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月底，代理商开总结会，卢清老师主持，桑榆辅助。
没有会议室，在代理商办公室随便找个地方，五个人围在一起就开会。
会议前是三个代理商美导对手上的店做总结分析，针对店铺本月回款和出货的情况做反馈。
桑榆一遍记录川省一共有多少家店，山城有多少家，虽然是两个省的代理，山城的加盟店确实没有多少，只有两家。
桑榆觉得卢清很厉害，30多家店，每家店的情况，美容师，老板娘，包括哪些客户用了产品，她都一清二楚，包括每家店以后得安排要做什楚，她特别清晰，不用看笔记的那种，她甚至知道代理商美导老师说的是真是假，对老板娘的性格分析也分析的很到位。
事情听起来很简单，做起来特别复杂，店铺说好的回款为什么没有回目前忠实店铺有几家，能够正常出货的店铺有几家其他店为什么不能正常出货需要什么支持能提高出货下个月店铺的规划是什么需要重点跟进出业绩的店家是哪几家店
桑榆没敢胡思乱想，人是很认真听着看着卢清老师是怎么做的。
四个女人，36家店，一个月做了105万的业绩，卢清老师这个月的工资就有将近2.5万块钱。
实属羡慕。
没等桑榆羡慕完，这个月的业绩目标是210万，开始给每家店做业绩规划，下个月的18-25号会申请专家会诊，做皮肤沙龙，时间暂定是这样具体看一下那几家店要做，约了几个客户，确定活动时间，需要提前向厂家申请专家。
除了这些，8月还有一个重点工作就是九月份的美博会邀约，说到这个，大家就在盘算着可以邀约那家店，那家店可以在美博会上吃个方案，吃多少的方案。
……
一早上的时间就这样过去了。
下午的时候就是由莫总开的总结会，这个月来了两个品牌老师，先是表示欢迎，再请桑榆和养生品牌的张婷老师上来做个自我介绍。
每个老师都有属于自己的介绍模板，桑榆的并没有优化，依然是在面试时候用的那个，辟邪又招财让人印象深刻，能立马记住。
欢迎完之后，就开始对优秀老师/业务经理（不包括厂家老师）进行褒奖，比较直接，直接给现金。
桑榆看到会议桌上的现金的时候，眼睛都是发光，她命里缺钱，被卢清老师提醒了一下，终于把那狼一样的眼光从毛爷爷那里挪开了。
分完钱，鼓励鼓励，然后各个品牌经理上去说下个月得计划。
《梵》依旧是代理商这边业绩出货第一的品牌。
代理商的会议结束，卢清老师带着桑榆就跟着莫总进了办公室，卢清老师先是跟莫总汇报了一下这边的战绩，再说下一步的业绩规划，业绩目标，然后现有产品库存现况不足以支撑，最后拿出了需要补货的清单，需要补多少货，现在存厂家的货款有多少，需要补多少货款，建议拿那个补货方案。
桑榆重点关注了卢清老师是怎么样跟莫总谈回款的事，为什么这样谈。
桑榆想，如果没有卢清老师的示范，她可能会比较愚蠢的:“莫总，这是公司回款方案，你看一下要那个”
这是她在公司培训说到要追代理商回款时，脑海里的第一反应，回款不是应该得吗有优惠赶紧拿呀。
所以，先汇报业绩，再汇报计划，目标，最后需要哪些产品支持。。。。千万别上来一开口就是回款。
桑榆看两人在拉扯，莫总里外意思是想等美博会方案。
卢清也就走一下流程，之后就带着桑榆走了。
晚上是聚餐，桑榆是看别人怎么做的，她也怎么做，该敬酒敬酒，该吃吃的吃吃。
有特别能喝的老师，也有滴酒不沾的，卢清老师酒精过敏不喝，桑榆也说自己酒精过敏不能喝酒，最后以茶代酒敬了几杯之后，莫总带着团队又回敬几杯，一个晚上就在这样吃吃喝喝中度过了。
没有电视上播放的强迫勉强喝酒，全凭自愿，男生做的是女人生意，也体贴女同事，特殊时期特殊照顾。
要问有没有什么竞争
有的。
在早上开会的时候，就有两个美导老师为一家优质店争了起来。
是的，不是为了男人，为什么情啊，爱啊争抢，仅仅是因为一家店，毕竟店质量好，出货多，钱赚的也多，桑榆能体会到。
只不过，最后被卢清老师压了下来。
事后，卢清老师才跟桑榆说的，那家店是老板不要那个代理商老师，嫌弃她形象不好，投诉到了莫总这里，才给她换了老师。
桑榆想了一下两个老师的形象，确实一个看起来更有气质一点，一个也不是说不行，就是说高端品牌形象，还是稍微拉胯了一点。
桑榆知道这个世界是先敬罗衣后敬人，更何况能进美容院的都是有点闲钱的人。
第二天桑榆调休，连续调休两天，她来川省半个月还没有休息过呢
月初没有那么忙，她就可以先调休好好休息两天。
桑榆一个人在床上滚啊滚的，手机上在查找，川省有哪些地方是不需要花钱又能玩的。
没等桑榆想好去那个地方，就接到公司人事的电话，是恭喜桑榆顺利转正的。
转正了，桑榆特别高兴，脑海里都是我转正了，手脚也不知道怎么放。
兴奋之后，桑榆就按照人事的提示填写电子版转正申请表。
从这个月开始，她就是一名正式员工了，人事也说了，以后川省将由她来负责，这个月的业绩，她和卢清老师一人一半，卢清老师会在8月底的时候办理离职。
也就是说，这就是她要负责的市场，一个月后需要她一个人撑起一个市场。
桑榆挺慌的，她觉得自己还有好多东西都不会。
玩什么玩啊，她心慌。
吴嘉欣也是连续调休两天，本来还说好了两人互相分享各自看过的风景呢
现在是不可能了。
“小欣欣，我转正了，以后就负责川省了。”
吴嘉欣的消息来的很快。
“我也转正了，不过我要换市场了，换到云省。”
“云省艳遇吗”桑榆发了个信息。
“艳啥哦，艳。”
“一个人面对代理商谈话啊。欣欣，我紧张。”
“我也紧张。”
“要不练习一下，孰能生巧，反正每次培训完，我压根不不记得台上讲了什么但是他们反馈都挺好的。”
“行吧，方法笨归笨，但是好用。我这里带我老师的沟通录音，我先整理文字版本来。”
“我也有，那一会再电话。”
说完两人就各自忙去了。
至于去玩的事，还是等等吧。
主要是没钱，玩的也不尽兴。
桑榆是如此安慰自己的。
