第81章 捡漏
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于梓涵说干就干，她走进一家批发风衣的店铺。
店里面没什么人，现在的经营者都是初入行的人，人们都是在摸索着经营，所以大家都在找当季的衣服，北方卖夏季衣服还能卖一两趟。人们不愿意提前进下一季节的服装。南方人夏季的衣服还能卖一两个月。所以这家以秋季服装为主的店铺门可罗雀。
于梓涵就是要打这个时间差，她要以此作为杀价的筹码。
老板和之前她们遇到的老板不一样，之前的老板见到她们，都不愿意和她们说话，有的甚至连眼神都不给她们。
这位老板走上前问：“需要什么我们这里的货保证是第一手的，最新款。”
“我自己挑选一下。”于梓涵看看老板再看看那些样品。
“货是好货，但是我回去要压一个月才能出手，我本来也没多少钱，被这样压着，岂不是少赚了”于梓涵好像是自言自语，但是声音足以能让老板听的很清楚。
于梓涵也不指望老板回应她，她很认真的看那些样品。
她指着一款经典款的卡其色风衣问：“这个我要打包。一百件，给个实在价。”
然后指着一款深咖色的风衣说：“这个我也要打包，五十件。”
又指了指浅咖色和墨绿色和大红色说：“这几款，我各要一手。”
老板一听都惊呆了，“确定要这么多”他再一次发问。
“对，打包价。”于梓涵看着老板的眼睛说。
“不瞒你说，我这都是新货，是最新款，你看看这面料再看看这做工，都没得挑。”老板嘴上和于梓涵介绍着，他的心里却在打着算盘。霹雳吧啦的算盘声，让于梓涵都能听见。
于梓涵没搭话很安静的听着。老板看到这个小姑娘这么淡定，他反而不知道应该怎么出价了。
于梓涵没等到他的答案，她对裴舒妍说：“既然老板这么犹豫我们就到别家看看吧。”
“靓妹啊，整个市场只有我家有这样的货，不怕你去货比三家。”
“没关系啦，我可以卖别的。”于梓涵淡淡的给了老板这样的一句话。毫不犹豫的推开门。
就在于梓涵迈出门的一刹那，老板说：“我给你最低价，我们再谈谈。”
于梓涵转身看着老板。
“唉，这些货我是从港城进的，每件六十元，我给你六十五元怎么样”老板看似很真诚的说。
“不怎么样。”于梓涵虽然不知道这些货的底价是多少，她可以确定价格还有的谈。
看到于梓涵马上要转身。老板大声说：“五十五，每件五十五给你。”
这是于梓涵的心理价位，这里的货品质很好，她回去后每一件卖八十八元没问题。
于梓涵说：“成交。不过你要送我两百条小丝巾。”于梓涵指着被堆放在角落里的丝绸小方巾。
老板无奈的看看那些小丝巾，他的眼珠子一转说：“我可以给你这些小方巾。不过你能不能把我的这些小方巾都要了，当然我不能白给你。”
于梓涵没有马上答应他，她走上前，蹲下身子开始仔细查看那些小方巾。
不看不知道，一看吓一跳。于梓涵心里开了花一样。
“竟然是丝绸印花方巾。手工和花色都很好，直接卖或者加工一下都会有不错的效果。但是不知道为什么会积压了这么多”她收敛了自己的情绪，满脸为难的说：“这些方巾在我们北方不太实用。我刚才要你做搭头的那些，只是单纯的想占个小便宜。但是我如果把这些货都拿下，那情况就不一样了。”
于梓涵遗憾的摇摇头，她好似真的不在乎那些小方巾一样，打算和老板结算。
老板很失望，他看到于梓涵要那些小方巾做搭头，他以为她会对那些小方巾感兴趣。没想到误会人家了。
“你真不要”老板不死心的问。
“为什么你一定要推销给我，这些货有什么问题吗”于梓涵问老板
“不是货有问题，是我的仓库有问题。不瞒你说，这些货是我的好朋友的货，他的厂子出了点事，积压了很多这些东西，他要我低价出售。还有很多。可是你也看到了，这些货就卖不出去。这些东西虽然用料上乘，但是确实没人用。南方的人用不上，北方人嫌弃他们小。”老板无奈的和于梓涵解释。
“有多少”于梓涵问。
“大概有一万斤的样子。”老板说起这件事就头疼。
“一万斤你要多钱”于梓涵在心里计算，一麻袋大概有三十斤，有三千条。一万斤大约有一百万条。如果自己拿到市场上卖，一条一毛钱，一百万条都能赚十万块，但是她可不会只卖一毛钱一条。
“那你打算要多少钱”于梓涵问。
老板为难的沉思着：“要一千块钱吧，运费你自己出。”
“运费我出，从这里到帝都，运费比你的货价高。”于梓涵和老板说。
坐火车要便宜点，我们有关系可以走个内部价。十吨到帝都也就是一千五百块。
“好我的你，敢情我花两千五百块买你十吨废物。”于梓涵其实在脑子里算了，很合算，但是她不会显露出来这是生意不是交朋友，一分一厘都要争取。
“而且，我还要解决仓储问题。这买卖不划算。”
于梓涵直摇头，裴舒妍想想都麻烦，她开口了，“十吨啊，我们家又没有那么大地方，我看算了。”她的话是发自内心的。
“那，两千元，不能再少了。”老板看起来真的发愁了，他狠狠心说。
“你这里有电话吗我要确定一下有没有地方存放这些东西。”于梓涵看着老板，很是风轻云淡。
“我们这里没有，不过市场管理部有，我可以带着你去，放心电话费我来出我来出。”老板迫不及待的说。
三人来到市场管理部，老板和相关人员交涉了一会儿，就对于梓涵说：“靓妹，你去打电话啦。”
于梓涵拨通爸爸的电话，那边很快就接通了，看起来早在电话那边等着了。
于梓涵简明扼要的把自己要用一个能存放十吨货物的库房说了一下。
裴萧想了想说：“你稍微等一下，我要打电话问你三叔，让他帮忙解决一下。”
“好，我十分钟后再给你电话。”于梓涵知道事情大约有戏。
她挂了电话对老板说：“我在等那边的电话，不知道能不能解决。”
她遵循一个原则，话永远都不说满，给自己留一定的余地。
