第212章 合作达成（补，求宝子们来个发电）

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母亲来信，今年要多送两三千斤腊肠到京城。 让他促成这笔生意。 这也是他来林家作坊的目的之一。 “今年冬天，松花蛋和腊肠还需加快制作。”甄县令忽然说了一句，让少东家霍然惊醒。 少东家欲哭无泪，县令大人这是要和他抢生意了！ 到时候不会逼迫林家断了他的松花蛋、腊肠生意吧 少东家内心忐忑，到时候不会逼迫林家不卖他东西吧 这是拿他当中间人，用完后不会要卸磨杀驴吧 少东家紧张之余不断地胡思乱想，煮熟的鸭子飞了这种感受他可不想遇到啊！ “往后京城的腊肠和松花蛋还需少东家多加安排。” 少东家听到这话，一下子松了口气，诚惶诚恐道：“大人放心，我定会把您要的东西送到京城。” 闲聊之际，甄县令看见林家廊下挂了许多竹篮，以为是什么驱邪避恶的风俗，便凑趣问道：“那些竹篮这么挂着有何说法不成” 林大江一时语塞，哪有什么说法，那些是小满做的肥皂，避光晾晒，才铺在竹篮里挂在廊下的，既遮雨又避光。 可那些肥皂小满还没寻到合作的东家，能说么? 小满还说了，那些肥皂还要月余才能用，要是他说了，甄县令要他现场展示那该如何是好。 正在他发愁之际，林小满正巧从灶房出来给众人添茶。 不卑不亢地走上前，笑盈盈地向甄县令行礼，“大人，那些竹篮并无说法，竹篮里放着的是前些日子民女做的香胰子。” “哦”甄县令觉得新奇，除了吃的，林家人还会做香胰子 “与胰子可有不同” 林小满道：“制作材料不同。” 甄县令忽的想到胭脂铺庄掌柜说的，该不会当初林小娘子竹篮里装着的便是她如今口中的香胰子吧 难不成是去县城寻找合作的铺子 甄县令正愁胭脂铺生意不好，一个打听各路消息的暗装铺子生意不好，实在是令他头痛不已。 有了林家腊肠的前提下，材料与胰子不同的香胰子勾起了甄县令的好奇心。 “小娘子可否让我们看一看” 林小满点头，指使林惊蛰取了一个竹篮下来。 她把竹篮里五种颜色的肥皂摆在甄县令面前。 “大人，这便是我说的香胰子。” 比手掌小的一块，色泽、质地看着就和胰子大不相同。 “大人，这些香胰子加了中药材，比如这块黑色的乃何首乌生发皂，这块紫色的加了紫草，这块浅黄的加了茯苓和金银花。” 少东家忍不住惊呼，“这确定是胰子为何我竟觉得它们更像糕点” 林小满笑而不语，众目睽睽下取了水盆，利落的打了一盆水，拿了块布，拿起一块艾草皂沾水在布上擦了两下，用手轻轻一搓，细腻的肥皂泡泡出来了，原本布上灰色的污渍在林小满的揉搓下消失。 “香胰子不仅外观好看，实际更好用！”林小满看着甄县令解释道，“这些还只是最基础的，往后还能做出各种鲜花养颜或中药养颜的香胰子。” 甄县令凝眸，若香胰子如林小娘子说的一般，如此精致的香胰子，夫人小姐怕是要爱不释手。 原先的胰子，一般都是浆洗的下人使用，可林小娘子这么一改，胰子就成了夫人小姐们要用的东西。 临安府各地的胭脂铺里要是有这款香胰子，生意不愁。 甄县令明知故问，“林小娘子，既然香胰子这般好用，为何你不多做些卖” 林小满如实道：“大人，一来香胰子才刚刚做成，二来嘛暂时还未寻到合作的东家，这些香胰子用材昂贵，我们只是愚昧无知的农家人，支撑不起大量制作香胰子的银子。三来......” 甄县令心想，这第三个才是真正的原因吧。 