第13章 讲价·进货
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直到离开那摊位，薛寒江还有点没反应过来：“小桐，你可真能讲价！”
叶桐闻言有些不好意思：“不是我能讲价，主要是他们这虚价太高，而且人家一眼就能看出咱是新手，想要黑一笔也无可厚非。”
薛寒江看着手里的大包裹感叹：“那也是你厉害，换了别人肯定讲不下来这么多。”
叶桐笑笑：“薛大哥，你想好买啥了吗要是也买衣服到时候咱俩可以一起支摊儿。”
薛寒江指指自己的脸：“我这样的卖衣服还不得把人家闺女吓着，而且我也不会讨价还价，还是看看别的好了。”
叶桐闻言就带着他离开服装区，再往里走都是批发小百货的，他跟薛寒江大概看了下小百货的种类，其他就看薛寒江自己考虑。
在逛了一圈儿后，薛寒江决定买电子表回去卖。
卖电子表的是个年轻人，一嘴广谱把自己的手表吹得天花乱坠，叶桐拿过他手里的样品仔细瞧了瞧，正是这时候最流行的款式。
只不过这种电子表基本都是样子货，用了几年时间就不准了，后来逐渐被市场淘汰。
但现在卖这个不说发财，但赚一笔肯定没问题。
“多少钱”薛寒江问。
“二十五，”年轻人狮子大开口。
叶桐直接嗤笑一声：“你可真敢要，我估计这手表进价撑死十块。”
年轻人眼珠子一转：“太便宜了，靓仔啊你这么讲价我要喝西北风了，不瞒你说我进价十四块五，这样好了，就当交个朋友给你十五块怎么样”
薛寒江和叶桐对视一眼才开口：“十二，行的话我拿五十块。”
年轻人还想说什么，但听到他要的数量，心里算了算便道：“哎呀，赔钱赚吆喝，给你好啦，下次进货记得还来找我啊！”
他们一手交钱一手交货，薛寒江把手表跟叶桐的服装放在一起，两人便决定先回旅店，他们在这转悠不短时间，是时候离开了。
等他们走后，那年轻人一边数钱一边小声嘟囔：“四百块到手，这钱可真好赚！”
回到房间里，叶桐才开始算刚刚的花销，那些衣服一共花了295元，叶桐带来的钱还有一些，但他也不着急非得一趟都花光，总要先回去试试水要是没事儿以后就可以经常往这边跑了。
薛寒江像是看出他的心思：“刚才那卖服装的老板给了我一张名片，以后合作时间长了可以让老板邮寄发货，只要成本合得上总比自己跑来跑去强。”
他之所以这么说主要还是现在路上太乱，小孩儿一个人跑这么远万一被坏人盯上，损失钱财是小事人要是人有点什么那就都完了。
叶桐小心的将那张名片放好：“谢谢薛大哥，等回去我先试试，要是行情好再联系他。”
当天下午叶桐又去了一趟批发市场，以三分钱一根的价格进了六块钱的塑料珠子头绳，别看这小东西不值钱但利润非常高，而且还可以搭配衣服当赠品出售，怎么想都划算。
薛寒江看着叶桐手里那一袋子花花绿绿的头绳忍不住笑了：“还是你有心眼儿，这要是去那些工厂门口卖，我敢保证厂子里那些上班的女的能抢疯。”
第二天两人就大包小裹的坐火车往回赶，不过这次他们没那么幸运，只买到两张站票。
薛寒江索性把背包放在火车车厢连接处的过道里，他让叶桐坐在背包上，自己则靠一旁站着听周围人聊天。
这趟车上大多都是来羊城进货的商贩，薛寒江从他们的聊天中获得不少有用信息。
“听那些人说现在江南那边已经允许个体经营了，”薛寒江小声说：“想要做买卖的找政府审批，批准后就可以颁发一张营业执照，以后就算有人检查也合理合法。”
“真好，”叶桐笑笑：“不过薛大哥，等回去咱卖完这批货你也该去学校报到了吧，我听说大学是九月一号开学，回去后你还得提前准备准备……”
“那些不急，”薛寒江打断他的话：“先看能不能考上再说。”
“肯定能考上，”叶桐一听这话就急了：“薛大哥我信你，你肯定能考上。”
“嗯，”薛寒江不自觉勾起唇角：“你信我就信。”
火车咣当好几天总算到了县城，两人下车后并没有第一时间回家，薛寒江不知道从哪借了辆三轮车来，准备直接在县城销货。
叶桐也赞成他这决定，回村不说浪费时间，就他这大包小裹的不出一天整个村都能听到消息，到时候再想干点啥可就没这么方便了。
两人把进回来的衣服整理一下就直接推车去了挂面厂门口，挂面厂里女职工不少而且收入高，他们的衣服肯定能被人相中。
为了打点关系，薛寒江还特意买了包绥化香烟给门卫，门卫收了烟就没再管他们，甚至自己还跑到他们摊子这看热闹。
很快就到了下班时间，看着厂区里不断涌出的人群，叶桐和薛寒江开始卖力吆喝：“牛仔裤，港城最流行的牛仔裤”
“老妹儿，来件衬衫不xxx同款！”
挂面厂的女工们还是头一次看到有人跑他们单位门口来摆摊儿的，顿时都来了兴趣，没一会儿三轮车摊位前就被挤了个满满当当，大姑娘小媳妇的拿着那些衣服问个不停。
“牛仔裤多少钱”
“二十块，”叶桐喊道：“牛仔裤二十一条，衬衫十块一件，要是搭配买的话还送一根头绳！”
听到这价格，顿时有人惊讶道：“这么贵光是一套衣服就够我一月工资了！”
周围人听见也纷纷附和，大家开始异口同声跟叶桐、薛寒江讲价，势必要把价格讲下来一些才行。
“老妹儿这价格真不贵了，”叶桐道：“你看好这可是现在最流行的款式，而且这质量你摸摸，咋洗都不带掉色的，就你这身材穿个三五年绝对没问题，二十块钱穿五年啊，划算！”
