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“苏哥，这事坚决不能答应。”凌波很少主动表达自己的意见，但这次却第一个站出来表明立场。
“就是，这跟抢有啥区别我们好不容易做起来一个项目，他们倒好，直接说他们来做，还好意思说给我们劳务费。”夏斌以前做工程，说话总带着做工程的意味。
“苏哥，如果不答应他们，我们这事还能做吗”沈静有些担心。
“我觉得苏哥说的，每次活动需要用人的时候，找村上帮我们组织，我们给钱，这个已经很合适了。”文雯在苏易给刘书记和房村长说在当地请人的时候，觉得已经给当地提供了就业机会。
“以前我们在哪个地方有项目，按行业规矩，当地都会分包一些，比如土方、劳务啥的。我们这个又没有其他可以分包的，劳务也说了让他们做。这应该已经算是照顾当地了。”小陈在樊林的公司有几年了，也知道在一个地方做项目，总要给当地一些好处。
见大家的意见说得差不多了，苏易开口说：“我倒觉得可以合作。但不是我们拿劳务费的合作。如果找到好的合作模式，这个项目才能真正做大。”
“咋合作就他们那飞起来吃人的样子，谨防被他们卖了还要帮他们数钱。”夏斌听苏易说要跟村上合作，马上就想到一句话：jqk，这在扑克牌中叫“钩眶锯”，形容一些地方招商引资，先把人钩过来，再诓进去，最后锯成渣。
“我觉得他们就是想利用我们，把我们自己就可以做好的事强行分一杯羹。”凌波也没想通这种被别人无端分利的事，为什么苏易还说可以合作。
“苏哥，你是不是怕他们给我们穿小鞋”文雯心想，苏易这么做总有道理，但想来想去，除了这个原因也想不出其他理由。
“苏总，要不找上面领导协调一下”小陈见大家都在发表意见，也不好不说话。想了想，苏易有那么强的背景，应该一个电话就有人出来打招呼。
苏易没有说话，却看了看沈静。
沈静却什么也没说，过来替苏易的杯子续了水，又给其他人把杯子里的水续上。
“如果双方有合作意向，你们一般怎么判断是否合作”苏易常用的提问式解答。
“首先要考虑对方能给我们什么。如果是我们需要的，就继续跟进，如果没有我们需要的，就及时打住。不浪费时间和精力。现在，玄的太多，先弄清楚对方到底有啥可以给我们。”夏斌现在基本都是第一个发表意见。
“我觉得首先应该考虑三性，合法性，真实性和关联性。也就是说，要合作的项目是否合法，其次是对方分享的资源是否真实，最后，资源整合后和目标愿景的关联性是否具备必然的因果逻辑。”凌波见苏易好像已经做了合作的决定，就想从法律层面来判断合作与否。
“你以为开庭呢。还三性，又不是提供法庭证据。”文雯见凌波这么说，觉得有点文不对题。先怼了凌波一句，又接着说：“苏哥，我觉得双方有合作意向，首先应该是合作后能否达到预期目标，如果合作的目标不可实现或不可预见的因素，尤其是风险因素太多，就没有必要继续。”文雯这一年多来，替苏易整理和校对文案比较多，从苏易的策划方案中，也大致知道了项目策划的一些基本要素。
小陈见大家都没附议自己的建议，也就不再说话。
“大家说得都没错，而且很有道理。”苏易同样是在听大家说完后，再发表自己的意见。
“如果意向双方势均力敌，或者说可以平等对话，大家的意见没有问题。但如果意向双方不在同一层面，尤其是己方处于被动或者弱势的时候，就需要首先考虑另外一个问题。”
“我知道，以前马总找我们合作的时候，我婉拒了。当时大家也许不理解，现在，我就把我的考虑跟大家谈一下。”苏易听下来，喝了一口茶。
“马总有强大的资金和品牌优势，他提出和我合作，我需要拿出什么资源相信这个问题大家都明白答案是什么。但马总需要的资源，我无法提供，因为根本不是我的资源。如果我按照马总的需要去获得他需要的资源，其代价很可能是一个官员的政治生命，甚至是牢狱之灾。而这个责任，先不说当事人是否会提供资源，就算当事人愿意提供，我也担不起这个责任。因为，我不能因为自己，让别人为我冒这么大的风险。”苏易说到这里，看了看夏斌，因为夏斌似乎一直觉得跟着苏易，就是傍上了一个强大的背景。
