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这天又到了周末。
马丁又给王梅补完课之后，就急匆匆的带着于欢和林西，租了一辆面包车，赶往了临市。
来到了批发市场，然后随便逛了逛，找到了对面的大楼里有一层楼都是加工店铺。
马丁他们随意走进了一个叫华衣加工店的店里。
马丁喊了一声：“老板，在吗”
只听见里面传来一个声音：“来了来了，是谁呀有什么需要帮忙的吗”
马丁三人循声望去，只见一个身材矮小的中年妇女从里面走了出来。
她的声音很细，给人一种温柔的感觉。
中年妇女走到马丁面前，问道：“你们想做什么”
马丁说：“我们想定做一批东西，不知道你这里能不能做”
中年妇女看着马丁他们，说：“你们很年轻啊，还是学生吗”
马丁点了点头，说：“是的，我们现在是学生，不过我们经常摆地摊做生意，已经做了很久了。”
像这样的交流一般都是马丁在做，于欢和林西在外都不怎么插嘴说话，以马丁的意见为主。
中年妇女笑了笑，说：“年轻人，做生意可不容易啊，不过你看起来还挺成熟稳重的。”
马丁笑了笑，说：“谢谢夸奖。”
中年妇女说：“你们要加工什么东西”
“我们打算订做的是一个叫抱枕的东西。”
“抱枕有什么不同吗”
“各种动物类型，还有卡通人物那样的抱枕。”
“没听说过，这是什么样子的”
那个中年妇女眉头一皱，倒是没有看轻马丁几个人，虽然说马丁他们年轻。
要知道，一般年轻的人，在恋爱场上吃香，在生意场上吃亏。
不过，那也得分人不是，一看马丁他们就比较成熟稳重一些，虽然很年轻，但给人的感觉就是踏实稳重，尤其是马丁那双仿佛能看透人心的眼睛，却是让人不敢随意的欺负他。
“我这里有图纸，你看看能不能做。”
“这样啊，那里面坐，都进来咱们详谈。”
于是这个中年妇女就沿着货架的空档，带着马丁他们走到墙的另一边，打开了一个木门走了进去。
马丁他们跟着走进来，看了看，里面的空间还挺大的，有十多平方，不过里面堆砌的东西比较多，只有桌子两张，桌子旁边还有几个凳子是空闲的。
那个中年妇女招呼马丁他们坐下。
“来来，你们坐那边，嗯，我姓温，你们叫我温姐就行，然后你们把图纸给我看看。”
马丁听后从包里拿出一张纸，上面画的是两个动物图案的抱枕，一个是狗头的抱枕，还有一个是猫头的抱枕。
“温姐，我们需要加工的是这样的抱枕，图案、造型和面料我都标注出来了。”
温姐接过图纸一看，说：“呦，这是什么狗啊好奇怪的狗，还吐着大长舌头。”
“温姐，这是哈士奇，我们给画的卡通了一些。”
温姐哈哈一笑，说：“你们还挺有创意的。”
马丁说：“温姐，这个抱枕是我们自己设计的，市场上还没有这样的产品。我们觉得这个抱枕会很受欢迎，所以想请你帮我们加工一批。”
温姐看着马丁，说：“小伙子，你还挺有眼光的。不过，这个抱枕的面料和填充物有什么要求吗”
马丁来之前是做过功课的。
马丁说：“我想着抱枕是要直接接触人的肌肤的，所以最好要好一点的面料，如果用比较粗糙的麻布或者劣质的化学纤维肯定是不合适的。另外，枕芯要反复受压，而且棉花受压之后回弹能力差，时间长了抱枕就变形了，所以纯棉也不太好，要不就混纺材料吧。”
温姐听在耳朵里觉得不一样，奇怪的问道：“小伙子，你怎么懂得那么多”
马丁微微一笑地回答道：“哎嘿，就是平常的时候，对衣服和料子都有很多了解，然后私下里也接触过这方面的东西，而且我们经常摆地摊，也算是比较清楚了。”
