第21章 白思源是个好销售
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福哥皱了皱眉，“这个价格……”他心里的小算盘咔嚓咔嚓打得飞快，3毛钱虽不多，但如果数量上去了，也是一笔不小的开支。
白思甜看出了他的顾虑，赶紧解释道：“福哥，你听我说，我们可以先试一天看看，工资每日结清。如果不合适，你随时可以停。而且，如果效果好，我们可以调整计费方式，按月固定工资，这样你的压力也会小很多。”
福哥暗想：现在一天卖不到几件，想要有好的收益，必然要先有一定的投资。先试一天看，要是不行就不用她了。
福哥喝了口茶，说道：“那行，白小妹，明天早上就来上班吧。我需要再准备什么东西吗”
“我要一个大概30厘米高的台子，大概一平米。一个人能站在上面就可以。再在大门口竖一个牌子，除了要写上你的摊位地址，还要写上有穿版模特。”白思甜说道。
他们约定好，第二天早上白思甜3:30到达摊位，一直工作到6:30结束。
两人谈好之后，白思甜满心欢喜地回到了宿舍。
田小娟刚刚醒来，睡眼朦胧地看了一眼闹钟，发现时间还早。
她转头看到白思甜已经起来，不禁问道：“亲爱的，你是神仙吗怎么都不睡觉的”
白思甜笑着摇了摇头，“我今天找到了一个兼职工作。”
田小娟一下子来了兴趣，一边起床穿衣一边问：“什么工作呀”
白思甜犹豫了一下，回答道：“还不好说，我还不知道能干多久呢，等稳定一点再告诉你吧。”
虽然她很想和田小娟分享更多的细节，但还是想等确定下来再给她一个惊喜。
于是，两人高高兴兴地去上班了。
白思源今天比往常早起半个小时，因为她有一项重要的任务要完成——穿妹妹为她搭配的时装，去厂里销售给其他女工。
妹妹已经搭配好了6套时装，这些衣服真的很好看，每一套都有不同的风格和韵味。白思源一天一套，一周正好不重样。
她选择了一套浅蓝色粗针针织衫搭配微喇紧身牛仔裤，头上系着浅蓝色的发带，看起来既青春又浪漫，就像一位来自法国的艺术女青年。
现在天气还不是很冷，穿上这些秋冬新款服装让白思源感到有些微热，但她深知服装生意需要提前准备。
等到寒冷的天气真正降临，再想销售这些衣物恐怕就为时已晚了。
她化了淡妆，让自己看起来更加精神焕发。
就连妈妈方红梅看了也赞不绝口。
白思甜在选款的时候，不追求特立独行，要更注重选择适合大众口味的款式，这样才能卖得更好。
就像30多年以后，卖的好的爆款衣服，一般来说是“比较漂亮”，但肯定不是“最漂亮”。
做生意的人考虑的是“走量”。
除此之外，还有另外一个决定性的因素，就是价格。这6款时装的价格也是很平价的，符合女工们的购买力。
收拾完毕，白思源骑着自行车去上班。
她穿着这身漂亮的衣服，自然吸引了不少男同志的目光。有人大胆地对她吹口哨，但她没有理睬他们。
因为她清楚自己的目标客户是厂里的女同志，只有她们才有可能花钱购买她的衣服。
白思源来到“大集体”之后，并没有急于换上工作服。她在更衣室附近转悠了好几圈，确保所有女同事都注意到她身上的这套衣服。
等到她们都看够了，她才慢条斯理地换上工作服。
到了中午吃饭的时候，白思源发现今天的女同事比平时多了很多。
跟她关系较好的张胜美也排队打饭，和她一起坐在食堂用餐。两人吃饭的时候，张胜美看起来有些扭扭捏捏的，似乎有话想说。
“胜美，你是不是有话想跟我说”白思源直接问道。
张胜美犹豫了一下，最后还是一咬牙，一跺脚，说出了心里话：“思源，我想问问你身上这套衣服是在哪里买的我妈给我介绍了个对象，下周要相亲，我想穿得漂亮点。”