“所以，我在考虑和另一方合作的时候，我首先考虑的是，我能给别人什么资源而这些资源，是否是不可替换的资源。如果我没有这样的资源，那对方的合作意向，极有可能是因为，其他的因素。”苏易在最后，回避了官场背景这个词。
“那苏哥，为什么这次你准备和他们合作呢”一直不怎么表态的沈静这次却第一个把问题问得这么直白。
“因为我们有流量资源，也就是说他们需要我们的流量，这就是我们可以和村上谈合作的资本。其实，他们有我们需要的资源。”苏易倒是回答的简单明了。只是，众人还没完全明白，\u003d村上需要自己的流量来带活当地的经济，这点是明摆着的，而对方又有什么资源是自己需要的却没想到。
“我们是直接和房师傅合作，关村上什么事了”夏斌觉得房师傅把房子拿出来，是房师傅自己的的事，跟村上没关系。
“刚才我们不是正谈这我们的接待能力无法满足预定吗因为这毕竟是房师傅个人行为。而房师傅是我们以前的邻居，有一定的信任度。而其他村民呢先不说信任，估计首先是眼红。如果眼红又无法分利，他们会做什么”苏易把自己的考虑说了出来。
“就可能给我们使绊子。”小陈这次没有等到最后一个发言，因为这种情况，在施工企业的投标中经常遇到。
“是的。如果是一两户村民和我们合作，其他的村民即使不使绊子，但也不会给我们提供帮助。所以，我想，如果我们这个事，能成为一种村域经济模式，也就是说，让整个村的村民都成为我们的合作伙伴，接待能力就不会成为我们扩大业务的障碍。而村上的两委，对村民有不小的号召力和影响力，这就是我们需要的。”苏易到这时才说出了自己的全盘考虑。
“可是，如果这么做，我们也没那资金啊！”沈静负责财务，现在，房师傅这个房子的改造款都还没有付完，也就是说“边缘时光”已经产生了新的负债。
“的确这样做存在新的风险。如果我们的这个项目无法坐到盈利覆盖负债，或者说资本退出的时间太长，我们就会陷入新的债务危机。”这也是苏易这段时间一直无法找到确定答案的一个问题。
“小沈，你测算一下，按照我们现在的接待能力，一个月的营收和净利润是多少”苏易现在需要最直接的数据来进行分析。
“我们现在的利润很薄的。一个人的费用是680元，而前期我们测算的净利润也就80元。按现在的接待能力，每次的接待能力是32人，如果每周接待两次，一周的净利润是5120元，每月四周计算，一个月的净利润是元。”沈静自己已经算了好几次账。所以当苏易问的时候，马上就把数据说了出来。
“那我们的承诺还款，加上茂林别院的改造尾款，是多少”苏易继续问。
“以前我们跟债权方签的合同，每月总共有元需要按期支付。现在别院的改造款没有每月支付的约定，尾款共分三次，最近的一次是下个月的15号，需要支付的金额是6万元。另外，我们自身的费用每月大概需要4200元。”沈静继续为苏易提供详细的数据。本来沈静还想说，到了下月该付工程款的时候，那六万元就是资金的缺口。因为如果要继续做这个活动，至少还需要8000元的流动资金。
“也就是说，我们到下月十五号还有六万元必须支付，而我们现在每月的结余不到两千元。两千到三万的差距是十多倍。而现在我们预定的人数能达到现在接待能力的十倍吗”苏易问。
“能达到。但我们现在的接待能力无法解决。就算是和村上合作，改造老房子也来不及。何况，如果改造，前期工程费用我们也无力承担。”沈静觉得这是个无解的题。到下个月十五号还有四十二天。
“也许，还有什么事情被我们忽略了。”苏易没有直接回答沈静的问题。
“要不，我们涨点价”夏斌想，反正现在有预订，客户应该可以接受涨价。
“这个问题现在不考虑。大家先做手里的事，我也再想想。”苏易本身就不喜欢趁势涨价的行为。
大家又回到自己的工作中，苏易则又一个人出了院子。