林小满低下头，“三来，小女子怕护不住这些香胰子，想寻个厉害的东家。” “哈哈哈。”甄县令拍手叫绝，“林小娘子可真是聪慧心细。” 一般村野的小娘子，不会想得如此周到。 这林家果然不一般。 “既如此，我倒是认识一家胭脂铺，可以介绍你们认识。” 林小满装作一脸感激，“请大人指教。” “县城最大的首饰铺子宝和斋附近有家胭脂铺，名曰金玉满堂，东家乃是本县旧识。” 林小满心里一愣，很快想明白了，那旧相识怕不是甄县令自己吧 怪不得胭脂铺的掌柜娘子这么警觉，这胭脂铺子看来是个收集各路消息的暗装。 反正以前她看的古言小说里都这么写的。 京城世家子弟，有钱有权，不会真的赤手空拳来一个小县城做个赤脚县令。 背后定有家族倚仗，而他底下那些衙役，一看就不是原本那些牛囊饭袋。 那么，她去过的金玉满堂胭脂铺，便是他第二个倚仗。 听谢辞安说过京城甄家，百年大族，人才济济，家风清明和正。 她最主要是看中百年大族，家风清正。 一般这种大士族，家教森严，宁愿弃车保帅也要保证家族绵延，这样才能在京城这种饿狼遍地的地方屹立百年。 她和甄县令合作，百利而无一害。 林小满笑盈盈地感谢，“有劳大人举荐，民女正愁找不到合作的东家。只不过这些香胰子还需月余才能使用，届时这些香胰子的色泽更润，质地更硬，用起来也会更加细腻。如果大人的旧识想要合作，我便把这几块香胰子交给大人，劳烦大人带给您的旧识。香胰子不多，可在胭脂铺令女子展示后接受预定。” 甄县令险些以为被林小娘子看出端倪，后来一想，看出来又如何，她求靠山，他求好卖能支撑金玉满堂人流，一拍即合，合作达成。 至于真相如何，并不重要。 “妙啊！林小娘子放心，本县一定把你这几块香胰子快马加鞭给我那旧识送去。只是我那旧识在京城，临安府这里的生意全都交给金玉满堂胭脂铺的庄娘子。” “谢大人举荐。” 少东家见两人你来我往，几句话间把香胰子合作达成了，懊悔莫及。 他也挺看好这个香胰子的，只不过他家做的都是酒楼，从未涉及其它产业。 犹豫间就被大人捷足先登。 现在看来，大人此行来上林村的目的便是这个。 甄县令达成目的心情畅快。 正巧林家准备的饭菜也好了。 心情一好胃口大开。 “粗茶淡饭，请大人莫嫌弃。”林大江为甄县令满上一杯酒，甄县令举杯就要喝下，被一旁守着的衙役按住，一脸谨慎，“大人，小的先来。” “无妨。”甄县令笑道，说着把手中的酒一饮而尽。 林家祖宗十八代都已经被他查的清清楚楚，出不了问题。 林大江和里正愣了一下，谢辞安却看的分明，甄县令不是信任林家人，而是信任他自己。 他一定把林家查的清清楚楚才会如此。 他默不作声看向已连喝两杯的甄县令，此人的感觉，和甄大人太像了。 这样的人绝非池中物，不会无缘无故跑到一个下县掌管一县之务，定有其它目的...... 李桃花准备的菜很丰盛。 把十八般武艺都发挥出来了，恨不得把所有看家本领都使出来。 甄县令竟觉得林家的饭菜不输酒楼，怪不得林家在如意酒楼开的早食铺子每日都能排起长龙。 酒足饭饱，甄县令在上林村村民欢送下离开，里正一家又折返林家帮忙收拾残羹剩菜。 林惊蛰把林小满拉到一边，他身旁还站着谢辞安，是林惊蛰拉来做参谋的。 “小满，你说甄县令介绍的旧相识可行吗我咋觉得那就是他顺口一说。” 林小满笑哥哥，“人家堂堂一个县令，还欺我一个小娘子” “那你准备如何，现在就开始做” “嗯，等与金玉满堂的庄娘子签了契书就开始做。