第559章 售卖策略
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见天色渐暗，再不回母亲必然要担心，周煜不得不在宋芷的催促下，提着今日做的吃食，先行离开。 而卫常远那里，在等来了劳力，便当即领着这些人，挖煤的挖煤、搬运的搬运，制作的制作，迅速投入生产。 直到城门关闭前，这才堪堪回到城内。 卫常远回到府中，天色已完全暗了下来，待走至后院，见堂屋内灯火辉煌，外甥女正站在门前，不时朝着门口张望。 待见到他回来，脸上顿生喜色，看在卫常远心中暖暖的。 他三步并做两步，大跨步进屋，“外头冷，你怎么候在这里晚食可曾吃了” 宋芷摇摇头，“我下晌做了些小食，也尝了不少，这会子并不饿。” “舅舅，庄子上情况如何了煤球制作可顺利” 仆妇们端了热水进来，卫常远先净手净面，待洗去尘土后，这才同宋芷道：“很顺利，我回来时，庄子上已经做好一批煤球，数目约莫为六千二左右。” “我回来时，他们还在做，我许了他们，多做的时间，可以给他们折成工钱。” “这活计算不得累，他们也都很愿意！后续我们只需想法子将这煤球兜售出去就成！” “现在城中不是摆了许多年货摊位嘛咱们也派人在城门口、年货集市等人流密集处设摊，在带去煤炉，铁锅、现场演示用煤球如何生火做饭，取暖烧水，想必不愁人买。” “另外若是想快速推广开来，也可以让人推着煤球展开广撒网式的推销，街边各大摊位，城中的酒楼，食肆、茶馆，处处都需要用到这煤球，咱们东西好，那些摊主、掌柜的自会明白这东西的好。” 卫常远对这煤球的销路，亦十分有信心，“回头，我就在城中的杂货铺子里，在辟个货架，专门用来摆这两样东西。” 甥舅两人商议好明日售卖事宜，荣伯恭敬的前来询问，“老爷饭食都准备好了，您看要不要摆膳” 卫常远停了话头，询问荣伯，“卫和，还没回府吗” “回老爷，二当家那里传话，煤炉制作还需到窑厂烧制，他今日去了那些制陶师傅家里，明日一早再回来。” “那摆膳吧！” 卫常远忙了一日，确实有些饿了，一口气吃了一大海碗饺子，这才渐渐止了筷子。 宋芷见舅舅停了筷子，这才继续方才的话题，“舅舅，我忘了同您说一件事，在烧着煤球时，不能门窗紧闭，如若不然恐会危及性命。” 卫常远，夹菜的手一顿，皱着眉问道：“可是这煤球有毒” 宋芷不知该如何与舅舅解释，煤球本身不会让人致命，只是在密闭空间燃烧时容易引发一氧化碳中毒，最终危及性命。 但她想到了木炭，其实煤炭，与木炭性质差不多，其中都还有碳元素。 在密闭的空间内，获得不了充分的氧气，进而形成一氧化碳，而一氧化碳又容易与人血液中的氧气结合，形成二氧化碳，最终导致人机体缺氧而丧命。 她不好与舅舅解释原理，只得将两者做类比，同他解释，“这就跟木炭一样，若是不透风，一样会出现危险，所以舅舅在售卖的时，一定得提醒买家，若是在卧室烧煤球，须得开窗通风。” 卫常远记下，而后又问道：“那这煤球如何定下，你心里可有想法” “价钱不宜定的太高，我看就卖两文钱一个，叫平民百姓都能用的起。” “对了，眼下这城中只咱们一家煤球，为了让更多的人能用上这东西，一人限购三十个。” “这一日，放开了烧约莫需要五六个煤球，若是节约些两三个也足以，三十个够他们用五六日呢。” “这样大部分人能买的到用的上，咱们也能供应的上，至于日后陛下的旨意下来，必然会有更多的人参与进来竞争。” “不过，因为咱们起了示范作用，价格也定的低，在这云城之中仍具有足够优势，后续不必担心会受到挤压。” 卫常远倒是没有想到这般长远，如今听来，这孩子从一开始定低价，其实就是为了长远做打算的。 他软了语气道：“难为你考虑的这般周全，舅舅都听你的。” 将第二日售卖事宜议定后，两人各自回屋休息。 翌日一大清早，宋芷便听到舅舅在院中的说话声。 宋芷伸了个懒腰，一鼓作气起床穿衣。 这天气实在是太冷了，大雪过后，便是冰冷，可谓是滴水成冰。 这样的天气，想来今日卖煤球定然十分顺利。 宋芷收拾好自己，从屋中出来，舅舅早已经迫不及待的领着人出了门。 卫常远不愿意宋芷跟着在外头吃苦，宋芷自然懂舅舅的好意。 待用过早膳，宋芷把荣伯唤到跟前，仔细询问起除夕的各项筹备事宜。 “舅舅今早出了门，家里还有什么须得准备的，你同我说说。” “香烛纸钱须得备齐，牲畜祭品也不能少，再摆上几样时令果子，斟上清酒……”荣伯熟练的细数今日祭祀需要用到的东西。 宋芷点点头，“那祭祀用的器皿，可清洗出来了” “回小姐，仆妇们正在清理。” 宋芷从座位上站起身，“左不过闲着也无事，我也过去搭把手！” 毕竟是给祖先用的东西，小姐愿意亲自动手，荣伯自然没有拒绝的道理，恭敬的领人而去。 另一边，卫常远也没闲着。 他依照昨日与宋芷商量的计划，安排人将从城外运进城的煤球运送进城。 一份让老鹏等人，穿梭在街边的食肆和小食摊之间，同这些摊主推销； 一份送到自己的杂货铺子里，另辟出一处空地，用来码放煤球； 最后，他领着人将煤球搬到了集市口，支起煤炉，当街售卖起来。 一边在上头烧水，一边让人吆喝。 今日是除夕，又恰逢雨雪停歇，原本被困在家中的百姓，纷纷上街做着最后的采购。 街道上热闹非凡，行人摩肩擦踵，更是吆喝不断。 也因着天寒地冻，这集市上最抢手的货物之一便是用来取暖的木炭。
