第20章 讨价还价
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忽然前方不远处，一阵骚动传来。
陶安冉顺声而望，发现有一群杂耍艺人正在街中心卖力表演，有戏狮，有耍大刀，有喷火.......周边很多看热闹的百姓，围的里三层外三层，水泄不通。
她心中有了主意，拉着白芷疾步走过去。
在离的最近的一个卖面具的商贩摊前停下，故意左瞅瞅右看看，表现的对面具很好奇，余光瞥向右后方，发现护卫四处张望之际，闪身挤进看热闹的人群，径自朝着对面的胡同走去。
两名护卫目光回到卖面具摊位的时候，空空如也，早已经没有自家夫人的身影，他们急忙小跑过去，望着乱糟糟的人，急得团团转。
陶安冉带着白芷七拐八拐来到一家当铺，抬脚迈进去。
“夫人好，您是要当东西还是要赎东西”店小二看陶安冉梳着妇人发髻，衣着华丽，身后还跟着一个小丫鬟，料定她是大户人家的夫人，便热情的迎上来打招呼。
店掌柜则悠闲的坐在里间的太师椅上，微闭着双眼，盘着手中的核桃，眼皮都没抬一下。
“当东西。”陶安冉直接开门见山，并且示意白芷将东西拿出来。
白芷得到授意，从袖筒里掏出一块手帕，放到当铺柜台上，轻轻打开，手帕上方躺着十几样崭新的首饰。
陶安冉问“看看这些东西值多少钱?”
掌柜的余光瞥一眼柜台上的首饰，数量不少，且质量上乘，立即放下手中的核桃，从里间大步跨到柜台前，直勾勾的盯着桌面的东西片刻，而后抬眼又仔细观察一下眼前的陶安冉，眼睛眯成一条缝。
“夫人，这些东西全部都是您的吗”他笑问。
“是，当然是我家小姐的。”白芷急忙回答。
掌柜意味深长的望着陶安冉，好似不相信白芷的话，等着她本人的答案。
“怎么?不是本夫人的，难道还是你的不成?”陶安冉警惕心四起，没好气怒一句。
继而话锋一转，“掌柜的，莫不是不想做这笔买卖?要是你不想做，我们可以去别家，不必要浪费彼此的时间。”
掌柜看她们两个人的神情不似说假，一颗悬着的心这才放下。
只要不是偷，不是抢，不是来路不明的东西就好!
“夫人过虑了，送上门的生意岂有不做的道理，刚刚老夫也是为了安全起见，多嘴一问，多有冒犯之处，还望夫人莫怪!”
掌柜对着陶安冉鞠一个躬，算作对刚刚的冒失赔罪。
紧接着又问:“既然夫人要当这些东西，不知是要“死当”还是“活当”?”
“死当”就是相当于将东西卖给当铺，不可以再赎出来，卖的价格稍高一点；“活当”就是暂时放在当铺，有钱还可以赎出来，当铺只收一部分银子。
“死当!掌柜开个价吧!合适就在你家当。”陶安冉想也不想，果断的做出选择。
她只想尽快将手中的东西出手，换点实用的银子，好带着白芷去找商机。
掌柜一听，心里瞬间乐开花，面上装作若无其事，伸出一个食指。
“好，老夫给你一百两白银。”
这几日，他的几位姨太太正吵着闹着给他要首饰，这些东西如果是死当，刚好派上用场。
一百两
开什么玩笑，这些东西能卖十个一百两都不止。
它们可都是魏家的二房，三房的长辈们送的，碍于长公主的面子，出手必定大方，绝对不会太寒酸。
“掌柜的如此没有诚意，我们还是换一家吧！”陶安冉示意白芷将东西收起来，懒得搭理掌柜，抬脚便走。
“慢着!夫人这是何意?”掌柜有些疑惑不解，急忙出声喊住眼前的人。
陶安冉面露嘲讽，“掌柜当真不知?我的这些东西都是价值连城，你给的一百两价格，远远不够。
不知道掌柜是看走眼，还是想故意诓骗本夫人，趁机大捞一笔?”
“这……”掌柜被当场揭穿，面上有些窘迫，“夫人，我们好商量，您开个价，要多少钱才肯卖”
陶安冉打量掌柜一眼，轻启朱唇，“六千两。”故意说高一点，好给自己留一个讨价还价的余地。
“这……太高了，你的首饰不值得那么多钱”掌柜摇头，觉得这个价格实在太高，不划算。
“唉!俗话说千里马常有，伯乐不常有。既然掌柜给不起，那就没办法，这次的买卖我们做不成，实在可惜。”陶安然一脸惋惜之情，丝毫没有退让的余地。
“夫人，你我各退一步，我给你一千两，你将这些东西卖给我怎么样这个价位已经很高了。”掌柜的看到陶安冉不愿松口，自己又不想放弃这些东西，终是妥协退一步，往上加价。
陶安冉狡黠的眨了下眼睛说道：“五千两，这个价位你要是给的起，我就卖了，给不起我去别家。”
“一千五百两。”掌柜咬牙又加五百两。
“不卖!”陶安冉所有的耐心都耗尽，抬脚便走，真不想再给这样墨迹的人谈生意。
眼看着就要走出门，掌柜咬牙心痛喊道:“行，夫人，五千两就五千两，我要了。”
陶安冉顿足，转身望着掌柜，轻启朱唇，与他算一笔账。
“掌柜的，其实这些东西你五千两买进，转手最少可以卖到六千两的高价，足足可以净赚一千两，你不亏!
要不是我现在急着用钱，低于六千两，我定是万万不会卖的。”
掌柜吃惊的望着眼前的女人，狐疑问道:“夫人，你是谁为何对行情摸的如此清楚?”
“我是谁不重要，重要的是我们双方各有所需，互惠互利，做成今日这场买卖。”陶安冉不愿正面回答他的问题。
她从白芷手中接过包着金银首饰的手帕，将它们又重新放回柜台上。
“掌柜的，五千两，多谢!”
“呵呵呵夫人说的不错，是我狭隘了。”掌柜从抽屉里拿出五张一千两银票递给陶安冉。
陶安冉接过，从里面抽出一张银票递给掌柜，“麻烦再帮我换一袋碎银子，剩余的全部换成一百两的小额银票，谢谢！”
掌柜按照她说的，将一千两银票换成碎银子和小额银票。
陶安冉将银票和钱袋子交给白芷保管，与掌柜的告辞之后，带着白芷朝街市走去。
现在袋子里面有钱，逛街都比之前有趣多了。
