第92章 夜市显威
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开始的时候，壮汉没有把于梓涵放在眼里。他从小就在街面上混，五岁就开始打架。
打架对于他来讲就像家常便饭一样，何况他还有一身的蛮力。他如果怕了一个小姑娘，说出去都是笑话。
开始的时候他就没有出力，但是交手后于梓涵让他吃惊不小，没想到这女娃娃还会身手。
而且凭借他的经验，这女娃的身手绝对不是平常水平，今天自己也许要栽在这个女娃娃的手里了。
他有些后悔自己惹了这样的人。但是现在他骑虎难下。他只好咬着牙硬上了，也许凭借一身力气或许能打赢她。
于梓涵开始出招的时候就判定这人只是有一身的蛮力。在市场里她不想和他长时间纠缠。
于是她一个箭步上前，再出拳。一拳再一拳把那大汉打的招架不住。大汉为避免自己的头和脸被打成猪头，他双手护住头蹲下身子。
于梓涵看他妥协了，她也没有赶尽杀绝，她让裴舒妍把自家的车子推着停放在原地，然后若无其事的开始整理那些衣服。
看戏吃瓜的人们见识到于梓涵的身手，心里暗自佩服。同时也庆幸自己没有上去找茬，否则也会和大汉一样丢人现眼。
大汉蹲在地上，他恨不得找个地缝钻进去。他也不是什么黑恶势力，只是个小混混，也是个欺软怕硬的。
现在知道自己踢到铁板了，他只好收拾起自己的东西灰溜溜的离开了。
这个小插曲并没有影响于梓涵的生意，有很多人都是慕名而来的，很快于梓涵她们的小车就被围的水泄不通。
本来于梓涵要留给家人的风衣，也被顾客软磨硬泡的卖出去了。
离她们回家前的一个小时，她们的小车里只剩下了小丝巾。
“姐，你真有眼光，要是鹏城离我们近一些，我们就能随时去补货了。这样怪可惜的。”裴舒妍想着她们白白损失那么多的生意，她说出了自己的心里话。
“别忘了我们马上就要开学了，我们还是学生学业要紧。”于梓涵安慰着妹妹，其实她的心里也有些遗憾。现在她想的是怎么把自己家的那些丝巾都卖出去，那才是大钱。
看看时间尚早，于梓涵就在自己家的小车前表演丝巾的系法。
一个中年女人一直观察着她们，观察了半个小时后，她才上前询问。
“小姑娘，你的这些丝巾怎么卖”于梓涵听到女人的话里有一个字“些”，她敏锐的抓住了这个词。
也许这人是一个单位的采购对于不同身份的人，于梓涵的话术是不一样的。
“大姐，我们的这款丝巾零售每一条是三块钱，批发就不是这个价。”
女人听到于梓涵的话就知道这姑娘手里的货很多，否则不会说出批发这个词。
“批发怎么批”大姐面色和蔼的问。但是于梓涵从她的眼神里看出了精明。
“这要看多大量，不同的量价格不同。”于梓涵看着大姐饶有兴趣的看着她。
“大姐可以仔细看看我的货，不是国产的，你看看这商标是正经的港货。”于梓涵让那女人检验一下她的货。
“我知道，货的品质没问题。我现在要的是量，你手里有多少”大姐看着于梓涵。
于梓涵看看那大姐，并没有立即回答她。她在思考，这女人的身份以及诚意。
“哦，我是百货大楼的采购科长。”大姐说出了自己的身份。
于梓涵想，单凭一个百货大楼是吃不下她这么多货的。
“生意再火爆的百货大楼一个月也出不了多少。”于梓涵没有答应或者拒绝，她和女人聊起了销量。
女人听到她的话，明显的眼睛里闪出亮光。
“对，你判断的没错。我估算，如果采用你们这样的展示去销售，每个月大约能卖出上千条。一年也有上万条，这样的销量小姑娘还不满意吗”女人的语气里带着好奇。
于梓涵只是笑笑并没有搭话。
女人有些琢磨不透这姑娘的意思了，她以为自己把身份亮出来，小姑娘还不得巴结她。
她以为自己把销量再算出来，小姑娘一定惊呆了，没想到小姑娘直到现在还这样的淡定。她瞬间有些不高兴了，被捧惯了的人，在一个小姑娘的面前落了面儿，这也太丢人了。
她起身准备走了。她之所以有兴趣，是看到她们这样别出心裁的展示销售的手法效果很好。她觉得这样的销售方式如果引进到他们百货大楼那一定能提升销量。
她去问丝巾的价格也是想着帮助一下她们，但是人家并不领情，这让她觉得自己有些狗拿耗子多管闲事了。
于梓涵想的却和她的想法大相径庭。
“你们不再考虑一下了”女人转身的时候看到那些别致的丝巾再一次发问。
“其实，我们不如以其他方式合作”于梓涵说。
“哦，你有什么想法”女人对于梓涵的话很感兴趣。
“您既然是大百货商场的采购科长，那您一定认识你们同行业的人很多。您一家上我的货，您也赚不了多少钱，如果您让所有的商场和百货大楼都上我们的货，那您赚的就不是一星半点儿了。”
于梓涵的话只是点到为止，她没有明说，想来女人混迹商场多年应该明白她的意思。
女人听后在那里思忖，于梓涵的话戳中要害。
“你有多少货”女人想着自己认识那么多的人，货少了可不值得去做。
于梓涵说：“百万条没问题。”
“嗯，那你打算怎么和我合作”女人问。
“我给你八毛钱一条，至于怎么操作你赚多少钱我不管。我还给你提供一套小丝巾系法大全的图册。”
于梓涵算了一下，这样操作对她是最有利的，因为她马上就要开学了，学业毕竟是她最主要的事情。
“好，我需要考虑一下，我怎么和你联系”女人没有立刻答应，毕竟这么大的量，她需要考虑一下能不能吃下这批货。最好是一次性吃下，她也不想麻烦。
“你需要考虑多长时间，等你决定后，我们在这里碰面，我带你去看货。”于梓涵不想说出裴家的地址。
“好的我们三天后的晚上七点在这里碰面。”女人看看手表说。
“好。”于梓涵爽快的答应了，等女人走后。裴舒妍问。
“姐，我们零卖能卖这么多钱，你批发给她怎么才几毛钱，我们少赚多少钱啊”
