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老赵叔有些沮丧，今天小年嘴巴不带歇的讲了一天，讲的每一个客人都表现的十分意动，可是一顶假发都没有卖出去。 与此同时，一直守在村委电话前直到天黑的老刘叔他们也很沮丧，都这个时候了，电话真的没有响起，看来是真的不会响了。 宋沛年出发之前就交待过，若是他们卖出去了假发，就给村里打电话，到时候厂里先将订单做着。 可是此时此刻都没有电话，看来今天是真的一顶都没有卖出去了。 钱婶子再次问道，“老刘头，你今天真的一个电话都没有接到啊” 老刘叔看着围在他面前的众人，十分尴尬的笑了笑，“没，这不是第一天嘛，说不定第二天就卖出去了。” 人群中也有丧气的声音传出，“我看难啊，说不定一顶都卖不出去，唉。” 这话传到了宋四叔的耳朵里，他干巴巴来了一句，解释道，“老刘哥说的没错，这才第一天呢。” 虽然这话将他都说服不了，可是除了这话还能说啥话呢。 又等了一会儿，见还是没有电话，村民们也就散了，晚上回到家都保持一个默契，那就是儿女打回来的电话，都选择没有听到。 心里止不住发虚，真亏钱了，又要被唠叨了。 唉。 广市这边，老赵叔帮着将假发全都收起来，收好后，心情差不多也调理好，换言之，也算是看开了。 转移话题道，“你洋文说的还挺好的，那些外国人说啥，你都能接上话。” 宋沛年笑着道，“我可是过了六级的。” 老赵叔拿起价目表，眯着眼睛看着上面扭扭曲曲的洋文，“这上面啊，我除开几个数字，一个词儿都认不到。” 说着点了点价目表上的二十，问道，“是不是这个假发卖二十块” 宋沛年瞟了一眼，摇头否认，“不是的，那个是长度，表示20cm，后面那个一百七十二才是价格。” “啥！” 老赵叔忍不住瞪大了眼睛，重复宋沛年的话，“一百七十二” 宋沛年眨眨眼，“对啊，怎么了” 老赵叔咽了一口口水，他终于知道为什么卖不出去了，他没记错的话，厂里最贵的一顶假发成本都不到十块钱，他一顶假发的价格就敢标一百七十二 他终于找到假发卖不出去一顶的原因了！ 还得是从大城市回来的年轻人啊，这心也太黑了！ 老赵叔犹豫再三，还是开口说道，“小年啊，你这价格，会不会太离谱了啊。” 宋沛年十分实诚的摇头，“不离谱啊。” 又道，“赵叔，你只看到了我们的原材料的费用，但是你没有看到其余的附加成本，人工、场地、运输...” 老赵叔嘴巴嗫嚅了几下，可、可这加上你还是黑啊，怪不得有句话是咋说的来着，心不黑的人赚不了钱。 又用商量的语气给宋沛年说道，“要不咱降降价” 宋沛年摇头，斩钉截铁说道，“不可能！” 老赵叔皱巴着一张脸，算了，劝不动就劝不动吧，真一顶卖不出去他肯定比他还要着急。 两人都坚持自己的想法，全都沉默不语收摊，然后回酒店。 累了一天，只想要休息，匆匆吃了两口饭，两人全都歇下了。 第二天早上出发展台的时候，老赵叔又是欲言又止的，宋沛年立马手动给他闭麦，“赵叔，你别说话，你也别劝我，劝也是白劝。” 今天还是如同昨日一样，两个小时过后，展台前才稀稀拉拉过了几个人，不同昨日的是，没有任何一个人驻足。 宋沛年急不急，老赵叔不知道，反正他是真的急，他觉得自己根本就不适合待在这儿，总是焦虑，就像之前挑菜去城里卖一样，总是忧愁挑出去的菜卖的出去不，有没有人买。 宋沛年摆弄着假发，见老赵叔愁眉不展的样子，于是笑着打趣道，“赵叔，要不你转过去，这样眼不见心不烦，” 哪想到老赵叔立马照做，转了过去，面对着后面的板子，给宋沛年留下一个‘孤独’的背影。 