第155章 准备招牌商品

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钱万益的培训内容不是只讲一次。

同时开了六家超市，他要去六个不同的地方，把同样的内容都复述一遍。

好在所取得的效果都挺好的，大家听说亨达把超市95%的利润都分给员工后，每一个都干劲十足，希望能借此赚到更多的钱。

一连六天，钱万益终于把自己的培训任务完成了。

不过，整个培训过程依然在进行，要连续培训一个月的时间。

之后都是一些细节上的培训，比如货物摆货、收银以及具体的操作等等。

这些钱万益就帮不上忙。

在培训员工的同时，亨达超市也开始准备其他的商品，为开业做准备。

普通商品还好说，联系一些品牌，统一采购就好了。

亨达总共有六家超市，量多了还能压压价格，供应商也愿意与他们合作。

难的是一些独特商品的采购。

钱万益最初的计划，是向供应商定制一些商品，然后贴上亨达超市的品牌进行销售，就像另一个世界的胖东来一样。

如果一家超市，只能卖别人的商品，那永远是被动的，利润率也不高。

但如果有自己独特的商品，世上仅此一家，别无分号，不仅可以吸引更多的消费者来购买，还能增加利润。

比如胖东来，他们的茶叶、啤酒、月饼这些都是独有的，其他地方买不到。

这些商品，再与高质量的服务相结合，最终火遍了全网。

钱万益现在就想把胖东来这种成功的商业模式复制过来，所以超市刚成立他就安排人去和供应商谈合作，希望定制一些商品，可惜没谈成。

他最先想到的商品就是茶叶。

因为这个商品堪称暴利，消费群体广，但整个行业又比较混乱。

好的茶叶能卖到几千甚至是几万块一斤，便宜的十几块一斤的都有，上下差距极大。

偏偏很多人对茶叶不是很了解，好的茶叶和坏的茶叶喝不出差距。

这也导致很多茶叶销售商以次充好，坑害不明真相的消费者。

还有一些茶叶品牌，明明产品不怎么样，却很会营销，打广告时加入“大师制作”等词语，或者讲一个很好听的故事，也以一个比较高的价格卖给消费者。

针对这种乱象，钱万益想的是，亨达超市去联系一些知名茶叶品牌，通过大量采购压低价格，再以一个比较实惠的价卖给消费者。

让喜欢喝茶的人再也不会买到劣质的茶叶。

可惜理想是丰满的，现实却很骨感。

当亨达超市的人去与龙井、普洱等茶叶种植基地的人谈合作时，都被拒绝了。

一方面，他们都签有合同，茶叶该卖给谁早就定好了。

另一方面，亨达超市的要求很多，比如什么农药不能超标、品质一定要好，价格还不能太高等等。

这些种植基地的茶叶本来就不愁销路，凭什么卖给你，就因为你是亨达的

……

自有茶叶品牌暂时做不成，钱万益又想做精酿啤酒。

在另一个世界，胖东来的精酿啤酒也很出名，一罐的零售价才2.5元，因此上市后供不应求。

这种啤酒之所以受欢迎，因为它在酿造时，严格遵守传统的酿酒工艺，只使用水、麦芽、啤酒花、酵母四种基本原料，用的还是千岛湖的水。

再加上价格便宜，所以消费者喜欢。

作为对比，目前市场上在售的各种啤酒，包括各种品牌的，酿的都是工业啤酒。

这些品牌为了节省成本，加入了大米、玉米、淀粉、酒花浸膏、糖浆等原料，不仅导致酒的口感更差，价格还贼贵。

一罐啤酒的零售价格都是4-5元左右，在一些夜店能卖到几十元。

两者一对比，消费者自然更喜欢胖东来的精酿啤酒。

钱万益现在也想把这种啤酒做出来，放在超市销售。

但亨达超市的工作人员去联系酒厂时，也被拒绝了，对方不接单。

因为亨达要的量太少，价格又低，原材料的成本还高，酒厂已经没有利润空间了。

钱万益又不能因为一种啤酒，就去开一家酿酒厂。

“哼，现在你们对我爱理不理，以后我让你们高攀不起。”

“等着吧，你们总有来求我的时候！”

接连被拒绝两次的他，只能寻找替代方案。

“你再次派人去全国各地找一些，看哪里有大量的茉莉花茶。”

“找到后，先按照我们的进货标准采购一批回来销售。”

“再与当地的农民签订收购合同，从原产地就控制好品质，让他们成为我们的供货商之一。”

钱万益对亨达超市的总经理丁剑吩咐道。

之所以选择茉莉花茶，是因为这种茶叶产量大，全国就有四大主产区，不像龙井、普洱这些品牌，只在一些地区有。

其次，茉莉花茶便宜（贵的也有），亨达的茶叶超市刚开张不宜卖太贵的产品。

这种茶正好用来打响知名度。

想到这，钱万益又叮嘱道：

“记住，找一些懂茶叶的人去，别到时被骗了。”

“我们自己卖茶叶，就是希望骗子越来越少，如果自己也被骗，那乐子可就大了。”

“总之，记住三个原则：大量采购、拉低价格、严控质量。”

“好的！”丁剑将领导的要求记录下来，随后找人去执行。

光一种独特商品可不够，钱万益还想要更多。

既然啤酒暂时酿不出来，那就选择胖东来的另一种网红单品——月饼吧！

这种月饼和我们中秋吃的月饼不太一样。

别的月饼只能在中秋前后卖，但胖东来这种月饼全年都能卖，而且供不应求，一年的销售额就有两亿。

“你再派几个人去胡建那边，寻找他们当地的闽南糕点。”钱万益又对丁剑吩咐道。

“最好把制作这种糕点的作坊请到许昌来，成为我们独家的供应商。”

“这真的行”丁剑有些疑惑。

在超市卖茶叶他可以理解，但是卖糕点却不太懂了。

还是闽南那边的糕点，要知道许昌可是北方，这种商品真的有人买单吗

“不要问那么多，直接去做就是了！”

钱万益不打算过多解释，难道要说这是他穿越前的经验吗

据悉，胖东来的网红月饼就是明南五福饼的改良版。

这种月饼在包装上没有什么可值得称道的地方，但用料很足，一个足足有一斤，售价却只要29.8元。

对于那些看重食品健康、拒绝“科技与狠活”的年轻人来说，是妥妥的月饼界白月光。

如果一切顺利的话，亨达超市就有了茉莉花茶与月饼两种独特商品。

虽然不是很多，但宣传得当的话，应该能在网上火一阵子。

至于其他的，后续再慢慢加吧！