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在巴黎休息了一夜后，李焕一行人又分别去了三星和苹果在巴黎开设的门店。 随着诺基亚的彻底衰落，法国市场彻底被三星和苹果两家手机品牌商所瓜分。 位于香榭丽舍大街附近的三星旗舰店内，人流如织。极具未来感的银灰色装潢、环绕式的巨屏展示墙、精心布置的产品体验区，无不彰显着韩国品牌的科技实力与野心。 店内顾客以年轻人居多，大多被三星机型的超大屏设计和强大的摄像功能所吸引。 “三星很懂得迎合年轻消费者，”顾英华低声对李焕说，“尤其是在摄像和显示技术上，他们投入很大，各种眼花缭乱的功能，让很多年轻人喜欢尝试他们的手机。” 李焕默默点头，注意到店内销售人员统一穿着定制制服，服务流程标准而高效。 随后他们来到不远处的苹果专卖店。与三星的科技感不同，苹果店呈现出一种近乎宗教殿堂般的简约与秩序。 纯白色的空间、原木长桌、恰到好处的灯光，以及每张桌前簇拥着的体验者，构成了一幅独特的景象。 这里的顾客群体明显更加多元，从时尚青年到银发老人，都在熟练地操作着手中的设备。 “苹果的强大在于生态系统，”姜一凡不禁感叹，“一旦用了iphone，很自然就会想配airpods、买apple watch。” “更为关键的是，乔布斯给苹果留下了相当丰厚的遗产，让苹果公司哪怕仅仅只是吃老本，也足够苹果公司吃一段时间了。”李焕略带嘲讽的说道。 苏眉补充道：“在法国，苹果几乎成了中产身份的象征。很多年轻人宁愿分期付款也要买最新款iphone。” 走出苹果店，四人在街边的咖啡馆稍作休息。李焕凝视着对面两家依然人头攒动的门店，若有所思。 “看出什么了”顾英华问道。 “两家策略截然不同，”李焕缓缓道，“三星以技术突破吸引消费者，不断推出新功能、新设计；苹果则构建生态壁垒，让用户一旦进入就难以离开。” 姜一凡随即插话道：“但两者都有一个共同点——品牌溢价能力极强。同样配置的手机，国产品牌可能要便宜三分之一。” “这可能是我们唯一的机会。”李焕目光坚定，“既要提供不逊于它们的技术和体验，又要保持价格优势。橙子科技要想在欧洲市场立足，就必须找到这个平衡点。” “没错，眼下欧洲的消费者对于橙子科技的品牌认知度不高，我们现在与其想着抢占欧洲市场，倒不如先静下心来考虑，如何在欧洲市场上生存下来。”顾英华考虑的更加悲观。 “品牌认知度哪里是不高，根本就是毫无存在感。”李焕挥了挥手后感慨道。 他望向远处熙熙攘攘的人群，继续说道："三星和苹果已经为我们培养了智能手机用户，现在要做的不是与它们正面交锋，而是找到那些对价格敏感、又渴望优质体验的用户。先用高性价比产品打开市场，再逐步建立品牌形象。" "就像我们在国内做的那样"姜一凡问道。 "不完全是，"李焕摇头，"欧洲市场有一定的特殊性，完全照搬国内那一套是不行的，如果想要在欧洲市场取得成功，那就必须抓住两个市场的差异化，并且针对欧洲市场进行一定的调整。” “我的建议是在欧洲设立一个研发中心，并且以欧洲本地人员为主，一来欧洲虽然工业化能力有所下降，但科研的底子还在，二来也可以让我们的产品更加的贴近本土化。”一旁的顾英华当即建议道。 “不只是研发中心，我觉得在欧洲这边的研发和销售，除了关键岗位由我们总公司委任外，其余岗位都从本地招聘。”李焕的想法远比顾英华更加的激进。 “这个我同意。”顾英华点头附和道。 就在几人聊天的时候，一旁的苏眉实在忍不住好奇心对着几人问道：“你们在聊的是橙子手机” 李焕笑了笑后打趣道：“你应该没听错，你知道橙子手机” “当然知道，国内很多朋友都在用，只是没想到你们会跑到欧洲来开拓市场。”苏眉有些惊讶道。 “差点忘了，你也是在欧洲留学的，你平常用什么手机，如果让你现在换一部手机，考虑最多的是哪一方面”李焕饶有兴致的问道。 “我本人是用苹果的，不光是我，我们班级里面绝大多数同学都是用的苹果，但现在用三星的人开始越来越多。”苏眉想了想后回答道。 “这是为什么呢”李焕顿时来了兴趣，接着问道。 "苹果刚开始确实独领风骚，但这些年三星的进步很明显。"苏眉整理着思绪，"比如超大屏幕，对于年轻人而言，日常的聊天和刷剧，大屏幕有非常明显的优势。" 她继续说道："还有拍照功能，三星的夜景模式和变焦能力确实更胜一筹。" "但最重要的是价格，"苏眉一针见血，"同样配置的手机，三星本身的售价就比苹果便宜，而且三星还能经常的做活动搞促销。" 李焕随之挑明道："所以学生群体最看重的是实用性、特定功能优势和价格" "不止这些，"苏眉补充道，"品牌形象也很重要。苹果代表的是高端、时尚，三星则给人科技感、创新性的印象。橙子手机如果要打开市场，可能需要先找到一个明确的定位。" 这番让在场的几人都点头思索，苏眉的视角提供了一个重要启示：在欧洲市场，特别是年轻消费群体中，产品不仅要具备过硬的质量和性价比，更需要一个清晰且吸引人的品牌形象。 “所以定位很关键，一味的追求性价比并非最终的解决办法，说到底还是要找准定位。” “苹果的定位是高端和时尚，三星的定位是创新和科技，那橙子科技的定位是什么” “如果仅仅只是性价比，那未免太单薄了一些，所以这是我们大家都需要考虑的一个问题。”李焕对着众人意味深长的说道。