主打一个，心态不行，但听劝。 宋沛年嘴巴几张几合想让老赵叔转过来，哪想到老赵叔直接装作听不见，开始闭目养神了。 无奈耸肩，好吧，他又能说些什么呢。 本以为今天一上午都不会有客人驻足了，哪想到过了一会儿迎来了昨天的第三位客人jack，一位黑人小哥，主业是一家木材公司的采购，副业是搞rap的。 虽然穿着一身板正的西装，但可能昨天已经和宋沛年聊熟悉了，一上来就十分经典的撞肩膀打招呼，“hey, bro.” 宋沛年笑着回握住他的手，与他聊了起来，寒暄了好几句，才正式进入主题，“今天还是来看假发的吗” jack点点头，“是的，我昨天将你说的话发给了我的兄弟，他表示想要一批假发。” 说着还对摊位上的一款假发指了指，“这个爆炸头我们要，不要黑色的，要棕红色的，棕色的...” 指过假发之后，又开始从宋沛年递过来的色卡上面指颜色。 连着选了好几个颜色，才继续问价格，“你昨天说的这款假发的价格两百顶内是一百二十元，两百顶之后全都是一百一十元” 宋沛年点点头，“是的” jack微微蹙眉，表示道，“那么一个颜色一百顶，一共七个颜色，七百顶也可以算一百一十的价格吗” 宋沛年面色有些为难，解释道，“昨天我没说的是，两百顶起定全都是一个颜色，毕竟我们全都是重新调色，你可以放心，我们采用了最好的颜料，调色的师傅也有将近十年的调色经验，绝对和色卡一致...” 说到这，宋沛年面色一片纠结，也蹙眉挠了挠头，像是下了极大的决心才说道，“算了吧，这次的七百顶按照七个颜色还是给你一百一十的价格吧，我很喜欢你这个朋友，就当和你交个朋友吧。” 老赵叔听不懂宋沛年说的话，不过看到宋沛年蹙起的眉头，以为这单生意又没有谈成，面色也变了，嘴巴嗫嚅想要开口劝宋沛年降降价。 不过手伸了又伸，还是重重放下，背过身去。 老赵叔的反应被jack看在眼里，以为宋沛年真的给了他极大的折扣，让同事不满意，立马开口答应宋沛年的话，也绝了想要继续讲价的心思。 jack拍了拍宋沛年的肩膀，“十分感谢你，我很乐意有你这个慷慨的朋友。” 迫不及待想要签合同，“采购的合同怎么签，还有后续假发的海运这些...” 宋沛年早有准备，从包里将合同给抽了出来，一边递给jack，一边解释道，“按照约定，你需要先支付百分之五十的定金。” 这是订货的规矩，毕竟也是第一次合作，不可以赊货也是正常的，jack没有意见，点头表示同意。 合同是宋沛年一早拟好的，采用的是英文，上面后续需要填写的数字，也是用滚轮章盖上去的，防止修改。 宋沛年又道，“你放心，能参加这次展会的所有公司都是经过审核的，我们算的是公私合营的企业，是有保障的，拿了你们的定金，就会按照约定时间交货给你们。” 村里建的厂，村民出的钱，怎么就不算公私合营呢。 这些jack都是知道的，他不纠结这些，反而问起了运输，“这些货需要运到m国，是走海运还是空运，运费又由谁来出” 宋沛年估计了几百顶假发包装后货物的体积和重量，预估了一个运费，说道，“海运的话，我们出运费。空运的话，我们只能为您补贴百分之三十的价格。” 海运的运费低，但是耗费的时间久，通常需要二十天左右，空运则相反。 jack想都没有想，“我们选择海运。” “没问题的。” jack这次的采购算得上是私人采购，不需要走公账，刚刚的合同都直接跳过了意向合同。 