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桃花源虽好，可终究无法长待，陪着小雪在家宅了一天后，李焕必须得赶回江州去了。 李焕必须在王星带领的团队赶到江州之前和他们聊一聊这次的合作。 在李焕陪着小雪浪漫的一天里，橙子科技的高管，尤其是电商板块的负责人张文慧已经将国内的团购平台进行了一次分析，最终得出的结论是，投资美团似乎并不是最好的选择。 “所以你们反对投资美团”李焕看着张文慧提交的可行性分析报告，皱着眉头问道。 “不是反对，而是我们有更好的选择。”张文慧委婉的说道。 “说说你的原因。”李焕将手里的可行性分析报告丢到桌上，示意张文慧继续说下去。 “从市场行情分析，团购平台确实是眼下最为火热的购物方式，严格意义上来讲，我们当下在橙信上推广的购物模式其实也是团购的一种。” “通过联合消费者来提前表达购物需求，然后给企业相对稳定的收益，最后逼迫厂家给消费者让利。” “团购的本质其实是促销，通过走量来降低价格。” 张文慧对着众人介绍道。 “说重点，为何你们会不看好美团。”李焕敲了敲桌子后说道。 “美团在众多团购平台中的实力并非最强，而且我不看好美团眼下的模式。”张文慧闻言挑明道。 “说说你的理由。”李焕盯着张文慧说道。 “从市场占有率来说，美团并非处在第一梯队，在美团之上有拉手网，眼下拉手网处于市场的绝对领先地位，甚至市场份额超过第二名和第五名的总和。” “另外再说美团的模式，这家公司的战略太过保守，据不完全统计，眼下市面上有超过五千家团购平台，如何从这么多团购网站中杀出重围” “速度，必须以最快速度抢占市场份额，互联网市场就是一个赢家通吃的地方。” “我的判断是这五千家团购最终只能存活下来一到两家，但从眼下的情形来看，我看不到美团会是这最后幸存的两家之一。”张文慧说出了真实想法。 “你们呢”李焕扫了一眼其余几人。 “从我们橙信和微信的竞争来看，我觉得美团的扩张速度太慢了，一旦美团没办法在接下来的竞争中处于领先地位，那估计很快就会淹没在众多的团购平台中。” “我倒是比较看好糯米网，这家网站虽然属于第二梯队，但眼下的扩张势头非常的快。” “还有一个原因就是糯米网的融资能力比较强，我注意到糯米网刚刚谈妥了一笔1.1亿美刀的投资。” “网站竞争比拼到最后就是比谁的子弹更多，谁的资金更充裕，从这一点上来说，糯米似乎更加的有优势。” 张桦根据自己当年在推广橙信时的经验做出了自己的判断。 “我比较看好美团。”朱正很是意外的说出了自己的意见。 在大家看来，朱正是搞技术的系统工程师总监，对于电商板块似乎不是非常的了解，所以他的发言倒是让大家有些意外。 “投入产出比，我昨天晚上特意抽出了半天时间，仔细分析了一下市面上的这些团购平台。” “发现美团的投入产出比是最高的，也就是说，美团的资金利用率更高。” “至于张总刚才说的拉手网，我反倒不是特别的看好，这家公司虽然眼下确实占有着市场最大份额，可这一切都是通过疯狂的广告宣传换来的。” “当然通过广告轰炸换取市场占有率在当下的互联网是属于常规操作，但他们的投入产出比太高了。” “如果拉手网不能在短时间内击败一干挑战者，然后通过独占市场来盈利的话，我不看好这家公司。” 朱正是技术宅，一切都是凭数据说话，说完后将自己统计的数据表格发给了大家。 蓝云柏和白勇祥忙于手机研发，根本没有时间操心这个事，所以并没有发表自己的意见。 “你们都以为这场千团大战是一场闪电战，但我的判断是这将是一场拉锯战。” “短时间内根本没有办法分出胜负，甚至眼下的混战还只是开始。” “当然张总说的没错，这将近五千家的团购平台最终能活下来的不会超过三家。” “但无论活下来的是谁，它身后站着的必然是其他互联网巨头。” 李焕点燃一根香烟后说道。 “会有其他互联网巨头下场”张文慧接着问道。 “你说拼团实际上是在促销，这话确实没说错，但拼团还分实物类团购和服务类团购。” “实物类团购很快会在几大电商平台的挤压下失去市场，所以未来服务类团购将成为主流。” “oto模式。”张桦脱口而出道。 “线上与线下的有机结合，将使得互联网不再只存在虚拟的线上，而是可以走出手机走进每家实体店内。” “甚至可以说，这将是未来商业的主流，线上引流，线下服务。” “国内的互联网巨头不会错过这个风口，必然会大举进军团购平台。” “各大互联网巨头都会选择自己的代理人，然后由代理人来打这场战争。” “所以我说这是一场拉锯战，说到底是几家互联网巨头在战斗。” 李焕首先解释了投资团购平台的重要性。 “至于说我为什么选择美团。”李焕顿了顿后接着说道：“刚才朱正说的非常正确。” “既然是一场拉锯战，那投入和产出比非常的重要，少犯错误，尽量节约子弹，熬到最后才是赢家。” 李焕的这番话让张文慧和张桦无话可说，但李焕今天召集这么多人过来，可不仅仅只是为了说服他们同意这次投资。 “投资敲定以后，张文慧将作为公司代表进入美团的董事局，你进去之后不需要干涉他们的正常投资，但是我也不希望你只是当一个泥菩萨。” “你和你的电商团队要认真的学习一下他们是怎么搞地推搞线下模式的，也要看一看他们是怎么赢的。”李焕最后交代道。 美团之所以能挺到最后成为最终赢家，除了投入产出比比其他团购平台更高以外，其实最大的原因还在于美团拥有一支极富战斗力的地推团队。
