第349章 最牛的销售，是能为客户解决实际问题的人

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夏染说道:“季总，品质方面您放心，咱又不是做一锤子买卖。至于其他的那几样，要不我过会儿先送点土豆和粉条还有面粉大米过来，让你们酒楼的大厨们做几道菜先试试，好不好吃他们最有发言权。您看行不最后觉得不行也没事，我是真觉得它们好吃才推荐的，没说谎。我对我老家的农产品特别有信心。” “成吧。”季良辰想了下就应了下来，不是多大的事，“肉和苹果的量大吗可得优先供给我们这边。” “放心，季总，我会优先保证您这边的供应的，量够，而且都是新鲜的。” 听这口气，量大着呢，让人家独家供应自家酒楼不现实，说道:“那就成，完了你直接找邹经理，我会提前给他打好招呼的。” 夏染出来后，往两边的摊子上转了一圈，又看着放了些货，开着车往街上又溜达了一圈回来了。 把车直接开到酒楼后门这，喊了几人出来帮着把土豆和粉条还有面粉、大米、以及白菜、萝卜、白葱和红葱等这些东西给搬了上去，并给行政总厨特意说了下。 对方一听是季总安排的，自然非常配合的同意了下来，并保证一定会用心试菜的。 夏染尽全力做，至于成不成的她都能接受，反正这些东西最初就是为毛子们准备的，在那边才能卖个高价。 在这里拿出来卖，纯粹就是想把它们给推广出去，让更多的人知道它们。不然，她才不费这个劲呢，赚钱的营生多的去了。 这纯属是搂草打兔子捎带活，顺带的。事成了，最好，算是个额外的收入。不成，也没关系，这里面又没多少利润。 夏染也没打算立马去找人家的采购经理，等其他那几样有消息后，一次性给解决了。 但夏染也不是啥也不做，光等着，特意跟陈帅多聊了聊这里的消费情况。 “来咱这条街的，不论进哪家，两个人随随便便吃顿饭，花个四五百块钱是再正常不过的事，一桌商务宴花个一万多块钱也是正常的事，这还是没开洋酒的情况下的消费情况，若再开几瓶洋酒，花个五六万也不是多大的事。 所以就有了“来这里吃过饭身价就上去了”的说法，这可不是空穴来风的。无论是商务宴请，还是家庭聚餐，若能在这里举办，都是件特别自豪，特别气派，特别有面，特别值得吹嘘的事。别人听了，也会羡慕的。” 夏染:“……” 夏染觉得自己还算有钱，听陈帅这么一说，瞬间感觉自己还是个小喽啰，依然啥也不是，贫穷限制了她对富人生活的想象。 陈帅见夏染听的极为认真，继续说道:“来这里的有些人，别看穿的特别有派头，好多人都不是真正的大老板，可能本身也没多少资产，手里也没多少现金，可即使这样，他们还是愿意穿的特别有派的来这里请人吃饭、应酬，他们吃的不是饭，是鱼跃龙门的机会。 说不定某一顿饭吃结束，就被人赏识了呢，或者机遇降临而就此翻身呢。就像我带过来的这些客户，别听他们念叨着说给家里人买的毯子，实际上是买来送礼走人情用的，所以，他们花钱的时候都非常的大方。 为什么因为跟他们可能得到或者撬动的资源或者好处来说，这点钱不算什么，都是毛毛雨，不值得一提。他们不在乎咱这东西卖的贵不贵，他们在乎的是这东西能不能送到贵人的心坎里，能不能入贵人们的心。” 夏染听到这里，算是明白了，陈帅的销冠不是白来的，这小子脑子里是有点东西的，抓到销售的精髓了，“小帅啊，还是你牛，你这销冠当的名副其实。” 后世有种说法是，四流的销售卖的是价格，三流的销售卖的是产品，二流的销售卖的是服务，一流的销售卖的是自己。 要夏染说，最牛的销售，就是能为客户解决实际问题的那些人。 那个“问题”才是核心，能抓住这个“问题”，又知道投其所好进去，必定战无不胜所向披靡。 夏染这么一夸，把陈帅给夸不好意思了，笑了笑说道:“嗨，在这里待久了，看的多了，就知道了。” 在这里混，没点眼力劲可不行，不清楚的人还以为他们这些门童是靠颜值吃饭的，实则是靠智商和眼力吃饭的。 以他们这里的工资待遇，想招一些颜值高的人过来上班还不是手拿把掐的事，太容易了。 可真正能坚持干下来，长久干下去，不出错且机灵的又有几个 他们这些人的存在，不仅仅是迎来送往的，更多的是帮着一些有需要的客户搭台唱戏抬身价用的。 为啥他带来的客户多，还不是他日常慢慢用心积累下来的“善缘”，他够靠谱够机灵得来的。 夏染继续问:“这里的菜品呢，贵吗” “贵啊，怎么不贵呢，这里澳龙海参燕鲍翅，大王蛇是标配，都是天价。” 陈帅接着又滔滔不绝的说起了各种菜卖什么价了，还捎带着讲了一些酒楼的其他人员，与这些菜相关的趣事或者糗事，听着特别有意思。 要不是来客人了，他能继续说下去。 听陈帅这么一科普，夏染对谈价的事，算是心里有数了。 这一晚上，夏染没在摊子上长待，而是在这条街上瞎晃荡，顺便也见识见识这里的繁华，之前都没顾上仔细瞅。 不过溜达了一个来回后发现街上也就那么一回事儿，根本不是自己以为的那样子，马路上还坑坑洼洼的，甚至还有污水传来的酸臭味。 夏染看了看路两边，晃的人眼花的霓虹灯和高楼大厦，又看了看脚下的路，真可谓是两个极端啊，算是天壤之别。 哎！ 这一晚上两个摊子的销售夏染压根没掺手，得学会放手啊，她会隔一段时间收一次总货款，这样他们轻松自个放心。 彭波今天晚上首次负责收钱，钱财在手，吓的他都不怎么敢乱动，就怕钱被人抢了或者被偷了，整个过程都战战兢兢的。 夏染看着也特别好笑，自个还得招聘一个专业的会计，专门负责账务和税收这块。 内部账倒好说，自己兼职或者在这六人里找一个有天赋的来兼职都可以。 目前看着刘成这三人不错，希望剩下的那三人依然可靠吧。