第162章 谁更能沉得住气
从心所遇提示您：看后求收藏（阿里小说网novels.allcdn.vip），接着再看更方便。
不过宜从心稍微一估算也能得知，在媒体上投入的费用必然不是个小数目，何况还有更多的隐形人脉成本。
“身后有余忘缩手，眼前无路想回头。”
——那些让自己后悔的事儿！咱可不能办！
与其一次又一次地在纸媒或者电媒上宣传，最后导致柚子茶的前期成本过高，倒不如……这些老板们看起来也挺识时务的。
想要把柚子茶的市场做大，而且是最低成本地做大，眼前这些药铺老板们，岂不是最好的资源。
宜从心盘算着这之前跟大伙商量过的——“分散经营风险”的代理商配套方案，默默地查漏补缺。
她既在考虑成本问题，也不想把最重要的大事儿都挤压到章承瑾这个“小病号”身上。
真累着了算谁的啊！她可赔不起！
而对于门外这些位药铺老板，她虽心里很想上去鼓励他们“勇敢点儿”，脸上却愈发故作淡定。
面对即将到来的大量铺货的诱惑，宜从心的心里依旧跟明镜似的，保持着最后的理智。
来吧，看谁能矜持过谁！
咋说呢，她可是个讲究人！
树立一下可以“装13”的形象，至少吃相不能太难看嘛！
讲究的人有一万种不同的套路，而……不讲究的人，就是管你套不套路，总之他们不会按你的套路出牌。
这不，宜从心等着那几位走上前来谈合作，谁知那几位推推搡搡间，竟将一位底盘不稳的胖老板……“砰”地一声，推撞到大门上。
栏杆大门倒是被一下子推开了，胖老板也来了个“五体投地”。
宜从心和一院子的小伙计们都没眼看了。
来就来呗，咋还带这么一份大礼
这打招呼的方式过于犀利了些吧。
她赶紧朝程涛使了个眼色，两人一起跑过去，将那位胖老板扶了起来。
待到一行人羞涩中带着扭捏，扭捏中又不失兴奋地进了郑记的茶室。
“诸位都是稀客啊！快！快坐！”
郑明才一通招呼，拿出了品相相当不错的“大红袍”，不过他珍藏的“制石斛”，也就是宜从心和她阿公制的那款，却依旧没舍得露出来。
那可是他打算拿去“交流会”的王炸！
待到众人坐定，一番商业套路寒暄之后，几位老板开始将话题转向吹捧郑记和柚子茶，郑明才和角落里的宜从心静静听着，眼看各位老板们逐渐抓耳挠腮地，又故作轻松镇定地，老半天才对着郑明才说出自己的心思。
其实他们这群人也奇了怪了。
这里头哪一位不是行家
常年在这个行业里混，一尝便知柚子茶的配方，无非就是蜂蜜、柚子、金银花，除此之外也没啥了呀！
自己店里又不是没有能干这活儿的，郑记能熬出一锅柚子茶，他们难道不能！
开玩笑！
三条腿的蛤蟆难找，一个大圆球的柚子还不遍地都是
这里可是南明省，柚子大省！
每年的柚子丰收时，满地乱滚都没人捡，这玩意儿可太多了！
所以，他们确实努力过。
然而，不开玩笑，还真熬不出来。
这几家店里自己做出来的东西，也就是“复刻版柚子茶”……好像……还真不是那个味！
这里头的门道可就多了去了：制作时的配方、原料、炮制、工序、火候，做出来后的外观、色泽、口感、香气、喉韵，乃至功效……
各家各户折腾了好几天，打从“原料”这一步开始就处处掣肘，问题这不也就随之而来了嘛！
南明省的柚子哪里的最好，当然是琯平县山溪镇啊！
可琯平县山溪镇的柚子都去哪里了呢
毋庸置疑，沈晨先下手为强，早已省市县镇四重领导层都打过了招呼，正要签柚子承包合同呢！
还有郑记组织的“正规军”和“编外部队”，早就占住了有利地形和几乎所有的山头，成了“山霸王”——正所谓“占山头”。
其他人就算能零零散散地山溪镇从弄出些柚子来，也杯水车薪啊，谁不知道要想卖柚子茶，就得长年保持原料供给充足……这几位，首先从财力上就压根没办法抗衡沈氏一个大集团。
那其他地方的柚子不行吗
倒也能做出来，可惜……它不是那个味儿啊！
味韵不足且不正，香气非酸即涩，要么就是过于甜腻，仿造出来的柚子茶他们自己就不满意，更别说拿去和郑记抗衡了。
眼看从原料环节就已然掉了链子，那还有其他几项呢，总之这几家药铺实在力不从心，做出来的“复刻版”总归差了点儿意思，色、香、味、形，总有一个或几个地方不尽如人意。
他们算来算去，貌似还是直接代理“成熟产品”更划算啊……
自己做产品费钱费精力不说，关键是时间不等人，难道要等到郑记都把他们玩死
又或被周围这几个看似同盟、实则竞争的人抢先了，自己把自己玩死
产品根本打不过人家郑记！
就算卖得再便宜又如何，难道郑记不会降价吗
如果真把郑记逼到那个份儿上，好产品加上低价格，还有他们的活路吗！
谁都不是傻子。
大丈夫能屈能伸。
这帮人已经吃了“酸梅汤”的亏，可不敢再在剩余不多的暑热时光里再输第二把了！
当然，他们来之前肯定也商量过了——绝对不能让郑记，主要是郑明才那个老东西觉察到他们的“焦虑”，那主动权岂不是全在郑记手里作为多年的“竞争对手”，他们虽想着和郑记合作，却也不想郑明才过于得意。
不管怎么说，让“昔日对手”开心，就是对自己残忍啊！
可是这帮人一路杀到了郑记的茶室，讲明来意，郑明才这位正儿八经的东道主却一脸难色，“诸位，感谢大家对我这个老头子的信任，承蒙大家看得起，照理说咱们也这么多年的交情了，我无论如何也得给大家放点儿量……可，可现在问题是，郑记也不够卖的呀！”
这话真假掺半，却讲得十分实诚。
