第835章 难度过大

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会议室里死一般的寂静。 针落可闻。 三个总监脸上的震惊还没褪去，嘴巴微张，却一个字也说不出来。 这位吴总，可是成仙集团来的，是嗒嗒背后真正的大股东，金主爸爸！ 他的话，就是圣旨！ 这种决定公司未来航向的战略级决策，哪里轮得到他们这些部门负责人提出异议 潜意识里，他们的目光，不约而同地，像探照灯一样，齐刷刷地聚焦到了陈威身上。 这里，只有陈总，或许能…或者说，敢…跟这位吴总掰扯几句。 陈威感觉几十道目光像针一样扎在自己背上，头皮一阵发麻。 压力，前所未有的巨大压力，瞬间席卷了他。 说实话，他心里是一万个不愿意忤逆吴财的，毕竟自己的把柄他是一清二楚。 除了直接罢免他陈威，吴总提出任何其他的决定，哪怕再奇葩，比如要求把嗒嗒的app图标从黄色出租车改成一只粉红色的兔子，他陈威都能捏着鼻子认了，甚至还会大加赞赏吴总的创意“紧随潮流”、“打破常规”。 反正吴总不可能天天待在嗒嗒公司指手画脚。 大人物嘛，兴致来了随便玩玩，等他拍拍屁股走了，自己再慢慢把摊子收拾回来就是了。 只要吴总开心，一切都好说，这都无伤大雅。 哄好这位爷，比什么都重要。 可…可是，这次不一样啊！ 这可不是小打小闹，不是改个logo、换个口号那么简单！ 这他妈是要跟美之团在外卖这个主战场上，真刀真枪地干啊！ 美之团是什么体量 那是烧了多少百亿，打了多少年仗才打下来的江山！ 嗒嗒现在冲进去，得砸多少钱 几百亿上千亿 陈威虽然有时候为了讨好领导显得有些没节操，但他不是草包，这点基本的商业判断还是有的。 关键是，砸了钱，胜算有多少 陈威心里跟明镜似的，这成功的概率，微乎其微！ 到时候，钱烧光了，业务没做起来，公司亏得底裤都不剩，都不用吴总您亲自动手，董事会那帮老家伙就能把他陈威生吞活剥了！ 想到这里，陈威后背的冷汗都下来了。 不行，这次绝对不能顺着吴总的意思来。 他深吸一口气，强迫自己镇定下来，脸上挤出一个比哭还难看的笑容，小心翼翼地，斟酌着词句，开口了。 “吴总…这个…这个想法…很大胆，很有魄力…” 他先是习惯性地拍了个不轻不重的马屁，然后话锋一转。 “但是，恕我直言，我们现在进入外卖市场，直接对标美之团的核心业务…恐怕…恐怕挑战非常巨大，成功的难度非常高。” 他的声音不大，甚至带着一丝不易察觉的颤抖，但在寂静的会议室里，每个字都清晰可闻。 吴财听到这话，一直没什么表情的脸上，终于有了一丝细微的变化。 心里想着，这家伙还是不上道啊…… 他挑了挑眉毛，那双古井无波的眼睛看向陈威，眼神里看不出喜怒。 “哦” “为什么不行” 语气依旧平淡，听不出任何情绪，但这简单的五个字，却让陈威的心脏猛地一缩。 陈威生怕吴财误会自己是故意推诿，连忙挺直了腰杆，语气也加快了几分，试图表现出自己的专业和客观。 “吴总，您千万别误会，我不是想推脱，主要是从纯粹的商业角度来看，这里面的难点确实太多了。” “首先，是市场格局。” “目前的外卖市场，美之团和饿么双寡头垄断的格局已经非常稳固，用户习惯已经养成，他们两家占据了超过九成以上的市场份额。 我们作为后来者，想要从他们嘴里抢食，需要付出的用户教育成本和获客成本，将会是天文数字。” “其次，是用户心智。” “用户想到打车，会想到嗒嗒。 但想到外卖，首先想到的就是美之团或者饿了么。 这种用户心智的壁垒，不是一朝一夕能改变的，需要长时间、大规模的市场投入，而且效果还未必好。” “再次，是线下履约能力。” “外卖业务的核心是‘快’，是对庞大的骑手网络的调度和管理。 美之团和饿么深耕多年，已经建立起一套非常成熟、高效的即时配送体系。我们从零开始搭建，无论是骑手招募、培训、管理，还是智能调度系统的研发，都需要投入巨大的时间和金钱，而且短期内很难达到他们的效率。” “最后，也是最关键的，是‘烧钱’。” 陈威说到这里，声音稍微低沉了一些。 “外卖平台前期为了抢占市场，吸引用户和商家，补贴大战是不可避免的。 看看当年美之团和饿么是怎么打的，那就是一场资本的绞杀战，当时有很多家外卖平台，到最后都死了。 我们嗒嗒虽然现金流还不错，但要支撑起一场针对美之团核心业务的、旷日持久的补贴战，恐怕…公司的财务压力会非常非常大。” 陈威一口气说完，额头上已经渗出了细密的汗珠，他紧张地看着吴财，等待着这位大老板的反应。 他话音刚落，一直低着头的技术部张总，像是发现了某个机会，立刻抬起头，扶了扶鼻梁上的厚重眼镜，用他那特有的、带着浓重技术宅口音的语调补充道： “吴总，陈总说得对。 从技术角度看，外卖平台的系统复杂度，比网约车要高得多。 它不仅涉及到用户端、商家端、骑手端，还有复杂的订单匹配、智能调度、路线规划、实时监控等等，我们现有的技术架构，需要进行大规模的改造甚至重构，这需要很长的时间和大量的研发投入。” 市场部的刘总也赶紧抓住机会，她理了理自己的职业套装，语速飞快却吐字清晰： “是的，吴总。市场推广方面，美之团和饿么的品牌形象已经深入人心，我们如果强行切入，推广费用会非常惊人，而且效果难以保证。 用户的转换成本很高，单纯靠补贴，一旦停止，用户可能很快就会流失。 这和我们当年做网约车推广时，面对的市场环境完全不同。” 一直显得有些手足无措的公关王总，也终于鼓起勇气，小声但坚定地说道： “还有…还有线下的商户资源和骑手管理，也是巨大的挑战。 我们需要重新拓展大量的餐饮商户合作，这需要庞大的地推团队； 同时，还要面对复杂的骑手管理问题，包括社保、安全、舆情等等，这都不是短期内能轻易解决的。” 三位高管纷纷发言，从各自的专业领域，为陈威的观点提供了有力的佐证，会议室里的气氛，似乎又紧张了几分。 所有人的目光，再次聚焦到了吴财的身上。