第246章 合作与竞争

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时来运转，这段时间谢恩可谓是春风得意马蹄疾。

从落魄轻生转眼间已经是一个拥有小团队的人了。

凑过脸，抹了把大油背头，对着车后视镜整整领带，随后上了车。

山路上，老旧的车载音响放着劲爆音乐，谢恩单手依着车门框，车窗全开。

音浪与风浪席卷，衣角哗哗作响，他在享受这份时光。

谢恩此行的任务并不只有把珍珠卖个好价钱这一事，偶有所得与长久之计肖恩是分的很清楚的。

他安排谢恩来祖祖城主要还是为了打开销售渠道。

拿着肖恩给的经费，谢恩换上了一身上好的行头。

所谓人靠金装，现在的他看上去就像个小镇企业家，那是有一定的气场。

因为有艾芙琳的提前招呼，谢恩来到祖祖城邮政局，顺利的见到了鹈鹕镇那一片的主管卡尔文。

所谓心宽体胖，与卡尔文的交谈十分顺利。

他是位 40岁左右的发福中年人，是个十足的老好人。

不争不抢的性格，让他进入邮政体系后便被安排在这个边缘位置，负责那些地处偏僻没什么业务的位置，一坐就是十来年。

有失必有得，这样也远离了纷争，部门里明面上的人际关系还算不错，与他同职位的小年轻每每称他为前辈时，他都会乐呵的回上一句。

谢恩表明了来意，他想要以佳禾公司的名义，为了鹈鹕镇的发展想要与他签订合同，达成合作。

“鹈鹕镇啊，艾芙琳身子骨还好吧她的蓝莓馅饼可是一绝啊。”卡尔文他反而捞起了家常，

“那地方真不错，还记得十年前我第一次去的时候，山路那个颠簸，不过之后那个河鲈的鲜美啊，一切都是值得的。”

谢恩微微一愣，随即笑着回应：“艾芙琳奶奶身体硬朗着呢，蓝莓馅饼还是那个熟悉的味道，艾芙琳奶奶还托我带点特产过来，说都是你喜欢的。”

“人多眼杂的就没提上来。”谢恩低声说着。

因为从艾芙琳那边提前知道了卡尔文的性格，这个准备的东西真的是许久不见的老友怀揣着心意准备的家乡土特产。

卡尔文脸上露出怀念之色：“那可太好了，又有口福享受了。”他大笑着，强撑的衬衫纽扣抖了三抖。

“鹈鹕镇确实是个好地方，不过别怪我没提醒你，因为崎岖的山路，这里的运费不像其他地方，可不低。”像许久未见的老友闲聊了一阵后，卡尔文进入了正题，他善意的提醒着谢恩。

谢恩微微点头：“卡尔文先生，这个我们也考虑到了。但我们相信，只要合作顺利，这些成本都是可以克服的。而且，鹈鹕镇有很多独特的产品，一旦打开市场，利润也是很可观的。”

“看来你信心十足啊。”卡尔文眯着眼望着谢恩。

“都是为了鹈鹕镇，我对自己的家乡有信心。”谢恩震声道。

“年轻人就是有冲劲啊，那做叔的自然是要关照关照的。”

没什么弯弯绕绕，也没索要好处，他直接给了谢恩职权范围内最优惠的待遇。

从 5 月开始，佳禾公司用 5w 的保证金，换取邮政扩大星露谷鹈鹕镇路线的规模，同时保证除非是不可抗力的因素，不得擅自停运线路。

然后便是一些货物运输规模上的规定，必须达到多少规模，还分为几个阶段，规模每上一个等级费用便会相应的打一个折扣。

并且这个费用也不低，比平原地区相同的路途高出了三成。这还是建立在卡尔文开出的最优待的条件上。

受限于自然条件，这价格是无可指摘的，

谢恩思索片刻便低头同意：“行，就按这个来。”

卡尔文露出笑容：“合作愉快。”

谢恩也笑了：“合作愉快。”

随后俩人一起出门移交了特产，然后谢恩驾车离去。

之后他按照肖恩的指示开始调研这边的农副产品市场，准备与当地的收购商先混熟，为之后物流出货做准备，打基础。

一家家与收购商拜访，这个名单是阿比之前跟着皮埃尔进城时，搞到的信息。

如此走上一遭，还真让他发现了一件吊诡的事情。

每当谢恩说出他是来自鹈鹕镇，推销鹈鹕镇的产品时，这些收购商的热情便降了下来。

不单是鹈鹕镇，换了几家尝试不同区域，只要当谢恩说自己来自星露山脉附近的那些偏远地区时，收购商们便摆手说自己不收这些地方，让谢恩另找别家。

“真是见鬼了，其中定有蹊跷。”一连几家吃了闭门羹，谢恩抱怨着，他站在台阶上，思考着。

换个路线挖掘信息吧。

谢恩回到皮卡，脱下西装，搞乱发型，把自己伪装成一位长途运货的卡车司机。

东拐西拐他找到一处卸货区，混迹在其中，听着他们的交流。

经过留心观察，他发现这些卡车运送过来的农产品都要经过一个民间组织审查验明产地信息。

有了这个组织出具的认证标准，这些收购商才会考虑收购。

“看来有人有意的针对这些地方啊。好在先调查了一番，不然等到秋收时，满心的把粮食拉过来，人家不收，那就都烂到地里了，叫苦不迭。”他暗骂一声。

把这个现象记录下来，谢恩打算回去后报告肖恩，也不知道皮埃尔是怎么绕过那个限制的。

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而另一边皮埃尔也在为这事焦头烂额着。

虽然目前仅有为数的几家明确向他表明了不收他的货物，但照这态势下去，后果不堪设想。

皮埃尔懊恼地抓了抓头发，转身走进屋里，对着正在忙碌的卡洛琳抱怨起来：“这 joja 集团真是太过分了！这是要把我们往绝路上逼啊。”

卡洛琳停下手中的活，看着皮埃尔：“那现在怎么办我们不能就这么坐以待毙吧。”

皮埃尔一拳砸在桌子上：“哼，他们以为这样就能打垮我们没那么容易。我一定要想办法找到出路。”

“要不你跟女儿阿比商量商量，我看她的生意还不错...” 卡洛琳企图劝父女俩和好，困难在前家里还闹内讧，这叫什么事。

“胡闹，叫我向她低头，那她的尾巴不还翘到天上去！”皮埃尔打断了她，“我就不信没有别的办法。我再去联系联系其他的收购商，看看有没有转机。”

“别急坏了身子。” 卡洛琳无奈地说着，知道皮埃尔脾气的她也不再劝了。

皮埃尔匆匆忙忙地出门，一边走一边还在心里盘算着如何应对这次危机。

先前因为大降价，化肥生意没了也就没了，虽说出了点血，但伤筋动骨还不至于，但这次可是往死路上逼。