第18章 胭脂铺子
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饭后，等兄妹三人都回房了以后。
叶凌云端着茶喝了一口跟李婉清说道。
“今天观察的怎么样了老三到底怎么回事”
“你说的对，老三真是长大了。”
李婉清微笑着把今天叶明的所作所为都仔仔细细的说了一遍。
“我就说嘛，你都多余担心了，还说脏东西附身。”
叶凌云得意洋洋的说道。
这下又把李婉清被骗的记忆勾了起来，他一把掐住叶凌云腰间的软肉，恶狠狠的说道。
“你还说你要是不把那间破庙给我砸了，以后你就睡书房吧。”
这下把叶凌云掐的龇牙咧嘴，纵然他一身武艺，此时也没了用武之地，赶紧拍着李婉清的手说道。
“疼，疼，疼，夫人放手，我知道了，明天我就去办，你先放手。”
李婉清出了气，也放开了手，哼了一声。
“算你识相。”
随后往后堂走去，叶凌云也放下茶杯，揉着腰跟着走了进去。
第二天一大早，叶明吃完早饭，擦了擦嘴跟李婉清说道。
“娘，我吃饱了，先出去了。”
“嗯，去吧，记得中午回来吃饭。”
李婉清喝了一口粥，看着叶明叮嘱道。
“知道了。”
叶明出了门，叫上李天宝，准备上街去，按照他昨天的计划，首先要了解一下，自己各个店铺的生意状况，然后才能看有没有什么改进的地方。
“天宝，你知道家里的铺子都在什么地方吗”
走到街上后，叶明问身边的李天宝。
“知道，少爷，府里的所有铺子，我都知道在哪儿。”
李天宝回答道。
“那好，你带路，我们去各个铺子转转。”
“是，少爷。”
很快李天宝就带着叶明来到一个卖胭脂的铺子。
“少爷，这是我们家的胭脂铺子，因为这里离东市最近，大户人家的太太小姐们，基本都能看到。”
李天宝给叶明介绍了起来，昨天晚上福伯都交代过他了，要是三少爷想要了解铺子的话。
让他给少爷讲的明白点。
“嗯，走，进去看看。”
叶明看了一下周围的环境，确实是离东西比较近，这里基本都是大户人家，位置还是挺不错的。
“三少爷，您怎么来了”
叶明刚进门，一个站在柜台后的少妇就跟叶明打着招呼，然后绕过柜台往外走。
李天宝趁机小声给叶明说道。
“这是胭脂铺子的掌柜，周云。”
“周掌柜，我就是闲着没事，过来逛逛，不知道这里的生意怎么样”
叶明听到李天宝的话后，跟走过来的周云说道。
“三少爷，铺子的生意还行，每个月都有剩余。”
周云刚走过来，叶明顿时就闻到了一股淡淡的茉莉花香味。
“少爷，这边请。”
周云一边给叶明汇报，一边带着叶明走到了后堂，后面是一个院子，院子四周还有几间房子。
周云带着叶明两人走到了最中间的屋子，然后给叶明倒了一杯茶，才在叶明的跟前站了下来。
“周掌柜也坐吧，不用这么客气，我这次过来没有别的事，就是想看看自己的生意。”
叶明看周云坐下后，接着问道。
“刚才听你说，每个月都有剩余，那剩余的多吗”
“回少爷，其实除去成本，工钱，每个月的剩余并不多。”
周云叹了口气，跟叶明说道。
“为什么会这样呢我看这里的位置挺不错的啊”
刚才在外面看这里的位置的时候，叶明感觉这里的生意应该是挺好的啊，怎么现在还会赚不到钱呢
“少爷，您有所不知，咱们家的位置虽然好，但是周围的胭脂铺子也挺多的，所以各家铺子都在竞争，卖的东西都一样，所以也就赚不到什么钱。”
周云整理了一下语言，缓缓的给叶明解释了一下原因。
“原来是这样。”
叶明摸着下巴，说道。
“既然如此，那你说我们能不能推出一些特色产品呢”
周云面露难色。
“少爷，这恐怕有些困难。这些胭脂的配方大都是祖上传下来的，一时间也难以做出大的改动。”
叶明微微一笑，胸有成竹地说。
“这你就放心吧，等过段时间我就把新的东西给你送过来，然后我们在包装和宣传上下些功夫。”
“比如，设计精美的包装盒，再附上一些诗句或典故，让顾客在使用胭脂的同时，也能感受到文化的氛围。你觉得怎么样”
周云眼睛一亮，似乎看到了一丝希望。
“少爷，这个办法不错，只是，这包装和宣传的费用……”
“不必担心，资金方面我会想办法。”
叶明大手一挥，尽显豪气。
“那应该就可以了。”
周云也是激动的说道，她也想铺子的生意好点，因为叶家铺子里，所有的掌柜没有工钱，都是分红的，只有铺子赚了钱，他们才能赚钱。
所以听到叶明的办法后，周云觉得可以试一试。
“那好，那周掌柜，这件事就交给你了，等过段时间，我弄好新的东西给你送过来，到时候一起宣传。”
叶明的想法是先把肥皂做出来，然后利用肥皂，带动客流量，这样一来，铺子的生意应该能上一个台阶。
甚至挤掉周围的铺子也不是不可能。
“是，少爷，我这几天就准备。”
周云点头应了下来。
“行，那你先忙吧，我先走了，还要去其他的铺子看看。”
叶明说完就站起来往外走去。
周云也跟着站了起来，说道。
“少爷，慢走，我送送您。”
周云把叶明送走以后，才重新回到柜台继续算账，心里想的却是刚才叶明提到的办法。
感觉还是可以的，现在读书人也不少，找几首诗还是挺容易的，到时候如果真这么弄的话，这档次一下子就上来了。
到时候还怕那些贵妇人不来光顾吗
越想越觉得可行，手里的算盘打的越来越快，她得赶紧算完这些账，亲自去弄一个试试。
走出胭脂铺子的叶明，自然不知道周云这些心理活动，他跟着李天宝来到了卖衣服的铺子。
