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欧容来回走了几步，又靠近了伍行长，双手撑在桌沿上，俯身转头看向他：“伍行长，广州十三行以诚信为本，你对苏无问要讲究诚信，你对我难道就不要诚信了吗”
伍行长支支吾吾道：“这，欧老板话不能这么说，是苏无问找我在先，东印度公司后面才来，做事情得分个先来后到。”
“此言差矣。伍行长你和苏无问之间第一份合同已经毁约了，而我与你签订的合同是在你与苏无问签订第二份合同之前，在你与她签完这第二份合同之前，我就已经跟你说好了，你广州十三行要跟我东印度公司合作，因此要说先来，可是我东印度公司先来，怎么会是苏无问先来呢伍行长未免太偏袒苏无问了吧。”
伍行长哑口无言，说不下去：“欧老板，不管怎么说，确实是苏无问找我在先，如今我已经与她签订合约，没法再还反悔了。”
“怎么没法伍行长，只要你想，就准有法子，伍行长你这诚信为本，难道还分人吗你对苏无问诚信为本，对我东印度公司就不讲究诚信了这要是传扬到西洋，你这面子也不好看啊。”
“欧老板——这回是实在没有办法了，这回签的合同里，我若是毁约得赔给苏无问十万两银子，这钱我也绝不会要你东印度公司出的，而广州十三行又实实在在出不起这笔银子。我虽然是行长，可是也不能挪用公款。”
欧容站直了身子，看着眼前的墙壁，略带沉思道：“倒也不是完全没有办法。”
伍行长转头看向他：“什么办法你说。只要苏无问把瓷器拉到你这儿来，到时候，你表面上收下她的瓷器，但却不要帮她卖给西洋商人，时间久了，她自然会过来向你讨要个说法。你便可以告诉她，这合同上虽然写了广州十三行要与苏家合作，但没说具体的合作过程。你只要拖住她，她自然就会着急，到时候只要她主动提出毁合约，你便不用赔这十万两银子了。”
伍行长摇了摇头：“欧老板，你不了解广州十三行的办事流程。十三行向来是一手交钱一手交货，要是让苏无问把瓷器拉了过来，当时就得付她钱，付钱买了瓷器，却又不把瓷器再转手卖给西洋商人，广州十三行岂不是坐吃山空说到底苏无问也是个商人，她只是要挣钱而已，只要有人肯买她的瓷器，我想她必定就肯卖。我要是收了她的瓷器，她就会源源不断地给我提供瓷器。这些瓷器到时候堆在广州十三行又该怎么办难道东印度公司愿意出钱收购”
“伍行长，您别生气，怪我欧容失礼，没考虑到情况。我哪是想让广州十三行亏损，我以为得有西洋商人收购了瓷器苏无问才拿得到钱，哪知道您这边的规矩是十三行收到货就给钱。”
伍行长别过了脸去。
欧容接着道：“伍行长，这事儿也不是不能解决，您就收她那么一批货，然后您不卖。她要给您第二批货，您不收，就说头一批还没卖出去，等头一批卖出去了，您再收她第二批。可这头一批您拖着不卖出去，时间久了她还是会来找您解除合约的。至于第一批货的钱，东印度公司替您付了。”
伍行长犹豫迟疑了一下：“可是此事还是不便拖延太久，要是苏无问把这件事情闹大了，让大家伙都知道了，说我广州十三行有意拖延，这传扬出去，广州十三行颜面无存。”
欧容有些急眼了，拍了拍手底心：“面子，面子，面子，广州十三行就这么在乎面子吗”
伍行长生气了，欧容自知失态，赶忙收敛了一下：“伍行长，不如这样，您也不用拖太久，您主动跟苏无问暗示暗示，让她拿点钱把合约解除了，你也别真给她十万两银子，把价格压一压，就给她个一万两万的把她打发了就得了，她收了钱解了约，这件事从此之后一了百了。”
伍行长迟疑了一下，似乎是被说动了：“这倒也不是不行，可若是苏无问始终不肯解除合约，那又当如何合同上白纸黑字写着就是十万两银子，苏无问与我签订了合同，又要求我写下如此高的毁约赔款，我怕她不会这么轻易解约。”
“您跟她谈谈价呀！实在不行您给她个三万两，也不是不可以！”
“欧老板您就别为难我了。三万两也不是小数目，而且出尔反尔，难免惹人说闲话。”
欧容道：“伍行长，您怕苏无问到处向外传扬说您出尔反尔，您就不怕我东印度公司也向外传扬，说您广州十三行做事太不厚道已经答应了我的事情，又偏偏反悔。”
“好吧。欧老板，就算面子上的事情抛开不谈，这钱我也实在拿不出来，别说是十万两或者五万两，苏无问要是真问我要三万两，我自己也拿不出这钱。广州十三行不是我一个人说了算的，我虽然是行长，但也是大家推举而成。前次跟苏无问毁了约，兄弟们已经不满，好在那一万两银子不是十三行出的，这事才算过去。如今要是再毁约，其他兄弟们肯定不会愿意出这笔钱的，我也不能挪用公款，要是被发现了，我这名声就毁了。”
欧容叹了口气，名声！还是名声！这伍行长眼里开口闭口只有名声和面子！
欧容犹豫了一下：“这样吧，伍行长，您先买她一批瓷器，但是不要全部出售，卖出一半，留下一半，别卖完。苏无问若是想给您提供第二批，您就说原来库存里还剩下一半，等卖完了再向她进货，剩下的这部分瓷器您就别卖了，这笔钱我东印度公司会贴给您的。您拖她一拖，让苏无问急了主动来找上您，到时候您就可以跟她讨价还价，您要是能在三万两银子之内把这份合同解除了，这三万两银子东印度公司你替您付了。”
“好，有欧老板这句话，我就放心了，可若是苏无问不愿意接受三万两银子，欧老板，那此事只能作罢，我广州十三行与苏无问的合约，只能继续，望欧老板见谅！”