温姐点点头说：“嗯，面料不成问题，在咱们临市你想要什么料子满大街都是，我就是想问一下，你这个应该不是自己做着玩的吧，应该是往外卖的对不对”
“肯定是往外卖的，不然的话我这么大张旗鼓的订做它干嘛。”
“这玩意有市场吗，能卖得出去”
马丁说：“市场应该还是有的，而且，我们还有一套营销手段呢，卖出去估计问题不大。”
温姐说：“呦，那就厉害了，我能问问你要定制多少订单吗”
马丁心想，少的话价格肯定贵，如果定制太多的话也没有那个必要。
因为这个抱枕还没有投入市场，不知道效果怎么样。
于是，马丁没先回答，而是反问一下:“温姐，你先说说，做成一个这样的抱枕，大概需要多少钱吧”
温姐沉思了一会说：“我还没做过，所以不好直接给你个数字，不过面料的成本都不贵，贵的是这个印刷和热印设备，而且要看看你做多大的抱枕。”
马丁说：“就是一般像床上那种正方形的枕头那样，不过这些要更厚一些。”
温姐心算了好一会，又打了个电话和人商量过后，回来给马丁他们报了价格。
“根据我们估计一下哈，一个成本应该在十三到十五元之间，这个价格已经是最低的报价了，你们看看是否还要定制”
马丁一听，他心脏一抖，他本身想着卖三十块钱一个呢。
那样的话，成本如果在十五块钱以内的话，那就是至少两倍的利润，每个抱枕扣除成本也能赚个十块二十的。
再说了，布料在这大楼里真的是哪个角落都有，温姐说什么热印设备，一台就几千块钱罢了，而且，估计她早就买来用了，根本不需要重新买。
马丁没想到报价会这么低，因为在他记忆中，像脸盆一样大的抱枕，卖上个几十上百块那是很正常的。
具体价格都出在哪大家都懂。
抱枕卖的其实就是图片，还有造型，以及一些版权，只不过现在这个年纪，谁还在乎版权，尤其他们只是摆个地摊而已。
马丁不动声色的说：“温姐，我还是觉得这个报价有些高了，我们也不是少量的定做，我们最低要订做1000个，你再降低点。”
温姐一听，马丁他们要定做1000个，心中顿时一喜，这可是大生意啊。
于是她便点了点头，说：“好吧，既然你们要的多，那我就12元一个帮你们加工一批吧。”
马丁他们听了，非常高兴，相互看了一眼，都点了头。
马丁说:“好的，那就按这个价格订做吧，谢谢温姐。”
温姐说：“不用客气，我也很欣赏你们的勇气和创意。”
于欢忍不住的问：“温姐，那我们什么时候能拿到抱枕呢”
温姐说：“这个抱枕的加工时间比较长，大概需要一个星期左右。”
马丁说：“好的，没问题，那我们下周再过来提货，对了，我们不光要定做这一种，还得要多一些花样，不过大小类型都差不多，只是图案和造型可能不一样，这个没问题吧。”
“没问题，只要你把图纸给我就行，你们如果确定订做的话，那就先付一部分定金吧。”
“好的，我们要付多少定金”
“你们先付一半的定金吧。”
马丁点了点头，说：“好的。”
然后他拿出钱包，给温姐点了6000块钱的定金。
温姐收到定金后，给马丁开了一张收据。
马丁收下收据，把包里的另外几张图纸也拿了出来，交给温姐。
马丁说：“温姐，这些图纸每个都平均一下，每个类型200个左右最好。”
“行，没问题。”
“那好，那我们就先走了，一个星期后再来拿抱枕。”
“好的，再见。”
“再见。”
马丁和于欢、林西走出了华衣加工店，他们心里都很高兴。
因为他们觉得，等这个抱枕做出来以后，一定会很受欢迎的。
马丁决定回去后好好宣传一下这个抱枕，让更多的人知道这个抱枕的存在。
要知道，营销可是一门神奇的艺术，营销的好，将会是事半功倍。
