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“王星，我的老乡和前合伙人。”张一民将等候已久的王星介绍给了李焕。 “你好。”李焕握住了王星主动伸出来的右手。 眼前的王星可没有日后那股子霸气，脸上反而透露出一丝疲惫。 王星的家境不错，更为难得的是考上了国内顶尖学府，本科毕业后又到漂亮国留学。 正是这种受教育的经历，让王星的创业主要是将漂亮国成熟的商业直接照搬进国内。 自2004年回国，王星就开始了自己的创业之旅，不过早期的创业并不太顺利，不是创业项目水土不服就是资金缺乏，导致王星此前的五次创业都以失败而告终。 而美团是王星的第六次创业，眼下的拼团模式其实也是借鉴漂亮国的groupon而来。 只是这第六次创业似乎也非常的岌岌可危，超过5000家的团购app和网站让王星倍感危机，他必须寻找一个机会破局，否者美团根本坚持不了多久。 在得知自己的好友张一民得到了李焕的投资后，王星就请张一民帮忙引荐一下。 毕竟一旦李焕愿意投资美团，那给美团带来的不仅仅是急需的资金，还有更为稀缺的流量。 “千团大战”拼到最后，其实拼的就是流量和曝光度，谁能够在市场上掌握更多的流量，谁就拥有更高的曝光度。 而眼下这个时间段，橙信拥有移动互联网最大的流量，王星认为自己只要获得橙信的流量支持，那他就是笑到最后的那个人。 “李总，你好，多次听一民提起过你。”王星对李焕躬身说道。 “别站着了，坐吧。”李焕伸手示意道。 三人落座以后，王星赶紧吩咐服务员上菜，其实今天这次见面吃什么不重要，大家很快把话题转移到投资合作上面。 “客套话就不多说了，说说你的优势。”李焕放下茶杯后对王星说道。 王星愣了愣，李焕如此的直接倒是让他有些意外，不过王星很快调整了自己的说辞，对着李焕异常坚定的说道：“眼下市面上有超过五千家团购网站，但我敢说美团一定是生存到最后的那一家。” “哦，你为什么有这个自信”李焕虽然知道最终的结果，可还是想听听尚在艰苦创业期的王星为何有这种自信。 “我分析了当下团购模式，存在两个误区，第一以为砸钱和补贴就能把市场给拿下来。” “第二是把主要的弹药都集中在北上广这样的中心城市，以为拿下了中心城市就拿下了整个市场。” “可殊不知团购的乱战才刚刚开始，这不是一场遭遇战，而是一场持久战，补贴确实能快速的抢占市场，但也必然会带来后期弹药缺乏的问题。” “补贴只能短暂的吸引客户，能把客户留下来才更为关键，所以与其大规模的搞补贴，倒不如把商家选择好，只有这样才能提升用户黏性，留住客户。” “至于说北上广这样的中心城市当然非常重要，可华国不仅仅只有这三个中心城市，广大的二级城市才是最终决胜的战场。” “三个中心城市的竞争太过激烈，投入和产出比极低，与其把所有的弹药都浪费在这三个中心城市，不如把弹药用在二级城市。” 王星为了拿下这次投资，提前做了大量的工作，面对李焕如此直接的提问，回答的十分到位。 “你这是在走教员农村包围城市的路子。”李焕听到这话后不禁感慨道。 “没错，就是农村包围城市，避开北上广这样的核心竞争区，先把各个省会这样的二级城市拿下来，只要拿下了二级市场，那就处于不败之地。”王星听到李焕这话后不禁眼前一亮，当即向李焕补充道。 听完王星的这番介绍，李焕总算明白为何是美团最终在这场千团大战中活下来，相比于其他的创业者，王星确实有着更加清晰的认识。 为了争取到李焕的这笔投资，王星介绍起了自己对于华国移动互联网的认知。 在王星的认知中，互联网始终逃不脱“四纵三横”的框架，所谓四纵就是娱乐、信息、通信和商务，这代表了互联网用户的基本方向。 三横分别是搜索、社交和移动，这代表着技术变革的方向。 其中纵是不变的，也就是用户需求无论是什么时候，获取信息、娱乐以及商业交易的需求都是客观存在的。 而横是变化的，每一次的变革，都会有新的方式或者厂家去满足用户的需求。 从早期的图文到后期的短视频、直播都印证了这套理论的正确性。 可以说在眼下这个时间段，王星还是一个有追求有梦想的年轻人，与日后那个被资本裹挟的大资本家有着本质的区别。 “那你想怎么合作”听完王星的这番介绍，李焕沉思片刻后问道。 “资金是一方面，但我更想在橙信拥有一个端口，将橙信的流量直接导引至美团。”王星见李焕询问，强压住心头的欣喜，对着李焕冷静的说道。 只要获得了橙信的引流，将彻底改变美团现在的局面，让美团从众多的拼团网站中占得先机。 王星的反应在李焕的预料之内，那剩下的问题就只剩下股份占比了。 “如果达成了合作，那端口一定会给你，问题是你能付出多少股份”李焕直接挑明道。 “三千万美刀，橙信的专属端口换取美团百分之十的股份。”王星想了想后开出了自己的价码。 李焕闻言笑了笑，这个价码确实不低，可李焕要的更多，橙信的专属端口，这是自己最大的筹码。 “五千万美刀，橙信的专属端口，美团百分之十五的股份。”李焕想了想后提议道。 王星有些纠结，他不想过早的出让太多股份，毕竟未来的路还很长，股份是他唯一能拿的出手的筹码。 “不着急，你还有时间考虑。”李焕看着一脸纠结的王星说道。 因为李焕非常清楚的记得，当时阿里注资美团就是这个价码，所以他很肯定王星会接受这个条件。 “我同意。”沉思片刻，王星最终接受了李焕的要价，毕竟王星手里的筹码并不多。 如果拒绝了李焕，那李焕转头去投资他的对手，这对美团而言是灾难性的。
