第二百九十一章 律师的生意经
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听到孟浪这么问，高明又高兴地笑起来道：“孟老弟，不是我说你，你们下面的律所太不会做生意了，一点也不专业，你可能会说，律所怎么能做生意律所不是做案子的吗做案子怎么跟做生意扯上关系呢其实这话大错特错，做律师就是一门生意，律师其实就是商人，不要把自己搞的多么高大上，我在网上一看到那些律师跟法官死磕，就觉得很可笑，他们不过是想演给当事人看而已，然后以便收取高昂的律师费，但表面上却是为了司法正义什么的，你说是不是我们这些内行人看了感到恶心吗想赚钱就是想赚钱，干嘛要那么包装自己要包装也要把自己包装成一个商人，也不要包装成什么扶贫济弱的牌坊律师，当什么牌坊律师，要当就当商业律师！”
高明滔滔不绝说了这番话，孟浪听了，倒是比较符合他的胃口，他也看不惯有的律师在网上搞炒作，通过炒作的方式成名成利，而不是通过好好办案子，为当事人争取权益。
“高哥，真是英雄所见略同啊，我也有同感，但是我还不太明白，干嘛要有业务员。”孟浪想了想说。
高明道：“既然是一名商人了，做律师就是为了做生意，那么客户就是我们的上帝，案子就是我们生产的产品，而产品需要谁去生产肯定是工人啊，而我们的工人是谁，不就是我们自己的律师吗可光有工人还不行，还得有推销员，工人干不了推销员的活，我们要想把生意给做好，就必须要有推销员，我们养的业务员就是推销员，让他们把产品推销出去，把客户给拉过来，这样，我们的律师不需要愁案源的问题，案源会有业务员给介绍过来，业务员的主要工作就是拉案源，他们想尽一切办法，拉来案子，而我们给他一部分提成，这样大家都皆大欢喜，而如果没有业务员，就需要我们自己的律师出去拉业务，找案源，律师累不累律师一累，哪还有时间和精力去钻研案子，把案子办好各行各业都有分工，我们律所也要把工分好，这样才能促进发展。”
高明讲到这儿的时候，孟浪突然之间明白了，高明律师果真是高明啊，把律所的生意做到极致了，之前他怎么没想到这个问题呢到底还是上京的律师牛逼，走在了行业的前列，而在省里和市里的律师，现在一个个还是单打独斗，而不是团体作战，更没有细致的分工。
“孟老弟，你把你们所的先进经验也讲给我听听。”高明说完之后，对孟浪道。
孟浪忙回应道：“高哥，我们还是小所，真没什么好的经验，以后还是向高哥您多学习。”
高明听了哈哈大笑，说他谦虚。孟浪见状，赶忙跟他碰杯，一饮而尽。
这顿饭吃过之后，孟浪还是深受触动的，他虽然在海城成立了分所，也有了一定的发展，但是仍然没有走出一条成功的律所发展路子。
没把律师当成生意来做，好多律师还在为案源发愁，怎么能集中精神把案子办好呢
看来不能急于在上京开分所，而是要先把汉州那边的所给搞好才是。
在离开上京前，他对孙玉华道：“孙哥，你在高明这里好好干，过两年，我在上京开分所，到时候请你当负责人。”
“孟浪，你要在上京开分所”孙玉华很吃惊。
孟浪道：“没错，我要发展业务，就得到大城市开分所，你平时做案子的时候，注意留心你们所是如何运转的，这样，等你以后负责整个所的业务时，就知道怎么做了，你相信我，两年之内，我必在上京开分所。”
闻听此言，孙玉华瞬间增强了信心，想到以后要是能在上京负责一个律所的事情，这可是一件很了不得的事情。
“孟浪，那我就等你再来上京。”
孟浪从上京回到汉州后，就把柴浪几个叫过来，把他的上京之行讲了一下，柴浪听了之后，皱眉道：“他的这种运作模式未必适合我们这里的情况啊。”
孟浪问：“怎么不适合了”
柴浪道：“上京是大城市，有很多去上京打拼的没有关系的小律师为他所用，而在我们这里，我们每个律师都有自己的案源渠道，干嘛还需要什么业务员给拉案子呢”
孟浪听了说道：“柴主任，您说的也符合现在的情况，但是以后呢，还是有许多年轻的律师加入律师队伍，我觉得这跟香江那边有点类似，出庭大律师不跟当事人打交道，只跟事务律师打交道，要想请出庭大律师，必须要经事务律师这一关，而事务律师其实就相当于业务员的身份了，对不对我们律师直接跟当事人打交道，不仅费心费神，而且案子办不好，当事人还老是找你，你说烦不烦，而这以后，都可以交给业务员来处理就行了，省却了许多麻烦。”
柴浪不相信地道：“业务员还负责善后工作”
孟浪道：“当然，业务员不但拉案子，而且负责案件结束以后，跟当事人的解释，如果有什么不满之处，业务员会给处理好的，我们律师只管负责做案子是了，这样，我们才有时间研究业务，提高业务水平，时间一长，我们的专业化优势就体现出来了。”
柴浪听完这话后，心里头才动了起来，这种运作模式，的确挺吸引人的，唯一的不好处，就是在于，要把钱分给业务员一部分。
孟浪便马上又打消了他的顾虑，道：“如果是个人接的案子，是不用给业务员分成的，只有业务员拉过来的案子给你做了，才会给他们提成，我们在用业务员的同时，并不反对律师自己拉案子，但律师自己拉案子，所里肯定不会分给他太多的案子了。”
柴浪终于算是明白了，便表态道：“那就这么干吧，可以试一试，如果效果好，可以再多聘一些业务员，现在可以聘几名业务员看一看效果。”
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