第64章 设计的小心机
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还别说，这一单可真是赚得舒服。
虽然花了十万多买了一辆二手面包车，但这六千多件出手，一下子就是一百多万。
去除原料和员工的加班费，毛利润差不多就有六七十万。
三个星期不到赚了六七十万，语凝的“小仙女”开始初露尖角。
当年的瑞丽，因为单价偏高，发行量其实并不大，大约两三万册罢了。
但贵并不等于没人买，发行量小不等于影响力小。
负担不起每期都买的，几个好友每人买一期一起看，一轮下来就是半年。
看着只是卖出了一本杂志，可这本杂志影响了至少六个年轻人的时尚观。
语凝觉得这第三个月就有了四千多客户，这可已经占了发行量的两成，算是很成功了。
可杨雅静只是摇摇头，说：“才四千多，这些设计恐怕还不够吸引人。”
“四千多还不够有曝光率两成的回馈率很高了，这不是你自己说的”语凝觉得杨雅静是不是野心有些大，而且有些自相矛盾的样子。
“《瑞丽》的发行量和曝光率并不一样，发行量的确是两三万，但这曝光率，我估计十万都不止。”杨雅静说到这里抬起头，“其实你的回馈率，百分之五都没到。”
杨雅静在具体解释了《瑞丽》杂志在学生中的流转和它的社交性质之后，语凝的满足感瘪了。
“啊照这么说，这些设计并不是很成功吗”语凝噘嘴，“那其他的那些品牌是什么情况”
语凝并没有觉得其他的品牌有比她的那些有个性啊可是广告上的千订小字，和售出一万件才有的“热销”商标却是她望而莫及的。
“问题到底出在哪儿呢”语凝看着自己的设计，毫无头绪。
“你这样是找不到方向的，这些要靠全武康，让他带一班人去做个市场调研，我们出钱就行。”
“市场调研怎么调研”语凝觉得这不准，一般时尚酷酷的那些，都不会耐心回答调研问题，差不多都是躲的居多。
“我可没说用问卷来调研！”杨雅静当然也知道那些，“只要一支录音笔，几本《瑞丽》就能搞定了！”
“啊怎么搞定”
原来，杨雅静让全武康找的人手里拿着两三期《瑞丽》，找那些穿着时尚的人看杂志，让他们分别指出最喜欢的品牌，和买过的品牌单品。
拿着纸和表格做市场调查，大多数人都不会理睬，但是拿着《瑞丽》给人白看，还说是时尚偏好采访么……嘿嘿！不看白不看！
短短三天，全武康就拿着十几只录音笔，伸手问语凝要钱：“说好的，一个两百，外加六十杂志费。”
语凝付钱付得很爽快，另外还给了全武康一千的统筹费。将那十几只录音笔里的内容都转录到了卡带上，语凝才把录音笔全数还给了全武康。
“以后有活再叫我哦！”全武康对于这种活儿，不但自己本身感兴趣，还能收小钱，还是很乐意的。
语凝带着卡带去找了杨雅静。那会儿，杨雅静已经买了电脑，打开一数据库文档，她开始把听到的录音分类记录下来。
这么一归纳总结，很快就找到了原因。
“语凝，你的设计风格大家都很喜欢，但是都不敢穿。”杨雅静指着屏幕对语凝说，“大多数的看法是很别致，很秀，但只适合特殊场合，或者本身很有胆子标新立异的人。”
“啊难道要我改变风格”语凝有些为难。
“不！应该说是你的设计得有些小心机。”杨雅静摇头。
“小心机怎么小心机法”
“你看，大多数人购买过的，或者会想要买的，都是偏向于低调的服装。”杨雅静翻开杂志，指了指那些被重复选中了好多次的服饰，“因为这些天天能穿。”
“我不是也天天穿”语凝指了指自己身上的行头。
“你不一样，你本来就是带仙气的风格，而且你颜值超高，身材也是啥都能驾驭。”杨雅静指着语凝上下比划了一下，“就算给你个军大衣，你都能穿出时尚感来，但别人穿了就很土。”
“那怎么办”语凝撅着嘴，“雅静好妹子，你头脑一向灵光，给我想想办法啦！”
“你下一期的手稿带在身边没有”杨雅静想了想，问。
“带了！”语凝从背包里拿出一个小本子递给杨雅静。
翻了翻，杨雅静看到一件拼花的粉色夹克，拿到复印机上复印了一张。
“这个粉色太嫩，太扎眼。”杨雅静开始在复印件上涂涂画画，“若是换成粉灰色，或者杏仁粉，拼花衔接照着这个来，但是颜色和布料不要换。”
这个设计原本是桃粉色与芭比粉碎花的拼接，穿在身材纤瘦，皮肤雪白的语凝身上很炫。可要是一个微胖又黄黑皮的一穿，那就是东施效颦，土得掉渣。
接着，她又在袖口、衣领和下摆处画了一些蕾丝花边。
“你看，这样，原本很招摇的衣服，这样一改，视线就被吸引到了那些小细节上。颜色也不会显黑显胖，不就人人能穿了”杨雅静把图递给语凝。
“哈！果然有心机！原来小心机就是这么用啊！”语凝好像有了些头绪。
这件帆布小夹克被改动之后，远看也就是一件粉粉的浅色收腰外套，似乎没什么特别。
可是近看，那些拼接线带出来的细节就变得别致了，再加上那些动一动就隐约可见的花边，让“小仙女”品牌的“仙”暗暗流淌着。
“果然是谁都能穿！”语凝赞叹着，“唉！怎么感觉你比我还会设计”
“那是因为我按照我的喜好修改了呗！”杨雅静笑了笑，“你设计的衣服，我大多不敢穿，一穿就会被金依依找麻烦。”
“哦！我知道了！”语凝点头，“我得想办法设计那些你穿了都不会被金依依注意到的衣服就对了，是不是”
“你要这么理解，也差不多吧”杨雅静耸耸肩。
“好！我知道了！”
“语凝，你也不用完全都改掉，只要保证每一期都有一套低调心机万订就行了！”
“那要怎么选呢”语凝纠结了一下，马上就有了主意，“要不我每次设计好就先让你挑挑，看看哪套你能改了穿就改哪套”
“行啊！这样我都不用买衣服了！”杨雅静笑得有些得瑟，让语凝也笑了。
