第32章 好日子

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云绮之并没有等多久，就又等来了新的顾客。

这次的客人既不是城里的贵族，也不是其他的商户，而是向阳村隔壁李家村的大地主李员外。

听说这位李员外拥有李家村过半的土地，为人宽厚和善，从不压榨下面的雇农，遇到收成不好的年头还会给雇农减租，甚至资助了好几位家贫的学子求学，在附近这一带很有威望。可惜子嗣不丰，如今已至不惑之年，膝下仅有一6岁幼子。

至于她是从哪里听说的那当然是齐娘子说的了。她曾经去过这位李员外家里帮工，算是有一点点了解。

对于这种乐善好施的人，云绮之向来都是钦佩的。特别这还是阶级分明的古代，肯这么做，真的称得上一句大善人了。她赶紧迎上去接待。

“李员外，久仰大名，里面请。”看着对方圆润的身材，富态的长相，一看就知道生活富裕，她觉得又要赚上一笔了。钦佩归钦佩，钱还是照样要赚的，大不了给对方抹去零头好了。

“云掌柜，”对方笑容满面的打招呼，然后直接开门见山讲明了自己的来意，“我听其他学子说这超市里有价廉物美的纸笔，不知道是否还有”

“有的，”那几位学生走后，云绮之又进了好些纸笔，没想到还没等来其他学生，倒是先引来一条大鱼。“只是我这里的纸笔和别处的不一样，若是想要笔墨纸砚，那价钱同样不便宜。”

这点肯定是要和对方提前说明的，现代的东西再好，他们都是生活在古代的，还是要适应古代的各种规则。

她带对方到文具区，拿了笔递给他试用。李员外摆了摆手，“我不识得几个大字。”

云绮之有些尴尬，她忘记了古代文盲率非常高，识字的人才是少数。只好收回手，自己用笔在本子上画了几根线条演示，“这种笔携带使用都非常方便，价钱也便宜，但是和毛笔的写字手感完全不同，若是想要走科举之路，还是要常用毛笔才行。”

李员外看了看笔，又看了看笔迹，一脸赞同的评价，“确实与众不同。”

看对方满意，云绮之又介绍起笔记本，“这些本子的纸张较硬，不易破损。内页有横线的，也有空白页的，用签字笔或者毛笔书写都可以，有大有小，还有带印花的，价钱不一。您若是想要，可以给打个折扣。”

李员外当然想要了，他来就是为了这些便宜的纸笔。虽说他家底颇丰，但耐不住资助几位学子读书需要的开销太大。可那些孩子都是天赋卓越又勤奋努力的人，他实在是不忍心断了他们的求学之路。如今有了更便宜的纸笔，也算是大大缓解了他的压力。

这些纸笔的售价都非常便宜，百多个本子和笔也才不到一两。解决了一个大难题，李员外看起来心情轻快不少。

得知他家里有小孩，云绮之趁机推荐了一波幼儿奶粉。牛奶对身体好，古人也都是知道的，但是在古代想要天天喝上牛奶可不容易。不仅不容易保存，容易变质。若是被细菌污染，反而不利于身体。

而她这里的奶粉就没有这些隐患了。她选择的都是一些老牌子，原料只有鲜牛奶，安全无添加，随时想喝冲泡上一杯就行。

尝过齐娘子冲泡好的奶粉后，李员外果然赞不绝口，要了好几袋。

之后云绮之又带着对方逛了遍超市，她并没有宰对方的意思，所以只一一解释说明，没有过分推销。

最后李员外买了不少的糖果还有部分新奇的水果，在她的建议下，又拿了牙膏牙刷和其他洗护用品。虽说没买几样，但等出门的时候，还是拎了好几袋子东西。

云绮之殷勤的将对方送至门外，李员外看着她欲言又止。

这是怎么了还有什么问题吗她已经给对方非常优惠的价格了。

犹豫了半天，李员外还是开了口，“云掌柜，不知道你这里还有没有那种药小儿年幼体弱，若是家中能备上点药，有什么情况也能有备无患。”