你也知道，从做好到能用，要晾晒两个月，现在不做，我到何时才能交货” 谢辞安适时道，“惊蛰，甄县令此人我在京城多有耳闻，你无需担忧。” “行吧，我就是觉得这事容易了些，习惯往坏处想。”林惊蛰憨笑道。 小时候奶偏心吃不饱，有一会奶给了他一颗鸡蛋让他把小满带出去，他满心欢喜地偷溜出去要把鸡蛋一分为二分给小满，结果不小心听见奶和一个婆子的对话。 奶竟然要把小满卖了，还打算让他把小满带出村！ 那会，他震惊地连宝贵的鸡蛋掉在地上都不知道。 后来他自然没有听奶的话把小满带出村，反而日日把小满看的更牢了，还把听到的和阿爹阿娘说了。 这样的结果当然是激怒阿奶，被她打骂说他是白眼狼，吃了鸡蛋不干事。 那时他就明白了，平白无故的好事很有可能是毒药。 “辞安哥，以你对甄家的了解，甄县令到上林县，真的只是做一方县令这么简单” 林惊蛰发现林小满的脑瓜子转得贼快，咋又说起甄家私事了。 “小满，我只能说甄老爷是断案的好官，至于甄大人来嘉林县是否带着目的，还真不好说。甄县令乃家中幼子，又是甄大人老来子，说不定做个闲散县令就是甄家希望的。” 林小满若有所思，又听谢辞安说道：“不过我看甄县令绝非只想做个县令，那金玉满堂的东家，多半就是甄县令。” 英雄所见略同，林小满笑着点头，“我也是这般认为的。” 谢辞安接话道：“如此一来，他一个不愁金银等身外之物的，为何要与你合作必然带有目的。” “他希望金玉满堂的生意变好，之前跟着我爹去过金玉满堂，那里生意不差，但也绝不算好。” 林小满鼓了鼓腮帮，“你们发现没，我说了香胰子还能做出各种鲜花养颜香胰子之后，甄县令才明显感兴趣了。一般的胰子都是大户人家采买，而胰子都是下人浆洗衣服用的，但带着养颜功效的便不一样了，用的都是主子，说不定那些官家夫人、官家小姐还会亲自去金玉满堂挑选。” 说完，她看向谢辞安，谢辞安扬眉，“如此一来，金玉满堂便是个消息窝，打探消息变得易如反掌。” 林小满、谢辞安互相对视，把林惊蛰晾在一边。 林惊蛰见两人这般“含情”对视，顿觉不爽。 虽然是好兄弟，但看啥呢！ 小心他半夜去挖眼珠子。 —— 第二日，那个和林小满有两面之缘的庄娘子主动上门送上契书。 谢辞安看过没问题后，双方当即签了字，去衙门盖印，合作生效。 关于香胰子宣传、预定的事项，林小满和庄娘子交代了不少。 之后便准备开工做香皂。 那日村民虽然都远远看着，可后来林家饭菜上了之后，为了不打扰县令大人吃饭，村民都各自回去了。 以至于林小满要做香皂只有谢辞安和里正家的几人清楚。 这几个都不是嘴碎的，直到林小满和庄娘子签了契，村里人都不知道。 如今林小满大张旗鼓从镇上的医馆买了艾草、何首乌、紫草、茯苓、金银花等药材，在林小满故意说漏嘴的情况下，村民知道林家作坊又要开起来了，说是做什么香胰子 胰子这么贵的东西，林家竟然会做 为啥林家这么全能呢 咋啥都会做 不过村民的关注点不在这里，他们关注的是这一回林家要招多少人去作坊干活。 如今稻谷育苗家家户户基本上做完了，剩下的便是等育苗结束后耕地插秧。 虽然是农忙时节，但去林家干活的工钱高，村民宁愿去林家干活赚钱，家里其余人便多干点，这样钱赚了，地里也不耽误。 做肥皂是个精细活，要掌握猪油和碱水的比例和皂化反应的状态，一般的大老粗干不了，但反应慢脑子转不过弯的妇人也不合适。 可搅拌猪油和碱水是个力气活，一般的妇人长时间干也受不了，只能找身强力壮的汉子。 关于人选，林小满第一个想到的就是林春花。