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出了地铁站，罗明领着李焕向公司所在地走去。橙子科技欧洲子公司所在的柏林创意工场，位于米特区的柏林墙纪念馆附近，是德国首个也是最大的初创企业园区。 这里汇聚了2000多名会员、600多家初创企业，其中不乏谷歌、推特等国际巨头的身影。 罗明原本打算尽快将李焕送达公司，避免发生一些意外。但当他告知公司就在柏林墙附近时，李焕却表现出了浓厚的兴趣，当即提议先去柏林墙遗址看一看。 初夏的微风轻拂，夕阳透过云层洒落在斑驳的墙面上。这段承载着沉重历史的墙体，如今已成为艺术家们的画布，布满了色彩鲜艳的涂鸦和政治标语。 李焕缓步走在墙体前，目光深邃地审视着每一幅画作。 有人说日耳曼这个民族，要么拷问这个世界，要么拷打这个世界。 这个国家诞生了最最伟大的科学家和思想家，但同时也挑起了两次世界大战。 是非对错当然不是李焕所能置喙的，但当李焕看到眼前这堵斑驳的柏林墙时，李焕还是感受到了这座城市、这个国家的沧桑感。 由于在柏林墙耽搁了一会，顾英华那边生怕李焕在过来的路上出什么意外，当即安排人打电话问一下罗明到哪里了，当得知李焕在柏林墙参观时，顾英华一行人这才放下心来。 等到李焕来到公司所在地时，已经是晚上七点多了，在这个时候，国内橙子科技大楼内依旧灯火通明，无数的程序员在加班加点的干活。 可柏林这边，整个园区内只有少数几个办公室亮着灯，就连橙子科技子公司内，也仅仅留下顾英华等一些高管在等着李焕过来。 “不好意思，去柏林墙转了转，耽误大家时间了。”李焕上前主动道歉道。 时间这么晚了，公司参观是不可能的了，李焕只能在顾英华等人的陪同下一起到周边的餐馆内用餐。 当然也不是什么高档的场所，就是很普通的一家餐馆，主要销售的就是一些汉堡、培根、大香肠，当然少不了的德国啤酒。 对于这些德国特色美食，李焕实在不敢恭维，甚至很怀疑，德国的工业之所以这么厉害，是不是德国人把所有的精力都花在搞科研身上，对于饮食就是以填饱肚子为主要目标。 浅尝辄止后，李焕就选择放下刀叉，在饥饿感不是特别强烈的时候，吃这些食物对自己的味觉简直是一种折磨。 晚间住宿就定在公司附近一家很普通的酒店，这也是李焕执意要求的，李焕的本意是要真实的感受一下这座城市，只有这样，才能找到让橙子手机征服这座城市的方法。 顾英华当然留了下来，甚至将自己的酒店也转移到了隔壁，目的就是尽快的将自己这段时间的工作和李焕做一个汇报，并且就橙子手机在德国甚至整个欧洲的销售策略进行一次探讨。 可以说，眼下的欧洲手机消费市场是真正的群雄奋战，在诺基亚这个手机王者倒下后，欧洲已经失去了自有手机品牌。 庞大的消费市场，让所有的手机厂商都想在这里分一杯羹，当然这也是橙子科技或者说李焕来这里的原因。 此前，橙子手机在顾英华的推动下，在德国市场上占据了一定的市场份额，虽然比不上三星和苹果，可还是有着不小的销量。 后续如何做好营销，提升品牌知名度，就是李焕这次欧洲之行的重要目标。 考虑到李焕旅途疲惫，这场交谈持续到晚上十一点就结束。 李焕休息了一晚后，开始马不停蹄的进行工作。 第二天除了与橙子科技欧洲子公司的高管进行详谈外，还有几项重要的商务接待。 华国驻德国大使馆的商务参赞严峰来访，眼下国内已经正式提出了“一带一路”计划，而橙子科技作为第一批走出国门的互联网企业，自然受到了商务部和外贸部的重要关注。 在得知李焕来到德国柏林后，驻德国大使馆当即派商务参赞亲自拜访李焕，在见面的过程中，严峰告知李焕，如果在德国这边需要帮助可以直接告知他，他会尽自己的能力帮忙解决。 对于这种情况，李焕自然万分感谢，为了表示感谢，李焕中午和严参赞一起吃了饭。 下午稍加休息，橙子手机在德国的经销商t - mobile联络人穆勒前来拜访。 t - mobile是整个德国或者说整个欧洲最大的移动电话运营商，有着最为完善的移动网络，这位移动终端负责人亲自过来，算是表达了t - mobile对橙子科技的重视。 德国人有个鲜明且显着的特点，工作极其的理性且固执，甚至带着一丝丝的优越感。 当然李焕作为合作方，只能容忍对方的这点优越感，况且尊重是需要自己用实力去赢取的。 毕竟橙子科技的手机还需要t - mobile公司的多方协助，德国不同于国内，橙子科技这个时候还没有可能在这里打造一个覆盖市场终端各个角落的营销网络，成本太高，费时又多。 即便花大代价想要建立这个营销网络，那遭受失败的概率也很高，所以选择本地的代理经销商是目前最合适的选择。 这种情况不仅仅存在德国，其实所有的海外市场都只能类似操作。 简单的寒暄后，谈话就直接进入正题，穆勒直接提出参照之前橙子手机的运营模式，这一次的香橼一代采取贴牌方式，由t - mobile公司向橙子科技定制手机，然后贴上t - mobile的品牌对外销售。 这种模式其实和国内电信移动早期的销售模式类似，都是通过运营商强大的网络，将手机给销售出去。 “橙子科技在德国是没有多少知名度的公司，而且最为重要的是，德国个人消费电子市场对于华国的产品是有一些偏见的，华国制造就是廉价且低端的代名词。” “面对如此严重的困难，我建议你们还是选择之前的合作模式，你们只需要将产品卖给我们就行了，我们负责后期的销售。” 不得不说，穆勒的这番话确实够直接的，丝毫不给李焕任何任何面子。