她这里当然是有药的，不过有些话还是要提前说明，“我这里的药并没有传闻中说的那么夸张，胜在保存方便，服用起来也便捷。”

让他稍等后，云绮之从楼上拿了些药品。除了儿童药品，她也给对方拿了些大人常用药，并没有给许多，每种大概一板，保证足够应对各种紧急情况，也不会给对方转卖药品的空间。

得到药品的李员外千恩万谢的，让她反而觉得有些不好意思，似乎以小人之心度君子之腹了。

面对对方递过来的好几张银票，云绮之的良心最终还是战胜了内心的邪恶。她只抽取了最上面的10两银票，这个价格她已经能赚非常多了。

将各种药品的用法用量和李员外一一说明清楚，并且保证对方完全记住后，才送他离开。

看着对方远去的背影，云绮之在心中幽幽感叹，做一个有底线的人好难哦！那一沓银票，得有好几十上百两，如果她心再黑一点，就可以心安理得的拥有了。

在她怀念飞走的好几张银票的时候，超市又来人了。这次居然是一位女客人！她的超市在古代差不多一个月了，这还是第一次有女顾客上门。

这位女客人自我介绍姓罗，在城里开了家售卖服装布匹的云裳阁。这次是偶然见到了超市售出的镜子，所以才上门想要咨询采购一些。

云绮之觉得对方非常有眼光。卖服装的怎么能少了穿衣镜呢

为了更好的展示效果，她将罗老板带到了洗手间，只有这里有这么大的镜子。见到对方果然被盥洗镜惊到，云绮之很满意这镜子带来的效果。

她看着对方，开始娓娓推销起来，“手持镜子方便日常携带打理妆容，而较大的镜子摆放着更能看清楚整体衣着。我这里过两天会到一批穿衣镜，和人一样高，如果摆放在店里，那顾客就可以照着镜子，看到穿着的衣服是否合适了。”

这种大的穿衣镜对一般平民百姓来说舍不得买，奴仆成群的达官贵人也不需要这个，他们根本用不着自己整理衣服。现在终于来了个服装店，肯定要好好把握住机会了。

看着对方一脸沉思，云绮之又再接再厉，“我还可以送你一些小灯，”她指了指顶上的电灯，“和这个差不多，但是可以随处摆放。调整好穿衣镜的角度，再加上灯光的搭配，即便是五分的美貌也能变成八分。”

现代的服装店可没少用这招，不少时候明明在店里穿着非常好看的衣服，等到了家就不是那样了。

“那穿衣镜和这镜子一样纤毫毕现吗”罗老板满脸的迟疑。

“当然一样。”云绮之倒不怕对方见到了货后会不买，见到对方犹豫也并不气馁，宽慰对方道，“如果罗老板不放心，可以两日后再过来看看现货，到时候再决定买不买。”

看她欣然答应这个建议，云绮之话题一转，说起之前其它商户也来过的事。“过两日不仅是穿衣镜，还有太阳能灯和亚克力板也会一起到货。”

“太阳能灯是苏府门口的那个吗亚克力板又是什么”对方果然被勾起好奇心。

她取出样品，给罗老板详细说明了这两样的优点。“太阳能灯只要白天晒晒太阳，晚上就能将周围都照的亮如白昼，这样打烊的时间也能延后不少。亚克力板透明可视，如果用它当窗户，在街上行走的路人都可以清楚看到店内的商品。如果在窗户前挂上两件衣服做展示，店铺的手艺如何，大家自然都能看得到。”

听完云绮之这番话，罗老板觉得颇有道理。她的店铺是城里的老店了，即便这样也还是经常要到门口拉生意。做衣服生意的也不是她一家，在外面又看不到衣服的好坏。若是不出去拉客，客人被带到了别的店里，城里做生意的哪个不是巧舌如簧，客人进了店那就没有空手出来的。

