家伙有要撂挑子的意思，赶紧想办法。
“这样吧，明天我带上李渔的妖丹。”
“什么妖丹”
“就是这个。”方程恩从身上掏出来个水蓝色的小珠子。
“这是妖丹李渔的有什么作用”
“妖丹里蕴含妖术神通，含在嘴里可以不用学习，直接释放神通。”
“还可以这样你带着它做什么吐泡泡还是下心咒”
“你就知道瞎想，我要借助他的读心术和通魂术，方便随时跟你沟通。”
“通魂术”
“读心术就是读取你内心的想法，通魂术就是把我的想法直接传递到你脑子里。这样不管现场有什么突发问题我都可以及时提醒你如何回答。”
“这么好玩的东西，给我玩一下行不”焦安琦又来了兴致。
“有副作用的，给你看一下。”
方程恩把蓝色珠子含在嘴里，不一会儿，腮边就蠕动着钻出一截鱼须来。
焦安琪吓得捂眼睛。
方程恩吐出珠子，又恢复原貌。
“那你明天要是含在嘴里，岂不是会吓死人”
“不会，我控制时间，实在不行戴上口罩。”
一个谎话需要无数个谎话来圆，这是一条不归路啊。
焦安琪又想起别的问题，“那个龟妖和蛇妖是不是也有妖丹”
“对啊。”
“那有了它们的妖丹，是不是就可以施展它们的神通”
“是的。”
“那我们得想办法把他们的妖丹拿来啊！”
“那不行，妖丹是妖修行的根本，不到化形期，是不能给别人的，给了其他人就没法修行了。”
焦安琪皱着眉头，“你是说，李渔化形成人了，所以他的妖丹可以给你用”
“是这个意思。”
焦安琪低头沉思，片刻后兴奋地抬头：“我知道了！我们以后的任务就是收集妖丹！研究妖丹！”
