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第一百零四章 手机行业的二三事
一人夸好或许还有水分在里面，连续两人夸好，其中第二个人还是自己公司的中层老员工，那谢云蓉对于叶勇言刚才那番本来是客气话的夸赞，现在看来得真一真了。
从见到第一面的谈吐，加上旁人时不时的赞赏，证明叶勇言真实的模样并不是像外表那样看上去有些懒散不修边幅的样子。
“林哥客气了，那是大家的功劳，我也只是陪衬而已。”叶勇言自谦道。
听他这么一说，丁国重也是笑着开玩笑道：“叶主管真谦虚，那下次有事还是找你咯！”
“如果用得上我的话。”叶勇言没有把话说死，毕竟要是能选的话，在私底下的场合，他一定会能拒绝就当面拒绝。
可惜现在是公众场合，还有舅舅林江在，那不得给上级一点面子，必须让他的脸上倍儿有光才行。
“那看来以后的合作，我们得多加沟通交流了。”本来谢云蓉今晚也只是打算吃个饭聊个天就算了，不过看到手下老员工对对方印象那么好，那如果真有实力，加大合作的规模力度也不是不可以，而且......
刹那间，谢云蓉的脑中又闪过一个念头，于是又将站在最后面还有些小害羞的肖若琳拉到了最前面，对着叶勇言说道：“后面我要是忙的时候，就让若琳跟着勇言多交流多学习，她也是能狗代表我做些决定和判断的。”
“是，我会努力跟上大家的步伐，勇...叶主管，以后需要你多指教了！”肖若琳显然是被赶鸭子上架，称呼都变了两次，但后面还是强作镇定，也是大大方方伸出手对着叶勇言示好道。
叶勇言握了下对方那柔软的小手，也没有过多贪恋，不然就太失礼了，马上就把手放开，随即道：“谢谢各位的夸奖，是我还有很多地方需要向谢总，向各位学习，以后一起加油！”
“好了好了，大家赶紧入座，不然菜凉了就不好了！”林江也在恰好的时候插入，做个收尾。
谢云蓉打趣道：“好好，本来还以为只是简单吃个夜宵，看来今晚要林总破费了！”
“很简单了，来来，谢总先请，不然他们都不好意思坐下呢。”林江伸手开了条路，手掌指尖指向里间。
“好的，大家也一起做吧。”
“好。”
“嗯嗯。”
“是。”
于是在林江的招呼下，谢云蓉和他一左一右坐在靠里的主位上，叶勇言则是坐在林江的旁边，丁国重、肖若琳依次和谢云蓉坐在另一边。
饭桌上，林江和谢云蓉谈的合作，主要是针对第二季度，欧泊即将推出的一年一款最重要的旗舰机型，findmax第六代，怎么样利用这个产品，让双方的利益最大化。
往年林江也就只是带着手底下每个片区的业务员去一家一家正桥的连锁跑门店，只跟分店店长谈主推事宜，连丁国重都少有交流，靠的就是哪个手机品牌谁先谈好，给的返利足够多，谁就能占领那一家门店。
毕竟大型企业的话事人可是谢云蓉，没人牵线搭桥，人家包括中层管理，哪里会去理会你那么多。
今年就很特殊了，新成立的推广部经理沈璃柔正好和谢云蓉是熟识，也是经沈璃柔介绍，林江才能搭上话的。
机会难得，林江也不藏着掖着，直接把最大的诚意直接摆在明面上。
本来手机进货的价格，是按他们省级代理商自己划分的，共分为四个档次，从高到低，分别是——地区进价，官方进价，省代理价和最低的工厂出厂价。
最低的工厂出厂价只有省代总裁才有资格给出，而且一般合作的对方当月的进货量都是得要按数以万计来算的，通安区可没这个能耐能吃得消这么多。
省代理价和官方进价根据机型的不同，相差了得有两百元到千元的区间呢，而官方进价和地区进价每个机型之间只相差了五十元。
省代理价和官方进价这之中的差距就是抽成、返利、目标达成奖励的区别了。
像苏不语所在的官方体验店就是按官方进价进货，但是员工享有官方进价和省代理价之间差价的部分金钱奖励，那部分奖励俗称为抽成、返利、目标达成奖励，扣掉给员工的，剩下的就归片区业务员、经理。
省代理商就赚省代理价到工厂出厂价这之间的差价，至于省代理价多少，就是省代总裁定的了。
而体验店边的两家正桥连锁，虽然拿的也是官方进价，但是所有的抽成、返利、目标达成的奖励都只有员工一半。
剩下的地区进价，都是散户拿的价格，五十元的差别基本都是业务员、经理或者一些能拿到官方进价合作商户多加上的，他们其实也能算是供货商，笼统点就是所谓的区代理商。
那些散户，它们一般每个月销售量都不会太大，大部分都是个位数，少有能达到十几台的，一些业务员也会向经理申请一些奖励，虽说不会太多，估计就几百块，但也够散户开心的，他们那些商户卖手机也就是副业的性质，但每个月能多拿钱，是不会有人嫌弃的。
吃的差不多了，业务商谈也到了最后关头，林江并没有藏着掖着，直接把最大的诚意摆在了明面上。
他直接给出的报价是——省代理价，只保留原本业务员和经理的一半抽成。
一般如果只是面对普通的商户老板，林江只会在员工的抽成、返利、目标达成奖励这三个里面做文章。
有可能给其中的一个，两个，甚至是三个，但最基本的业务员和自身经理那部分钱是不可能会动的。
但他现在面对的可是一个通安区里，最大手机连锁的负责人，销量虽然达不到万台起步，但千台起步那可不是问题，而且还是旗舰机型，利润是最大的！
一百台手机一台赚一百是不错，但如果上限就只能卖一百台的话，跟起步就能卖一千台手机，哪怕一台就只赚二十，薄利多销，那可是能到一个可怕的数字！
林江也不担心这样做会影响到别的区域的手机销量，在每个地方都有它自己的受众，这种最高端的机型往往价格都过于昂贵，只能靠繁华的商圈和合作对方的人脉资源，才能够卖得动。
在线下，除非是进店就指定要的哪个品牌，不然这种高端机型就只能是靠门店销售员去主推，销售员卖什么品牌的手机，自然是听上面人的吩咐。
所以，只要谢云蓉一声令下，业绩压到头上，那销量自然不愁，毕竟那些连锁体系的销售员的口才，可是能把废品说成珍宝的啊！