原来是这事儿啊，白思源心中有了底。
她故作神秘地回答道：“这件衣服在外面可是买不到的哟。”说完，她故意停顿了一下，环顾四周，发现周围的女同事们都在聚精会神地听着。
白思源故意提高声音，拿出军训喊口号的音量，继续说道：“你知道我妹妹是模特队的嘛她们上周末办了一场模特秀。表演结束后，服装批发商老板直接把我妹妹身上穿的那件衣服送给她了。这可是新款，外面的服装店都还没拿到货呢！你们就算去店里也买不到的。”
说完很臭屁的，来了一个战术后仰。
“那我们怎么才能买到呢”旁边一桌的女同事迫不及待地问道。
白思源转身看着她，答道：“如果你们喜欢的话，我可以帮你们登记，然后让我妹妹直接从批发商那里帮你们拿货，省去中间商赚差价。”白思源回答道，同时不忘加上一句妹妹教给她的广告词，“比外面服装店卖的便宜多了。”
原本大家就被白思源这身行头刺激的不行，一听说还能够很便宜的价格买到，都急着想要买。
女同志们听了都很兴奋，纷纷表示想要购买这件衣服。
白思源又不失时机地说道：“你们也别太着急了，先听我说完。我妹妹会先帮你们垫钱拿货。不过，她也是要先收一部分钱才能去拿货的，毕竟她拿回来之后你们又不要了，那衣服就砸在她手里了。所以，想要买的同志可以先交一部分订金。”
大家听了白思源的解释，都觉得很有道理。
几位女工纷纷点头表示赞同，并拿出钱来交给她。白思源一一登记下她们的名字和要的尺码，然后告诉大家，她会尽快让妹妹去批发商那里拿货，争取在下周把衣服交到大家手中。
首战告捷，仅这一款服装，在“大集体”就已经有七八个人定了。
下班之后，白思源匆匆赶回家扒了几口饭，晚上厂办俱乐部有舞会，白思源在搭配好的衣服里选了一身适合舞会的裙装。
上半身是白色的毛衣，毛衣的剪裁贴合身形，既不紧绷也不松垮，恰到好处地展现了她的身材。
下半身则是一条红色的呢子裙，裙子的剪裁恰到好处，腰身收紧，下摆逐渐展开。
一会她跳起舞来，裙摆就会随着她的动作展开，像一朵盛开的花朵，能完美的展现她的身材曲线，同时也展示出服装的美感。
她还特意配了一顶红色呢子贝雷帽。这顶帽子不仅与裙子颜色相呼应，更为她的形象增添了一份复古的少女感。
戴上这顶帽子，白思源看起来更加俏皮可爱，充满了活力。
厂里的舞会，是小伙子们寻找心上人的地方，也是女孩子们争奇斗艳的舞台。
80年代流行“斩裙”，就是穿上美丽的裙子在公园里比比谁的最漂亮。
白思源这个厂没有公园，舞会就是“斩裙”的赛场。
白思源今晚身着这套还未上市的新款服装，一走进舞会就立刻成为了全场的焦点。
白思源看着男人们的眼光想：不光能“斩裙”，还能“斩男”。
她刚进去几分钟，就已经有好几位男同志邀请她去跳舞了。
有相识的姑娘偷偷跟白思源打听衣服是在哪儿买的，白思源又将中午的那套方法如法炮制。
这一招果然奏效，到了晚上9点舞会散场的时候，已经有十几个姑娘向白思源预定了同款服装。
回到家里，白思源翻开记录着预定名单的小本本，心中一阵畅快。
她期待着第二天换上那套鹅黄色外套时，大家会觉得多么的惊艳。
……
在模特训练室里，白思甜今天的训练进行得非常顺利。
当田小娟喊她回宿舍的时候，她想起晚上跟周密有约。
于是白思甜告诉小娟，她要请周密吃饭。听到这个，田小娟笑着说：“我才不去打扰你们约会呢，你自己去吧。”
“别瞎说，周密帮过我好几次，我只是为了感谢他才请他吃饭的。”白思甜一边解释一边换衣服。
她对着镜子整理了一下头发，然后往楼下走去。
到了楼下，她发现周密已经在那里等候多时了，看着他微笑着望向自己，白思甜也忍不住露出了笑容。
