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李杰缓缓睁开眼睛，狐疑的目光环绕在鲁伊斯身边：“你是什么时候知道的”
鲁伊斯微微一笑，冷静地回答：“从一开始我就知道。那个人推开你的方向是向前，就算要将你推开也是向着侧边推。根据力学中的作用力和反作用力定律，你应该向侧面倒下，而不是正面。你的跌倒路径和受力条件明显不符。你当我是傻子吗我可是物理学家。”
李杰有些疑问：“你不是心理学家吗”
鲁伊斯笑道：“是啊，我也是心理学家。”
李杰也笑了起来，带着一丝挑战的意味：“那老师，你能猜出我现在的人格是什么吗”
鲁伊斯眼中闪过一丝深思，缓缓说道：“你现在的人格，是一种伪装的保护机制。根据防御机制理论，你通过假装昏迷来进行自我保护。这是一种自我保存的策略，试图通过伪装来观察周围环境和人，避免自己被卷入更大的危险中。这种行为可以被视为一种认知性自我防御。”
李杰点了点头，露出一丝佩服的神情：“看来你不仅懂物理，还非常懂心理学。”
鲁伊斯继续分析道：“你的行为也反映出一种观察者效应。你通过假装昏迷，从旁观者的角度来获取信息，分析局势。这种策略在心理学中被称为认知防御机制，通过减少直接参与来降低自身的风险暴露。”
李杰轻笑道：“老师，你说得很对。看来在这场游戏中，我们需要的不仅是智慧，还有对人性的深刻理解。但是你搞错了，我让你判断的是我人格分裂的类型。”
鲁伊斯笑道：“你根本就没有人格分裂吧。”
李杰惊愕，然后笑起来，带着敬佩的目光：“果然不愧是专业的。”
鲁伊斯笑得更欢了：“我根本就不是什么物理学家，更不是什么心理学家。”
李杰点点头：“对对对。等一下，你说什么”
鲁伊斯淡定地重复道：“没听清楚吗我说我什么都不是。专家不需要很内行，只需要比外行更内行一点就行。在外行的眼中我可以是任何人。”
李杰皱眉道：“你到底是什么意思”
鲁伊斯的目光变得更加深邃，带着一丝神秘：“你应该很清楚才对。听到我刚才所提出的心理学职业的自我介绍时，你的眼皮明显动了一下。这说明你很了解，甚至很害怕这个专业。为什么你会害怕因为你害怕某些东西被人揭穿。”
李杰微微一震，眼中闪过一丝紧张，眼皮抖动的更加频繁。
鲁伊斯继续说道：“在这个基础上，我利用了错误归因理论进行‘自我定义’。错误归因指的是人们根据表面的现象，作出看似合理但实际上错误的因果关系判断。我让你误以为我是物理学家或者心理学家，从而影响你的认知和行为。”
李杰目光闪烁：“你是利用了我的错误判断来获取信息。”
鲁伊斯微笑着点头：“没错，我利用错误归因的效应，利用你对我专业身份的误判，建立了自己的权威形象，从而引导你的思维和行为。这也是一种‘认知偏差’，具体来说，是‘权威偏差’。通过展现比你更专业的知识，我在你心中树立了权威，使你对我深信不疑。”
李杰露出一丝狡黠的神情：“既然你跟我说的那么多都是假的，你又如何证明你跟我说的这些是真的呢而你又如何判断我说的是真实的呢”
鲁伊斯用手轻捂嘴，大笑起来：“没错，所以说那么多也没什么意义。不过你也挺聪明的，我们来合作对付这个怪物吧。”
他继续说道：“在心理学中，这种对话实际上揭示了‘认知不一致理论’。当一个人同时持有两个相互矛盾的信念或认知时，会产生内在的心理冲突。这种不一致会促使人们试图通过改变某一信念来减少心理冲突。”
李杰微微点头，表示理解：“所以，你通过制造认知不一致，引导我质疑自己的判断，从而达到让我们合作的目的。”
鲁伊斯笑道：“正是如此。在这种环境下，我们无法确定彼此的真实身份和动机，但我们可以通过合作来达到共同的目标。信任是一种策略性选择，通过互惠行为建立起的临时联盟，是应对当前危机的最佳方法。”
他补充道：“而且，根据‘社会交换理论’，人们在互动中会计算投入与回报的比率。我们的合作可以提高生存几率，最大化我们的共同利益。”
鲁伊斯微微一笑，补充道：“顺便一提，我这里所说的一切内容都是我在书上看的。我唯一的能力就是过目不忘的能力。”
李杰哈哈大笑道：“你让我相信你吗我觉得你应该很适合做一个职业的欺诈师。”
鲁伊斯以绅士之礼，微微鞠躬：“如你所愿，那我就是一个欺诈师。”