再加上定金也算不上很多，在他眼里也只有五千多美元，立马掏出信用卡准备刷卡。 宋沛年对此也早有准备，拿出早就采买好的pos机，接过jack的卡，没有急着刷，反而不经意说道，“你们需要假发辫子吗，除开三股辫，还有一股扭辫，那个是我们的新品，辫子上面还有彩色的金属扣，很好看的，这款辫子我们的订单非常多...” jack副业是搞rap的，演出时接辫子对他再熟悉不过，微微挑眉，询问价格。 宋沛年没有说价格，而是打开电脑，为jack展示昨天晚上准备好的图片，鼠标点在图片上，说道，“这两款都是一个价格，十元钱三根，长度在三十厘米左右，如果你需要更短的或者更长的，我们也可以为你定制。这个没有起订量，所以无论订购多少，都是一样的价格。” 辫子晚上村民们在大坝上聊天就搓出来了，若是订购的多，直接批给村民做手工活，按件计价，也不愁赶不出来，所以宋沛年就没设什么起订量。 说着又将鼠标移在金属扣上，“这个装饰用的金属扣也是我们定制的，区别于塑料的，一点儿也不显得廉价，接发的客人也不需要自己购买扣子，若是不需要这个扣子，也可以摘下...” jack心里算了一大笔账，直接下订单，“色卡上所有的颜色都要五百条！要扭辫的！就三十厘米的长度！” 又算了算，“十七个颜色，一共就是八千五百条” 那不是还没有五千美元赚了赚了，真的赚大发了！ 宋沛年也拼命压住自己的唇角，他也赚大发了！ 于是，二人都在十分满意的情况下签下了合同，谁都觉得自己赚大发了！ 一次性刷卡，双方都拿着一份合同，jack喜滋滋拿着合同走人。 这一幕正好被赶过来的mark看到，靠近后，笑着道，“song，生意兴隆啊。” 宋沛年和老赵叔收起刚刚的谈话，压下嘴角，才点头道，“是的，还不错。” 老赵叔刚刚听宋沛年的解释，知道他们谈成了一个大订单，售卖价还真是小年纸上打印的那样，嘴角实在压不住，于是选择背过身子偷偷笑。 mark看在眼里，自动理解为刚刚宋沛年二人谈成了一个大订单。 看来这亚洲人说的没有错，他们的假发真的很受欢迎。 于是也不绕圈子，直接说出今天的意图，“我打算找你订购一批假发，长的波浪卷发，中分的，彩色的。” 宋沛年问道，“是为一些聚会准备的” “是的。” 宋沛年笑着道，“没问题的，你可以先尝试着售卖我们的假发，我相信到时候你会继续订购我们其他款式的假发，其实日常假发也是很受欢迎的。” mark笑着道，“我希望如此。” 后续的流程还是和刚刚的jack一样，走的私人账户，直接付定金签合同。 宋沛年在签合同的时候还和mark推销了另一个直发款的，不过被谨慎的他给拒绝了，宋沛年也无所谓，表示下次有机会再订购。 等mark一走，老赵叔立马凑了过来，脸上的喜色怎么都遮掩不住，咧着嘴笑着道，“又成了！” 宋沛年将收款单的附件扯了出来，递给了老赵叔，“当然了！” 老赵叔看到上面的价格，忍不住头晕，乖乖，怪不得是资本家呢，这么贵的玩意儿还真买了啊！ 偷摸捏了捏自己的手掌，感受掌心传来的刺挠，真的，是真的，真的卖出去了！ 实在忍不住将宋沛年扔在了这里，“你在这儿守着，我给村里打个电话报喜。” 也不等宋沛年同意，捏着手里的小灵通就往外跑。 可是接连打了好几个电话出去，没一个打通的。 忍不住蹙眉，咋回事啊！ 真急人！ 那边小德村，老刘叔他们也没有继续守在电话前了，全都在地里干活。 还是村里的小孩子跑了过来，大声道，“刘爷爷，村里的电话响了！” 一语惊起千层浪，“啥！” “电话响了！” “真的！”
