第21章 广告的话题
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“姐，宾馆的入住情况怎么样”吴华酒意上来，话就多了，随口问了个挺内行的问题，他其实是想了解东湖宾馆的接待能力如何。
陶雯雯也喝得有点上头了，没多想吴华怎么会问这么专业的问题，便接着他的话说：“宾馆的入住率一直不太理想，没会议的时候连三成都不到，只有大型会议时才能达到七成左右。现在主要还是靠餐饮这块来增加收入。”
吴华确认了自己的猜测没错，便说：“姐，你有没有考虑过打广告吸引顾客呢不然那么多空房间不就白白浪费了”
陶雯雯回答：“哪能没想过呢，电视、报纸上我都试过了，钱花了不少，效果却不明显。”
那时候，九十年代初期，广告形式非常有限，除了电视、广播和报纸，几乎没有其他渠道了。考虑到受众群体，陶雯雯广告效果不好也是自然的。
吴华决定给她介绍一些后来的广告方式，便说：“姐，像东湖这样的省级宾馆，在电视和报纸上打广告其实作用不大。你想，报纸都是政府机关和企业单位订阅的，普通百姓平时根本看不到；电视普及率又低，咱们省的电视台覆盖范围也有限。你应该试试其他的广告方式。”
陶雯雯一听吴华分析得有道理，便好奇地问：“其他广告方式除了电视和报纸，我真想不出还有什么方法了。”
吴华笑了笑，说：“比如，在火车站和机场设置广告牌。你想，来芜江的人一下火车或飞机，第一件事是什么肯定是找个地方休息。如果他们看到东湖宾馆环境这么好，既安全又舒适，还有别的选择吗”
“哎呀！”陶雯雯一听，惊讶地叫了出来，原来广告还能这么玩，我怎么就没想到！
吴华没等陶雯雯反应过来，又接着说：“姐，你还可以在火车上做广播广告。现在铁路也在发展第三产业，只要你愿意掏钱，做广告不是问题。火车上的广播，面对的可都是急需找住处的旅客，效果肯定棒！”
“广告方式多得很，我们还能在公交车上贴海报，虽然芜江的出租车不多，但那可是一块宝地，舍得打车的基本都不差钱。如果能在出租车座套上印上宾馆广告，每带来一位客人，你就给司机提成，他们肯定乐意！”
陶雯雯听到这里，心里震撼不已，眼睛直愣愣地看着吴华，仿佛看怪物一般：吴华的脑子里装的是啥，怎么会有这么多新奇的想法！
吴华那一连串奇妙的点子让陶雯雯心头猛地一震，她瞬间清醒了不少。按理说，这点酒对她这个酒量不错的人来说不算什么，但她之前沉浸在找到弟弟的喜悦中，才显得有点迷糊。
作为市场营销专业出身的她，对广告界的事儿门儿清。细细琢磨了吴华的建议后，她觉得这想法特别有新意，是对广告传播方式的一种新探索和尝试，而且非常具体，可行性极高。
这时，陶雯雯看向吴华的眼神都不一样了，仿佛在品鉴什么珍宝，她饶有兴致地问：“小弟，你怎么会想到这么多点子你是怎么想到用这种方式来做广告的呢”
吴华回答说：“姐姐，你喜欢看电影吗我超爱看的。很多外国电影里就有这样的广告，比如有人开车进一个城市，进城前路边就有好多广告牌，公交车内外也全是广告，只不过那些广告是英文、法语、印度语之类的，大家不认识这些外语，所以没留意。姐姐，你也可以在芜江入口的路边立广告牌，这样也能第一时间让人知道东湖宾馆的信息。”
陶雯雯虽然不太爱看电影，但也看过不少，特别是近年来引进了很多外国电影，美利坚的电影里广告无孔不入，只是她没太注意。吴华这么一提，她脑海里立刻浮现出那些画面，确实如吴华所说。
让她惊喜的是，随口一问，吴华又给了她一个广告思路，这让她激动不已。
想到吴华提到的外语，陶雯雯惊讶地问：“小弟，你说的那些外语你都看得懂”
吴华笑道：“姐姐，我哪懂那么多外语啊，你以为我是超人啊！学校教的主要是英语，所以电影里的英文广告牌我能认出一些。”
陶雯雯听了，不由自主地点点头。别人看电影图个乐呵，她这小弟却能从电影里看出广告，看出商机，真是心思细腻啊！想到这儿，她狡黠一笑，问道：“那你倒是说说，哪部电影里有火车站的广告和火车广播里的广告”
吴华差点被问得无言以对，心想：姐姐啊姐姐，你平时挺机灵的，怎么这会儿像是故意逗我呢
心里虽有不悦，但话说出口就带了点冲劲：“姐姐，你该不会不知道什么是联想吧人长脑子是用来思考的，学会了联想才能触类旁通，才能进步啊！我从路边广告联想到火车站前的广告，再到火车广播广告，不是很正常嘛！”
陶雯雯嫣然一笑：“哟！小弟生气了姐姐我只是考验考验你。你给姐姐出了这么好的主意，姐姐怎么可能轻易放过你呢姐姐是想把你的聪明才智都榨出来。小弟，你可能还不知道，你这简单的想法可能会让姐姐赚大钱呢！”
吴华一听，有点不好意思地摸了摸头：“我就说嘛，这么漂亮的姐姐怎么可能没头脑！”
“哈哈哈……”陶雯雯一阵爽朗的笑声。
接着，两人围绕广告的话题聊开了。
陶雯雯作为营销专业人士，有了好点子实施起来并不难，她在内容和细节的把握上比吴华更深入。陶雯雯边说具体执行方案，吴华边提出自己的见解供她参考。
聊到兴起时，两人还会举杯庆祝。广告方案一步步成形，而酒也渐渐见底。
后来，吴华因为尿急去了洗手间，之后的事他就完全不记得了……
醒来时，吴华发现自己躺在一片温柔乡中。他努力回想了半天，才记起昨晚的事，心中一惊，彻底清醒过来。随即，他闻到一股淡雅的香气，睁开眼发现自己的头枕在陶雯雯的手臂上。
吴华吓得本能地想要起身，这一动，陶雯雯也醒了。