如果有了这亚克力板，透过窗户就能一目了然看到屋内的衣物。她对自家的手艺还是有几分自信的，客人看到了肯定能知道衣服的好。再加上太阳能灯，如果能像这超市一般亮堂，即便是昏暗的傍晚，也能清楚看到衣服的细节做工了。

看她一副非常感兴趣的模样，云绮之觉得稳了，等到东西到货后，又能赚一笔了。

将罗老板也送走后，云绮之心情非常好。今天一天就接待了两位新顾客，看来她超市的影响力越来越大了。这样下去，不久后就会迎来越来越多的客人了。

一直到傍晚，她的心情都很好。看着天色差不多了，云绮之正准备让齐娘子提早回家去，没想到居然又有客人来了。依然是一张新面孔，今天是什么好日子，居然迎来了一个又一个的新顾客。

这位客人齐娘子也知道，说是城里的王屠夫。王屠夫家里从爷爷那辈就是杀猪卖猪肉的，从不缺斤少两，偶尔还会送些下水碎肉之类的，附近十里八村的买肉都喜欢到他的摊子上去。

他家里的条件称得上富裕，但是因为长得虎背熊腰，一副凶神恶煞的模样，直到20好几才好不容易说上媳妇儿，如今都32了，才只得一个4岁的女儿。不少人都背地里说他们家是杀孽太重，才会绝了根，生不出儿子。

对这种说法，云绮之非常嗤之以鼻。杀猪多就是杀孽重了那些达官贵族人都没少杀，还不是照样享受荣华富贵。

等到王屠夫走近了，她观察了下，长得很生人勿近。在现代的话可以说让人很有安全感，但是在古代的话可能没有人喜欢这款的。

王屠夫这次来是给女儿买糖的。之前云绮之有让小文去城里兜售糖果，他买过一次，女儿吃了很喜欢。可因为小文每次带的东西不多，他又要忙着生意，也没法一直等着去买糖，之后就没有再买到过了。看女儿一直吵着要吃，他问了人，就直接到城外的超市这边来买了。

还真是人不可貌相，明明长得这么凶恶，没想到内心却是个宠爱女儿的女儿奴。

云绮之带着对方到售卖糖果的区域，她这里的糖果，小文带到城里兜售的话，都是一文一颗，一斤大概80颗左右，在她店里卖的话都是50多文一斤的。价钱是有点贵，但她选的都是口碑很好的牌子，绝对没有香精，防腐剂之类的添加。

她挑了几种比较受欢迎的，每样都给王屠夫试吃了一颗。想到齐娘子说他家境富裕，古代屠夫这个行业虽然不体面，但确实要比一般平民百姓过的好多了。云绮之就又同样给对方推荐了幼儿奶粉。

古代孩子的夭折率非常高，不差钱的话，给孩子买点儿奶粉补补也挺好的。

听云绮之介绍了奶粉又试喝了之后，王屠夫果然非常感兴趣。最后不仅糖果称了两斤，奶粉也拿了两大袋的。

这一下子就花了300多文，都是给女儿买的，也没见对方有什么不舍，这样疼女儿的好男人在重男轻女的古代估计都没有多少。

云绮之想了想，找出了一个兔子挎包递给对方，“这是买东西的赠品，送给你女儿。”

这挎包只有成人巴掌大小，里面填充了棉花圆鼓鼓的，上面还有两个长长的兔耳朵，中间有个拉链，可以放些东西。还有可调节肩带，能够挎在身上，总体来说好看大过实用。

她这超市里，连女性顾客都只今天来了一个，更别说小女孩了。这挎包这么小，她一个成年人也没法用，正好送给对方了。而且小孩子总是有同龄玩伴的，说不定这挎包，还能给她吸引来几位有孩子的客人。

得到了赠品，王屠夫咧开了嘴笑着道谢，“多谢掌柜的了。”

笑起来更可怕了。云绮之默默的在心里想道。