第253章 我是在回答你的问题
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在漠北刚接手的酒吧吧台上，仓央废材双手捧着后厨专程为他制作的牛排，毫无品相地用他的牙齿撕扯啃咬下一大块儿，更不顾忌自己一手的油，抓起吧台上的汽泡酒当气泡水【吨、吨、吨】干了一瓶。 打个饱嗝。 “漠北我还想吃”废材可怜地说，说完不等漠北回应，就把盘子竖起来舔。 漠北、田野和海子三人淡然坐在他对面的高脚凳上。 漠北：“别急，我已经让后厨在给你做了。”他看了看时间，“现在才5点，离开门营业还有1个小时，等于你包场，慢慢吃。” 把盘子舔干净的废材丝毫不客气：“这儿厨师的手艺真不错，甩学校食堂十万八千里，话说，一间酒吧要这么好的厨师干嘛” 田野：“有厨师好呀以后我们到这儿来吃晚饭，还不用自己掏钱。” 仓央废材听了眼睛晶晶亮。 漠北正儿八经模样：“滚我才上任不到3天，你们就想我监守自盗” 田野：“【监守自盗】我顶多就是想【蹭吃蹭喝】，怎么没想到还可以监守自盗呢emmm……让我想想可以【盗】些什么” 野小子捏着自己下巴做出沉思状，结果被漠北打了手手。 漠北：“来这儿吃饭得给钱，但我可以打个折。” 服务员给废材端上来一盘香喷喷点缀着煎蛋、西兰花、小番茄、培根的意大利面。废材正准备开动，听到这话，抬起头嗲嗲地问：“那我这顿也要给钱么” 漠北：“当然。” 废材卖惨：“你不是请我吃饭的吗” 漠北：“我什么时候说过要请你了” 废材以寻求公道的眼神瞄向海子。 海子实事求是：“漠北的确没说过这顿是请你的。” 绝望的废材低头瞟着摆盘精美的意面：“我怎么感觉这顿饭是要把我一竹杠敲死的节奏。”他重新抬头泪眼汪汪，“北你是沈清瑶附体了吗” 田野插嘴：“什么【沈清瑶附体】，能伏在饭票身上的，只有我。” 漠北朝野小子又是一瞪，野小子闭嘴。 漠北对废材道：“你可以换一种方式来付饭钱。” 傻乎乎的废材：“比如……用我的身体” 正经脸的漠北：“比如用你的脑子。” 废材极有自知之明：“我也没脑子呀” 漠北：“你的身体也不值钱呀，除了在刘浪那里。” 田野又插嘴：“可以把他拆了卖器官，我很久以前在西北非的时候，认识一道上的人……” 漠北看野小子的眼神就像要吃人。 田野识相地做了个给自己嘴巴上拉链的手势，重新回归安静的痞男子形态。 漠北接着对废材讲：“师哥盘下这间酒吧，他不会经营，交给我，我也不会，明摆着纯粹是亏。” 废材低声嘀咕：“师哥又不在乎亏钱，他就是找个理由救济你，顺便培养一下你的能力。” 漠北很坦然：“看吧，这个道理连你这样的人都懂，我又怎么会不知道。” 废材唆了一口意面，边嚼边望天：“我怎么感觉你是在骂我。” 漠北：“我没有骂你，我是在夸你。我们这群人里，排除一路靠踩狗屎建立商业帝国的师哥，就只有你懂经营，就连程钦都要请你做运营策划。所以……我想让你指点指点，这间酒吧该怎么弄。” 废材正在唆面，嘴里包着食物：“要给一家店铺做策划，得考虑很多方面，装潢啊、客流啊、品控啊、推广爆点啊等等等等，一两句话说不清楚。” 漠北指了指对方碗里的意面：“那你就随便说两句，能抵得上这顿饭钱就行。” 废材停下用餐，擦了擦嘴：“这顿饭可真贵。” 他打量四周：“已经装修好的店，有酒水库存货源、也有雇员……在这些方面再动手的话，成本太高，没必要。” 打量了一圈，废材看向漠北，面部切换为商业正经样貌：“要不先从引流考虑吧。” 漠北做了个【你接着说】的手势：“愿闻其详。” 废材：“这家店的定价我之前瞄过，的确适合以大学生为主的年轻人消费价格，与它在大学城的地理位置也很相符。关键在于怎么把人引流进来。无论线上还是线下，所谓能吸睛的【爆点】说白了就是要有好的【托儿】，现在貌似可以叫做【氛围组】。” 废材：“我们姑且把柳林大学城的学生客源简单粗暴按学校分为两类，一类是【差】大学，多为工科，男生多。男生天性就更贪玩，只要有乐子，不愁他们不进来。