第192章 鸡鸭出栏 (第1/2页)
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因为这些广告词全是段勇想的，他能有什么文化！
但是这个话又不能说出来，苏正德一脸深沉的点头，表示自己受教了。
“那咱们现在的广告”
“全部撤掉重做。”
苏正德快速的在心里算了一下账户上还有多少钱，她是老板，她说了算！
“食品想要做品牌要比其他的东西都难，但是又很简单，民以食为天，只要味道好，顾客都会买账。”
“其实说起来，咱们已经比很多同类型的产品要快很多了，汉堡大王成立至今也不过一年，在附近几个城市遍地开花，这个速度不能说慢。”
“但市场的份额就这么多，机会稍纵即逝，那我们要做的就是要让他更快一点占据市场。”
苏正德只是觉得头皮发麻，真的已经很卷了，汉堡大王扩张的速度已经很不可思议了。
她竟然还不满意。
“庄总是有什么好办法吗”
庄潇潇道，“这个我本来是打算在今天会议上说的，但还是想先说给你听听，你作为招商部的经理，在工作中有没有遇到过什么困难。”
苏正德一脸正色，“还好，虽然有些困难，但我都能克服。”
庄潇潇咳了一下，“虽然你不说，但是我也都能想到。”
“关于咱们的招商模式，其实我也是考虑了很久，一直以来咱们都是打广告，等着客人上门，从来没有想过主动出击。”
主动出击……苏正德默念这几个字，不知道庄潇潇什么意思，他还能一家一家的问人家需不需要加盟汉堡大王
庄潇潇为他解惑，“其实汉堡这个东西不同品牌之间的差异并不是很大。”
“我能做得出来，别人自然也能做得出来，顾客是有惯性的，吃惯了一家东西，可能就不会再来别人家。”
“咱们周围出现了多少汉堡品牌，你统计过吗。”
苏正德咳了一下，他没有，谁会去注意这个他的注意力只放在了那两个，成了气候，注册品牌的店上。
虽然还不能和汉堡大王相比，但是也已然成了气候。苏正德大部分注意力都在他们身上。
庄潇潇继续说道，“你不说我也能猜到，你的大部分注意力都分到了，好想来和美好时光汉堡这两家店上。”
“这两家店的味道我也去尝过，不说平平无奇，其实也没什么特点，但现在价格便宜，装修也精致，还是很吸引年轻人的。”
苏正德点头，但是又没什么好办法，不可能人家降价，他们也降价吧。
“肯德基卖的这么贵，依然也卖的那么好，可以见的并不是便宜就是好的。”庄潇潇淡淡的说道。
这个道理苏正德还是知道的，“所以我们要瞄准顾客的定位。”
“不，是咱们要开更多的店，让别人看到汉堡这几个字，就会想到汉堡大王，要让汉堡大王才是正品，是受所有人欢迎的这个想法植入所有人的心里。”
苏正德咧着嘴干巴巴的笑笑，他觉得庄潇潇可能是去港城待了一段时间，被那边的繁华刺激疯了。
“然后呢”
庄潇潇并不意外苏正德的态度。
“远的不说，就以咱们公司附近举例子，你觉得有哪些店适合在里面卖汉堡！”
苏正德一时没有说话，若有所思，然后又抬头看着庄潇潇。
他的表情慢慢的变得有些严肃，刚才的取笑也被他迅速的吞了回去，他略带一点疑虑慢慢的说道。
“那些装修精致，会吸引年轻人和小孩子的……”他按照自己的想法举了几个例子，见庄潇潇微笑的点头，愈发肯定自己内心的猜测。
“对，其实在咱们周边就有很大的市场，只不过我们都忽略了。”
“咱们可以带着咱们的诚意去找这些餐厅，告诉他们免费帮他们送货，免费更换门头，免费培训，他们所要做的就是单独开出一个小厨房售卖咱们的产品！”
苏正德犹豫一下，觉得庄潇潇未免太大胆了。
“那这样岂不是背刺了那些花了大笔加盟费的顾客，他们花了钱才可以得到品牌授权。”
“这样对这些加盟商也不公平啊。”
庄潇潇早就想到了这一点，“你知道汉堡大王一共有多少款产品吗”
没等苏正德说话，她接着说道，“光汉堡就有6种、还有不同口味的烤鸡，烤翅膀，以及各种小吃零食，一共有36种小吃。”
“咱们只需要选出几个明星产品就行，不是所有的东西都要交给他们。至于咱们的加盟商，我回去在研究几款产品，这些只放给咱们的加盟商做。”
“而且公司的名气大了对他们也有好处，相信他们不会拒绝的，如果实在想不通……那咱们可以出钱把的店买过来，加盟费退给他。”
苏正德还是有些犹豫，庄潇潇看着他的眼睛一字一句的道，“重赏之下必有勇夫，重利也是同样的效果，不过咱们预算不多，说不上重利，但不管是饭店老板还是咱们都说得上是双赢。”
苏正德内心已经倾向庄潇潇了，但还是问了一句，“账上的钱好像不太够吧。按照你这样说，咱们可能要花一大笔钱……”
提到钱庄潇潇微不可见的僵硬一下，然后又恢复若无其事。
“你放心好了，我既然有这个计划，肯定就不会让资金链出现问题。”
她这个账上只有3百万，这是她所有所有的流动资金，已经很多了。
但是对于庄潇潇的野心而言好像并不太够，不过她并不是很担心，实在不行还能去贷款，顾承那边多少也能筹到一笔钱。
“这些你都不用担心，我觉得最大的困难可能是，如何劝服周边的老板同意们的入驻。”
苏正德张了张嘴，过一会才说道，“我觉得可以一试，只要把握好店与店之间的距离，我想他们会同意……”
庄潇潇点头，“那这个就先交给你来做，对于你的工作能力我还是信任的，做成了我给你发奖金，如果实在谈不下来，也可以给他们一笔门头费，费用的话根据门店的大小定一个等级表。”
“走吧，咱们去开会！”走到门口庄潇潇又突然想起什么，转身说道，“我在港城订了一批咖啡机，到时候公司留两台，一个给你。”
“港城那边留一个，其他的都送到门店去。”
