第168章 带人做生意
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不等陈采薇回答，林欢主动接话：“这两日暂时还不用，还得再过些日子。”
“好！”林田点头，接着主动帮忙将黄雪儿摆摊需要用到的东西给搬上了牛车，绑好。
等一切弄齐全，第三锅豆腐正好出炉，抬上牛车的时候，压制豆腐的模具还在淅沥沥的往下滴着水，满院子都是浓郁的豆香味。
豆腐码放好，林欢、黄雪儿、赵若兰，以及陈采薇四人全部坐上牛车，悠悠的驶向镇集市。
还未抵达摆摊的位置，牛车刚到镇口停下，赵若兰便惊讶道：“小欢，你大舅妈和二舅妈她们已经到了！”
已经到了
正坐在牛车上打盹的林欢闻言睁开眼，果然瞧见镇口那颗大杨树下站着两个四十来岁的妇人，仔细瞧，正是林欢记忆当中的大舅妈和二舅妈。
对方也瞧见了坐在牛车上的几人，当即迎了上来，待牛车停稳，立马上来打起了招呼。
“大嫂、二嫂，你们怎的来这么早”赵若兰惊讶道。
“这不是心里想着事，睡不着吗又怕耽误了事，所以便赶早来了这，来，我们帮你们拿下来。”说着，这位大舅妈和一旁的二舅妈便上手，主动将牛车上的东西都给拿了下来。
一边往下拿，一边忍不住的咂舌，感慨东西多。
尤其是瞧见那口子平底锅，更是忍不住的多打量了两眼，听闻是林欢花了将近一两银子才打造出来的后，二人又是一阵唏嘘。
人多，摊位上的东西很快便都摆了起来，这一次，林欢的大舅妈、二舅妈以及堂嫂陈采薇那是亲眼看着林欢熬煮红糖水，然后熬煮豆汁，接着黄雪儿那边开始卖鸡蛋饼。
几人除了在一旁帮忙打下手外，目光便都汇聚在赵若兰身前的一个小木桶内。
那是林欢特意拿出来的，专门往里面放钱用的，每一次有客人付了钱，赵若兰便会直接把钱给丢进去。
不到半个时辰，那木桶内的钱已经是存了不少，大舅妈等人甚至还在一旁默默数着，林欢听了一嘴，听到她们数到两百文的时候，便开口了。
“大舅妈、二舅妈，采薇嫂子，咱们走吧！”
“啊去哪”三人都愣了下。
“去送豆腐！”
说完，林欢也不再管三人，自顾自的拿了两只水桶出来，一个里面放了十块豆腐。
两只水桶，林欢提了一捅，剩下一捅，陈采薇想提，却被一旁眼疾手快的二舅妈抢先一步给提上了。
就这样，三人跟在林欢的身后，一道往镇子中心走去，最后将这两桶豆腐送到了喜来客栈，交给了掌柜顾海。
当看到顾海拿出六十文钱递到林欢手里的时候，站在后面的三人脸都看直了。
“小欢，这……这一下子就收了六十文钱”一直到走出喜来客栈，大舅妈依旧满脸的难以置信。
“嗯，我先前已经与顾掌柜谈好了，每日给他们客栈送来二十块豆腐，他们当面给钱就行了！”
说到这，林欢看向大舅妈道：“大舅妈，我记得兰溪镇那边不止一家客栈吧”
兰溪镇比山溪镇这边还要更大一些，而且桥接着旁边的黄湖镇，两边集市虽然不在一处，但距离却是不远，当然，具体有多少家客栈林欢就不知道了，只能是问这两位舅妈。
大舅妈沉思了一下，开口道：“兰溪镇有一家客栈，还有一家稍大一些的酒楼，而在附近的黄湖镇，也有两家供人歇脚吃饭的客栈。”
“那到时候你们也可以去联系那三家客栈，给对方送货上门，一家不需要多了，只要有个二三十块豆腐，那一天下来，也是接近两百文的收入了。”
这账不算不知道，经过林欢这么一算，跟在后头的三人双眼顿时亮了起来。
只是送三家客栈便能得接近两百文钱，若是还能再顺带着卖上几十块豆腐的话，那岂不是说一天能身得三四百文
这放在以前，他们那是想都不敢想的。
而且，这还单单只是卖豆腐的，陈采薇想的最多，在林欢说这些的时候，她脑子里已经想了很多。
高峰镇上的客栈，似乎比兰溪镇还要多两家，足有四家，除了这四家客栈之外，另外还有一些吃饭的小摊，而且，她的娘家就接近高峰镇，若是回头能拉上娘家人一起下乡去卖豆腐，不要多了，只要一天能卖出去三五十块豆腐，那就是三五十文钱，可比上山砍柴，或者去地里劳作要强的多。
“小欢，你说，我要的把豆腐卖给路边的那些摊贩，或者是做早餐店的小铺子，能行吗”
林欢忍不住看了陈采薇一眼，这堂嫂，是真聪明。
“嫂子，不试试咋知道行不行呢”林欢笑着道。、
此话出，陈采薇顿时点头，懂了。
一旁听到这话的大舅妈、二舅妈二人也算是听明白了。
山溪镇这边就一家客栈，而且也没啥大的摊贩，就连早餐店也只有一家罢了，不过堂嫂陈采薇刚刚的话却是给了林欢一个提醒。
先前她倒是没考虑过这些早餐店，但仔细想想，这些早餐店的消耗怕是也不小。
即便一家不算多，那两家呢
三家呢
这样想着，林欢干脆带着三人又回了摊子前，从摊子旁边的水桶内又捞了十多块豆腐出来，带着大舅妈等三人一并朝着镇子上一家卖早餐的铺子走去。
两位舅妈还不知道发生了什么，倒是陈采薇目光闪了闪，意识到了什么。
快要接近的时候，林欢停下， 对着几人道：“两位舅妈，堂嫂，这豆腐的吃法多种多样，不仅可以拿来煎制、炖肉，还能用来当做包子的馅料，我现在带着你们去推销一下豆腐，你们记一下我说的这些话，回头那几座镇子， 就得靠你们自己去上门推销了。”
听到需要自己上门推销，几人还是有些紧张的，毕竟都没干过这种事。
不过，瞧见林欢面不改色的直接朝着那家早餐铺走去，跟那卖早点的老板凯凯而谈，前后不出五分钟便推销出去五块豆腐后，三人都是吃了一惊。
吃惊过后，更多的则是欣喜。
因为，林欢的整个交谈过程不仅十分顺利，而且还十分简单，此时给了她们三个莫大的信心，让她们三个觉得自己也能轻易做到。
