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会议结束后，李焕特意留下了姜一凡和顾英华。人渐渐散去，顾英华却仍眉头紧锁。他虽然嘴上应下了继续寻找合作的任务，心里却实在没底。 李焕看出他的顾虑，等人走净了才开口：“还在想谈判的事” “是，”顾英华叹了口气，实话实说，“说实话，李总，我心里确实没把握。” 李焕却微微一笑，语气沉稳：“其实不必太焦虑。” 顾英华抬起眼，有些不解。他不明白李焕这份底气从何而来——凭什么认为欧洲运营商会接受一个来自东方、尚未建立市场认知的新品牌 李焕仿佛看穿了他的心思，不紧不慢地分析道： “欧洲，尤其是德国，在移动互联网浪潮中已经渐渐落后。看上去工业实力雄厚，但实际上，整个欧洲早已丧失独立制造一部智能手机的能力。” 他稍作停顿，让这句话沉淀下去。 “他们也许不愿承认，但现实就是：欧洲现在更多是市场的提供者，而不是技术的引领者。正因为缺乏本土手机品牌，消费者对‘谁造的手机’并没有太强的情感认同——他们更看重的，是品质、体验，以及最重要的，性价比。” “而说到性价比，”李焕语气坚定起来，“正是我们的最强项。只要产品足够出色，让利空间足够，运营商没有理由拒绝。他们本质也是生意人，也要盈利。” 顾英华原本紧绷的神情稍稍松动。他逐渐明白，李焕做出的决断并不是盲目自信，而是基于对市场的透彻观察。 李焕站起身，走到窗边，望着外面的街景继续说道： “在很多人——尤其是不少国人眼里，欧洲就是人间天堂。高工资、高福利，每天工作六小时，每周上四天班，一年两三个月长假……看上去确实美好。” “但从表象深入内里，普通欧洲人的日子，并不像传说中那么轻松。”他转过身，目光沉稳，“我来这儿之后，特意去坐了地铁、走了小巷、吃了普通餐馆。地铁设施陈旧，维修缓慢；一顿平常晚餐人均五十欧，对月薪三千就算不错的普通人来说，这不便宜。” “欧洲像一个正在尽力维持体面的老贵族，外表优雅，内里却已捉襟见肘。”李焕语气冷静，“他们仍然看重品质和格调，但也越来越关注价格。这正是我们的机会——” “我们要做的，是提供‘体面但实惠’的选择。手机要不输高端品牌的设计和体验，但价格必须亲民。要让消费者觉得：我用得不丢人，但也没花冤枉钱。” 顾英华终于彻底明白过来。他原本以为李焕只是在坚持品牌理想，现在才听懂，那背后原来是一套极其务实、甚至凌厉的市场判断。 他看着李焕，忽然间底气回来了几分。 “我明白了，我们不是来求人认可的，是来提供他们真正需要、却还没人说破的解决方案。” 李焕点了点头，嘴角微扬，“没错。和他们谈判，不必姿态放低。我们是在帮他们解决痛点。” “我想我知道接下来该怎么谈了。”顾英华深吸一口气，眼神已变得清亮坚定。 一旁的姜一凡静静听着，内心深受触动。他刚刚接触顾英华时，就被对方的能力所震撼——精力充沛、思维敏捷，这样一个顶尖人才，竟然会在李焕提出看似冒险的方案时选择服从。起初他不理解，但此刻他明白了。 李焕的眼光犀利中透着一股穿透力，能剥开繁华表象，直指事物本质。这种能力，让姜一凡不禁心生敬佩。 “我等着你的好消息。”李焕起身对顾英华说道。 随后的进展，果然印证了李焕的判断。顾英华联系了德国其他几家运营商，其中排名第二的vodafone对合作展现出浓厚兴趣。更让人惊喜的是，当顾英华提出保留橙子品牌的要求时，对方并未直接拒绝，而是开放了谈判空间。 接下来的谈判聚焦在价格上，这正是橙子科技最有筹码的领域。经过几轮磋商，双方终于达成初步协议：vodafone将在其部分门店推出橙子品牌的特供机型，而橙子科技则提供有竞争力的供货价格和市场推广支持。 这个消息传回公司，团队士气大振。更重要的是，它验证了李焕的战略眼光——华国的品牌不仅能够走出去，更能够带着自己的姓名和尊严，在国际市场上站稳脚跟。 就在协议达成之后的当天，李焕喊上顾英华和姜一凡进行了再一次的详谈。 “让我们的品牌带着姓名和尊严出现在德国市场，这只是第一步。”李焕的目光扫过二人，语气平和却有力，“虽然这一步确实不容易，但这仅仅只是开始，未来我们还有更长的路要走。” 刚刚还在为谈判胜利而振奋的顾英华，听到这番话后躁动的心立刻平静下来。是啊，这才只是第一步，远没到庆祝的时候。 “和运营商的合作可以快速打开销量，但我认为，如果想让品牌在德国市场真正扎根，就必须建立自己的销售渠道。”李焕继续说道。 “可是在德国自建销售网络，投入产出比可能需要慎重评估。”姜一凡谨慎地提醒道，“不同于国内，我们在这里没有本土优势，如果投入过大而销量不及预期，风险很高。” “我同意要控制风险，”李焕点头说道，“所以在这边我们采取与国内相反的策略：以经销商合作为主，自建渠道为辅。我们可以在柏林、慕尼黑等核心城市的高端商圈设立品牌体验店——这些店不仅仅是销售点，更是品牌展示的窗口，让德国消费者亲身感受‘华国智造’的品质与创新。” 他看着二人，眼中透着笃定：“这些体验店就是我们在德国的‘战略支点’，它们不追求短期销量，而是要树立品牌形象，让橙子科技成为高质量、高价值的代名词。” 顾英华若有所思地点头：“我明白了，这是长期品牌投资。通过体验店提升品牌定位，反过来也能促进运营商渠道的销售。” “正是这样。”李焕微笑说道，“我们要让德国乃至欧洲的消费者知道，橙子科技不仅性价比高，更有不输国际品牌的品质和体验。这一步，将为我们未来推出更高端产品打下基础。” 其余两人闻言点头附和，对于李焕给橙子科技制定的战略规划非常的赞同——先通过运营商打开市场，再通过品牌体验店提升形象，一步步赢得德国消费者的认可和信赖。
