第579章 鱼罐头销售到驻队？
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这话一落，周围顿时安静了下来。 “出海一次四百五，一个月三十天，一个月最少有一万三千五。” 这个账一算，大家顿时倒吸一口气。 “那岂不是说以后渔业合作社，每个月的收入都能过万了” 而且过万还是保底收入。 这还是刚开始的行情，等到了后期鱼罐头，虾子，海带，蛤蜊，牡蛎这些都养殖起来，收入还会增加。 陈美娜及时给他们泼了一盆子冷水，“这是天气好，运气好，若是遇到台风暴雨，涨潮的时候，我们就只能干瞪眼了。” “没人能够保证出海，一定能够捕捞到海货，也没人能够保证，天气一直能适合。” “捕捞这一行业，本身就是靠天吃饭。” 这说的是一个事实，大家伙儿瞬间冷静了下来。 陈美娜，“行了，还有这几十斤鱼也不卖了，拿回去我们自己吃吧。” “驻队带一些回去，剩下的留在渔业合作社的小食堂。” “大家辛苦了一场，总不能亏了自己的嘴。” 品相好的鱼基本上都被买走了，剩下的是一些歪瓜裂枣的，看不入眼，而且还死透了。 若说臭那不至于，都是早上才打回来的新货。 自己吃还是没问题的。 她这话一说，司务长小心翼翼地问，“要钱吗” 驻队现在工资都发不出来了，真没多少钱。 陈美娜看着他抠搜的这样子，叹口气，“算了，不要了。” “拿走吧。” 若是多上百斤她就要钱了，但是不多，也就那十来条鱼了，而且还长的臭。 特别是炮弹鱼，龇牙咧嘴，肉也一般，都没人爱吃。 基本上都给剩下来了。 “剩下的留合作社。” “嫂子们帮忙把上午用过的渔网都整理出来，另外渔船也要打扫，周卫国你看着安排。” “若是下午没有大潮，三点半在码头集合，出第二次海。” 陈美娜有条不紊的安排了下来。 她不管账，渔业合作社的账是徐会计来做的。 管现金的出纳是司务长。 收钱的人则是何菊香。 三足鼎立。 陈美娜没回去，而是去了合作社，这边拾掇的实在是体面，就连门口连个树叶都没有。 陈美娜找了个椅子坐下来，开始默默的回想之前的事情，光零散的卖不是事，太耗费时间了，损耗也大，占的人也多。 如果能做到渠道对接，走大批量的货，从海里面捞起来就运输走。这样才是她要的理想状态。 但那是没那么容易。 她叹口气，用着一本书遮住了眼睛。 “怎么了” 赵向锋过来低声问道。 陈美娜有气无力道，“你没发现零散的卖，很耗费时间吗” “而且把人力都给占用了，到最后没卖完的那部分鱼，都算是损耗。” 赵向锋自然也发现了，上午卸完货那会，几乎所有人都聚集在码头。 “那有更好的办法吗” 陈美娜想了想，她慢慢坐起来，“能不能找到大的购买单位” “例如海鲜市场采购，再例如，出岛，一次送几千斤货物出去，在例如，把这些剩下的鱼，都做成罐头，统一送出去出售” “这样就避免了零售的环节。” “我不赞同。” 姜政委走了进来，他低声道，“美娜，你看的是长远，我看的是现在。” “就拿早上的这批货来说，一千五百斤的货，大部分都是单位采购，不过两个小时就全部卖出去了。” “美娜，一上午是收入四百五，我说实话，这个盈利真的很高了。” 一个月下来就是过万的收入。 陈美娜知道他的意思，她问，“下午呢” “如果我们下午出海，在打回来的鱼获，谁能接受” 今天上午的那一波，几乎崖州市所有的单位，都来采购了。 她这一问，一下子把姜政委给问住了，他思索了好一会，“单位很难再买了，他们今天的采购已经够了。” “剩下的做成鱼罐头” 陈美娜摇头，“刚打回来的鱼获，是最新鲜的，这个时候的价格最高，若是做成鱼罐头，用那种刚死掉的鱼，才是最划算的。” “死鱼卖不起价，但做成鱼罐头才是最合适的。” 陈美娜这样分析下来，她才发现自己的脑子，也跟着清醒了下来，“要挖掘崖州市以外的市场，最好还是我们海岛的，这样送海货方便。” “姜政委，你有合适的地方吗” “或者司务长，你这边有也行。” “能够把鱼货卖出崖州市的单位。” 她最开始的计划，就是先把海岛的这个销售市场拿下来，在接着就是对外，去羊城，去香江。 在之后是北上。 渔业合作社的版图，从来都不是海岛，而是全国。 只是，他们现在只走了第一步而已。 司务长思索了下，“说不定我还真能帮上忙。” 这下，大家都看了过来。 “你们忘记了，之前转业的战友有去海州的，也有去儋州的，这些单位都有，我去问问。” 这一说，姜政委也反应了过来，“我也有战友去了单位内的，我去问问他们要不要。” “最好是供销社，百货大楼这些地方。” 陈美娜去看赵向锋，赵向锋秒懂，“我也有认识的，不过我认识的在首都，一起问吧。” 得。 都开始去抓销路了。 陈美娜肩膀上的担子也能轻松不少，她坐在那发呆，一边发呆一边写东西。 新鲜鱼获这是第一步，销到海岛的各个城市。若是能发展周边城市，例如羊城，香江这个也不错。 其次是鱼罐头，卖不完的鱼，可以做成鱼罐头，鱼罐头的销路就广阔许多。 而且陈美娜突然发现了一个重大的销售对象。 驻队。 她写下这两个字。 把鱼罐头做成行军罐头，和肉罐头那种，可以给战士们补充身体的。 而全国有多少个驻队 若是鱼罐头一旦做好，到时候先从驻队打开销路，而他们海岛驻队就是最好的梯子。 鱼罐头出来后，先从海岛驻队铺开，然后在到兄弟驻队，在到全国其他驻队。 陈美娜甚至怀疑，鱼罐头的销量要比海鲜的销量更高，无他，好保存。 鱼罐头可以运送到全国任何一个地方。 但是新鲜的海鲜却不成。 起码在这个年代，保存新鲜海鲜运送是非常考验能力的一件事。 姜政委和司务长就是这个时候进来的。 陈美娜直接走到他们面前，“鱼罐头销售到驻队，你们怎么看”
