第137章 卖果酱
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第一天卖货收入颇丰，总共卖出去了80斤山药豆，两草把子糖葫芦，10斤糖炒栗子，进账了2两多银子，在老太太和老四媳妇流着口水的艳羡中，我收起了钱匣子：“我先收着，等过些日子再给你们发工钱啊。”
老四媳妇一脸讨好地说：“二嫂，我能送点给我娘家不”
为了避免她白拿，不给钱，我想了想说：“你也看到了咱东西在镇上卖得有多好，这样吧，我15文一斤批发给你，你可以拿回娘家让他们去卖，不管挣多少都是你们自己的。你觉得怎么样”
“那敢情好，谢二嫂还想着拉扯我娘家一把，那我就先拿20斤吧。”
看看，做事要讲究方式方法，不但不用白送，还让她感恩戴德。
老四媳妇掂着20斤山药豆就走了，第二天一早就又回来了：“二嫂，一下午就都卖完了，你在给我拿30斤呗。”
又给她装了30斤，得，这山药豆也别让二栓他们去集市上卖了，留下的20斤自己家留着吃吧。
我跟二栓交代：“你和大哥赵顺，你们三个今天的任务就是卖糖炒栗子和糖葫芦，最好去那富人区卖，还有那孩子多的地方。”
三人一人扛着个草把子，拎着一篮子栗子，那栗子都是一斤斤用油纸包好了的，卖的时候不用称很方便，另外给他们装了一些散装的，便于顾客试吃。
我也掂着个篮子一同去了镇上，还得给我的果酱找销路呢。
怕大坛子不好卖出去，再吓到别人，特意去河洼村让烧坛子的老大爷给烧了一批小罐子，看着就那么精致。将一坛子的果酱分装到20个小罐子里，卖相一下子就有了质的飞跃。要想卖的上价钱，不但要产品好，包装也很重要。
我准备一小罐子卖100文，这个定价可不算太高，应该好卖。
直奔如意酒楼，这孙掌柜可是我的衣食父母，有好东西了怎么可能不先想着他
“弟妹，还没到豆芽结算的日子，你咋就过来了这是又有好东西了”
我拿出一罐山楂酱，递给他：“尝尝。”
他拿了个小勺子，舀了一点，又递给霍师傅让他也尝了尝，两人对视了一眼，互相点了点头：“这个果酱不错，酸酸甜甜的，是用什么熬的”
“野山里红。”
“那酸掉牙的东西还能熬出这么好吃的果酱呢弟妹你真厉害。这果酱味道确实好，我们酒楼做甜品和面点馅料都能用得上，那就来10罐吧，店里留一些，过年上下打点的时候也可以送一罐，味道不错，罐子看着也很精致，拿的出手。”
“孙掌柜，您真识货。”
“主要是你东西好，要不是我们东家失了好多铺子，否则你有多少我们都能吃得下。”
“你们东家还没回来吗”
“没有，重新开辟一条商道不是那么容易的。”
我心想：徐三公子你快点东山再起吧，我也好水涨船高。
从如意酒楼出来，我又去了点心铺子，推销我的果酱。
“掌柜的，您尝尝，我这果酱酸酸甜甜，很适合做点心馅料，这一小罐子能用好多次呢”
那掌柜用勺子舀出半勺，先看了看成色，又尝了一口，咂吧了一下嘴：“你这怎么卖”
“100文一罐，这价钱可不贵，白糖还80文一斤呢。”
“你要不要放一些在我这儿寄卖”
寄卖合着用我的山楂酱白给你招人气不说，还得给你付寄卖费呗这掌柜的真是打得一手好算盘。白白便宜别人的事，我可不干。再说我哪有那闲工夫天天盯着这几罐子山楂酱我不干别的了
“掌柜的好意我心领了，主要是家离镇上太远，不方便天天往这儿跑。不过我可以多给您拿一些，放在店里直接卖，那定价不是您说了算吗这样岂不更好”我赔着笑脸道。
怪不得都说：商场如战场。在这没有硝烟的战争里，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。跟这些老谋深算的生意人打交道得心存800个心眼，否则不知道啥时候就被带沟里了。
点心铺子最后留下了10罐，看来是我胜利了。
去了两家店就收获了2两银子，顿时自信感爆棚，不过刚才说了那么多话，费了那么多脑子，都感觉有点累了。
于是便找了个大点的茶楼，喝点水，歇歇脚。
这个茶楼还挺大，装修的也很典雅，一楼是个大厅，摆了十几张桌椅，北面有个小舞台，一个说书的正在那儿卖力地说着什么，二楼应该是雅座和包间，时不时的有人探出头来。茶楼里基本上都坐满了人，有在那专心听说书的，有三五个在那小声聊天的。
我还是第一次进这个地方，感到很新奇。店小二看我一个人，在一楼给找了个僻静的地方：“小嫂子，一壶茶水30文，要不要再来一小盘20文的点心。”
小伙计真是看人下菜碟，看我这穿着打扮，估计最多也就花得起50文喝茶。
“好，就按照你说的上。”人贵有自知之明，咱也不跟他矫情，也确实舍不得多花。
小二快速地给端来茶水和点心，我装作不经意地问：“你们这里有果茶吗”
“对不起，小嫂子，没有，我就从来没听说过什么果茶。”
“那算了，我自己调配吧。麻烦小二哥多拿两个杯子过来，在给拿一壶热水。”
先倒了一杯茶水，喝了一口，味道很浓，又苦又涩，喝去半杯，倒上白开水稀释一下，又拿出果酱，舀了一点，在淡茶里搅和均匀，又喝一口，淡淡的茶香中，夹杂了些水果的风味。
我又炮制了一杯，递给店小二：“请你喝一杯，尝尝怎么样”
他都有些看傻了，估计是从没想过，还有谁来茶楼喝茶竟自己调配的
他机械地接过茶杯，一饮而尽，喝完后眼前一亮：“我从来没有喝到过这样带着果香味的茶水。”
看他那呆傻的样子，我不禁莞尔一笑。
小伙计红着脸下去了。
姜太公钓鱼，愿者上钩，果然不一会，店小二领着个掌柜的就过来了：“小娘子，楼上雅间请。”
我当然知道他的来意，什么也不问便跟他往楼上走。
进了雅间，这里很安静，隔绝了外面的喧嚣，的确是谈事情的好地方。
“小娘子，我是这茶楼的掌柜，敢问这果茶是怎么回事”
我没有回答他，不慌不忙地用桌子上的茶水又泡制了一杯，递到掌柜面前：“掌柜的，不好意思，我真不是来你这闹事的。只是喝不惯你们这浓茶，偏爱这果茶，所以才自己动手调配的。借花献佛，请您也喝一杯。”
掌柜的端起酒杯，慢慢品着那杯果茶，看来也是个讲究人。
“这果茶味道果然极好，小娘子，您这果酱从何处得来我也想买一些。我们这茶楼会有好多妇人来这儿喝茶，她们应该也会很喜欢的。”
“这是我自己熬制的，一罐100文，你想要多少”
这个茶楼的掌柜一下子要了20罐，他说别的镇上还有一家分店，两个店铺正好一起推出新品。