第二类【好】大学也就是我们这所唯一的211，学生人数本来就比其他学校多，女生占比更高达70%，如果能让女生尽量多的光顾酒吧，还愁没有男顾客上门” 漠北试着去理解：“所以……我们要做针对女客户，尤其是女学生的优惠活动” 废材否定了对方的理解：“不，不是【优惠】，是我刚才说过的【托儿】。你需要招募帅哥，吸引女生的帅哥，可以请走穴的，更得有驻场的。围绕帅哥经营流量，做短视频平台商铺也好，线下活动也好。有女人来，自然就有男人来。” 海子提问：“为什么非得用帅哥吸引女生，再用女生吸引男顾客呢不能直接用美女吸引男顾客呢你这代码不觉得写累赘了吗” 废材蔑笑这群单纯的室友：“试想一下，一对情侣或者准情侣，正常的情侣哈，一男一女。女生会同意男生去逛窑子一样的酒吧么” 海子：“不会。” 废材：“反过来，女生邀请男朋友一起来酒吧玩，男生无论是出于喜好还是出于迁就更或者是出于某些不怀好意，基本都会答应，这一点你们认同吧。” 三位室友点点头。 废材一拍吧台，总结陈词：“所以，我们就是要【媚女】，让帅哥打足了擦边球，更甚至，给雇佣的帅哥们预制个人设，比如你的【托儿】就专门请清一色的在校男大学生。试想一下，有好酒的酒吧遍地都是，有嫩草的酒吧方圆十里能有一家” 漠北直言问之：“你所指的【打足了擦边球】莫不是让我经营非法的灰色项目” 废材苦涩微微笑，很苦很涩：“想要当老板赚钱，就不要想着立什么牌坊。哪个创业成功的人不是各种意义上的【婊子】。” 漠北一口拒绝：“不行，别说经营非法的灰色项目，就算是仅仅让我在我的地盘上睁只眼闭只眼，我也办不到。” 苦涩的废材露出一种趾高气昂的无奈：“没让你【睁只眼闭只眼】，你可以【约法三章】。无论是驻场还是走穴的帅哥，在这地儿、在工作时间，就要守你的规矩，如果有他们有其他的买卖，自个儿下班后挪步外边儿谈去。” 漠北有些纠结，就算不太赞同，但脑子里也不自禁思考这件事的可行性和管理平衡性。 废材用手里的银叉卷着剩余的意面：“北啊我给你出的主意已经很干净了，比我现在赚钱的法子干净，比田野以前赚的钱干净。” 仓央废材的智商情商忽高忽低，他此话并没有恶意，只是脑子不够用说出的话而已，却也击得漠北心头一颤。 田野的过去漠北不曾看到，但在缅北那个【保洁阿姨】眉心中弹倒在门外的画面深刻在自己的心底，更害怕给朋友们说起。 “拒绝！拒绝废材的提议！”漠北下了决心。 “你有没有思考过，为什么师哥要让你接手一间酒吧要救济你，他旗下其他的行当也有很多。师哥只需要捏着田野这个把柄，要说服你并不难。”仓央废材边吃着卷起来的意面边慢悠悠地说，声音尖细又低沉。 拒绝的话还没说出口，漠北愣住。 仓央废材眼皮上翻，神态阴冷、气场刻薄，全然不似平常的愚蠢卡皮巴拉，他微张的双唇，说出的每一个字都像是恶魔的低语：“有没有一种可能，小乞丐只见过垃圾桶里的肮脏，却没见过下水道里的黑暗。有的人是没有条件坚持原则独善其身的，是没有办法做一尘不染白莲花的。更何况，白莲花在钢筋水泥里活不下去，在戈壁滩也活不下去。” 漠北保持愣愣的思考表情。 田野对仓央废材周遭突然涌出的负面压迫力保持高度警惕。 海子不一样，平常话不多，但有话直接讲，他略带恐惧和疑惑地注视着废材，关切亲口问：“废材你……是废材吗” 嘴里唆进最后一根面条的废材目光尖锐带着残忍的侵略气，是一种在商海沉浮的战争中只求胜利，没有怜悯的恶意。 “我懂了，具体如何操作，我自己想想，有想不通的，我再请教你。”发愣不是漠北的常用状态，他是要勇往直前的，不论遇到任何困难，在迷茫或痛苦后，他都会鼓起勇气往前行。 “再端个果盘上来。”漠北吩咐不远处靠墙站着的服务员。 废材咀嚼着嘴里的面条，坐等果盘。 “一切都过去了，废材。没关系，都过去了，以后你有刘浪呢，没关系。”漠北伸手摸了摸仓央废材的脑袋，说了句莫名其妙的安抚话语。 被轻挼头发的仓央废材一口咽下嘴里的面条，戾气和仇怨逐渐消散，傻逼的卡皮巴拉重新归来。 ——剧透小剧场—— 田野的过去漠北不曾看到。 废材的过去漠北同样不曾看到。 但在这个世界上，谁还没点儿不堪回首的过去呢。
