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慕朝歌再次来到城里的时候，距离中秋已经过了好几天，但依然有人时不时提起慕清姿那夜一曲惊艳众人的事情。
她也没管。
就连慕府都没路过，直接来到四方杂货铺的店门口。
伙计小杜还记得慕朝歌，像这样年纪的小客人可是很少的，因此看见她过来就立即迎上前来，“慕小姐您可是又缺了些什么东西还是种子不会种”
对方十分客气热情。
慕朝歌下车后就对着他说：“今日不是过来买东西的，是想给你们瞧瞧一个新东西，看看你们收不收。”
小杜听见这话立即请她进门，没有一丝怠慢，“那就请慕家小姐上二楼坐坐，小的去请我们掌柜的过来。”
慕朝歌就点点头。
她带着杜鹃姐姐和小桃子熟门熟路地上了二楼坐等。
四方杂货铺的掌柜的就是乔夫人的丈夫，他们就这一家店铺，平常乔掌柜有空的话就会看店，没有就是伙计们守着，也不需要再另请一位掌柜。
慕朝歌没等多久就等到了乔胜天，对方是位三十岁左右的男子，看着温润如玉，倒是和乔夫人很登对。
“慕小姐是有什么好货物要给我瞧的”乔胜天上楼就看见了这主仆三人，豆丁大小的俩小丫头和一位大丫鬟，然而慕朝歌的打扮一看就是很受宠的孩子。
到不至于分不清主仆。
慕朝歌先起来礼貌地点点头，这才开口让杜鹃姐姐把东西拿出来，“乔掌柜可以先瞧瞧，我今日想向您推荐的是我们农庄研发的花香牙粉，这东西也算是独一份，用来刷牙可以清香口齿，还能消炎降火呢。”
对于喜欢吃肉的，上火口气大的最合适不过了。
做出来后也有亲自体验过。
确实很不错。
乔胜天一听还真的来了兴趣，“花香牙粉确实是个稀奇物，慕小姐怎的会想到要制作这种牙粉”
牙粉很精致。
用着漂亮的小陶盒装着，一打开就能闻到一股子淡淡的花香，粉末看着很细腻，但用指腹沾取一些抹开，又有细微的颗粒感，颜色呈现白粉色。
慕朝歌见他真的面露惊喜，就知道十有八九能成，她就笑着说道：“那自然是小女儿家喜欢，就爱琢磨这些胭脂呀，香粉呀，这有一日啊我就突发奇想，怎的就没有好一些的清洁牙齿的东西呢”
她这个思路是正确的，果然乔胜天一听也没起疑心，只是惊叹道：“可你能制出来这东西也真是不一般啊，果真是虎父无犬子，你虽是姑娘家却也厉害。”
慕朝歌一听这话就不高兴了，“这话怎的说我是我，我爹是我爹，我厉害还得归于他厉害”
乔胜天生意能做这么大，自然也十分识时务，立即就赔笑道：“倒是我这个做叔伯的不对，该打嘴，该给慕小姐你赔不是，这样，我这店里刚得了一个有趣儿的种子，说是外洋来的番瓜，我赠予你当赔礼可好仓库里也还有一些种子花种子，也一并都给你种着玩儿想必你也需要这些。”
这赔礼道歉够真诚，知道她缺什么就给什么她。
慕朝歌就转怒为喜，只要有好处就行，“行吧，勉为其难原谅你了！”
她装出一副娇惯的孩童模样，乔胜天也满脸笑容，心想总算是哄住了，接着他就又说道：“那既然咱们那么熟络，我家夫人又与你交好，那么你这牙粉可否只给我这一家店铺不给其他人”
来了来了。
能做生意的都是老狐狸。
对方这是真把她当孩子呢直接就想把专利吃掉。
慕朝歌也不傻，对方要拉关系，她也拉呗，她笑眯眯地就改口：“我听说乔叔在江城那边还有一家分店那我只能答应将永宁城和江城的牙粉都包给乔叔您，其他城的生意，自然有其他城的做法儿。”
乔胜天一听就哑然失笑，知道哄骗不到她，笑道：“你这小鬼头还挺机灵，行，只这两个地方的也行。”
他又问牙粉的价格。
慕朝歌琢磨一下，这边的香胰子一百文左右一个，珍珠其实也没那么贵，普通药店开的牙粉都是药材反而也不便宜呢，要一百五六十文钱一小盒。
“我这花香牙粉分不同品级的呢，像这种杂花的最便宜，我卖您一百文钱一盒批发价，更贵的像玫瑰这类花珍贵些的牙粉就一百二十文钱一盒。”
最好的要一百五十文钱一盒批发价，差不多就是这三个级别。
慕朝歌还有一个要求，“我要自己定市场价格，就是说乔叔您最便宜的那盒只能卖一百二十文钱，中等的卖一百五十文钱，最贵的只能卖一百八。”
乔胜天越听越皱眉，最后笑着说她孩子气，“你还小，不会定价，你这定价太低了，这东西完全可以卖的更贵。”
小杜正好过来送茶。
慕朝歌端起来喝一口，笑着就说：“不，我这东西就是要薄利多销，况且这个定价也够赚的啦。”
她要走的是日用品大销量的路线，打进家家户户里面。
不只是走高端。
高端可以研发更贵的物品，一开始还是先打好基础。
想要成为国民品牌，那就必须得走实惠路线，香胰子普通人家还是用的起的，除了一些极其穷苦的人家不说，以及像被压榨的农庄这样的奴仆们用不起。
要不然这边的香胰子和澡豆都是很常见的东西啊。
慕朝歌最便宜的牙粉也就一百二十文钱，一盒的量也不少，和一个香胰子使用的时间是差不多的。
她这个定价她还能四六开的赚，成本就四成，赚六成！
乔胜天倒也耐心，没有把她当成小娃娃捣乱赶出去，听完慕朝歌的想法后，他反而是有些心惊了。
看着侃侃而谈的小丫头，伶俐的样子比大人还厉害。
“行，你把我说服了，那就按你的想法来，咱们这就签个契约”
乔胜天身为商人自然是有选货的眼光，更知道这东西出去能有多好卖，因此哪怕他有些不认可也会答应。
更何况慕朝歌把他说服气了，这小丫头最打动人的就是那句，“您可知盲目抬高价格，一心只顾着赚高价，却会丢失多少潜在的客人”
