第357章 我做不到
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兄弟三号店到处是人，上厕所都要排队。 王鹏和李明珠在店里溜达，如此火爆的生意，让李明珠笑得合不拢嘴。 在白酒专区，一对操着外地口音的两口子引起了王鹏的注意。 他们说话明显不是省城人，甚至不是这个省的人。 两口子发现王鹏偷看，大大方方上前打招呼。 “同志，你们好。”男人笑着道。 “你好同志，我是这里的负责人。”王鹏跟他握手，自我介绍。 女人看李明珠，兴奋道：“你一定就是李画家了” 李明珠轻轻点头，伸出手说道：“大姐你好，我是李明珠。” 女人跟她握手，从包里掏出海贼王漫画，急切道：“给我签个名呗。” 李明珠接过漫画社一看，竟然是最新版。 她笑着点头，从兜里掏出签字笔，在漫画扉页签上名字。 “谢谢李画家。”女人兴高采烈，把漫画装包里。 他们是从四九城来的游客，男的叫钱达，女的叫张婷婷。 双方聊了几句，王鹏发现不对劲，笑着道：“钱先生，您也是做零售的吧” 钱达一愣，大大方方掏出名片。 四九城金钱柜超市，总经理钱达。 王鹏听说过，那是个二十多家连锁店的大超市。 他笑着道：“原来是友商，去我的办公室喝杯茶” 钱达抿嘴一笑，道：“鹏老弟，我们是来学习的，有时间带我们参观吗” “荣幸之至。”王鹏哈哈一笑，带着他们在超市里溜达。 李明珠和张婷婷走在后面，讨论着漫画。 张婷婷说道：“明珠妹妹，我女儿最爱海贼王，这签名是给她要的。” “帮我跟她说声谢谢，这是我的荣幸。”李明珠心情大好。 “她给你写过好几封信，你可能太忙了。”张婷婷笑眯眯地说。 “不好意思，请问她叫什么名字，我给她回信。”李明珠说道。 王鹏和钱达走在前面，两人边走边聊。 转了一圈，他带着客人回到办公室，泡上一壶热茶。 钱达道：“鹏老板，咱俩的超市差不多，为什么你的这么好” 王鹏一愣，询问道：“你说的差多指的是哪方面” 钱达回道：“经营模式，干净卫生，服务态度等等，基本一模一样。” “王老板，实不相瞒，我是来学习先进经验的。”他补充道。 空气顿时安静。 张婷婷急忙解释：“王老板，咱们两家离得远，我们不会抢你的生意。” 王鹏轻笑一声，摆摆手说：“我的先进经验就是这个。” 他指着墙上的十字绣。 这是李明珠绣的，绣着兄弟超市的经营理念——以真品换真心。 “以真品换真心，以真品换真心。”钱达重复着。 良久，他轻轻摇头。 他的超市里也有很多假冒伪劣产品，利润实在太高，他舍不得下架。 他轻皱眉头，疑惑道：“王老板，如果我只卖真货，就能有你这样的好生意” 王鹏微笑，道：“只要建立不卖假货的口碑，生意肯定会好起来。” “至于能不能好到像兄弟这样，我还真没有把握。”他补充道。 “王老板，听说你把一半的纯利润分给员工”钱达轻声问。 “是这样的。”王鹏点点头。 钱达愣了一下，片刻后，他竖起大拇指。 张婷婷不敢相信，追问道：“王老板，你没有开玩笑吧你真把一半的利润分给员工” 王鹏点点头，认真道：“实不相瞒，兄弟能走到今天，这才是真秘诀。” “省城的平均工资已经涨到五百，而我的员工，每个月能拿到两千以上。” “就算是保洁员，也有两千以上的工资。” 钱达顿时目瞪口呆。 他的保洁大妈只有二百的工资，每个月只能休息一天。 他想了又想，还是想不通，王鹏为什么给保洁员那么高的工资。 刚才他在超市里溜达，发现这里的保洁员都是青年妇女，年龄不超过四十岁。 王鹏说道：“员工拿高工资，就会全心全意为超市考虑，他们比我更害怕超市倒闭。” “所以他们的服务态度超级好，态度不好的都被我开除了。” 钱达点点头，没有说话，拿起酒杯开始喝茶。 王鹏也不打扰他，静静地看着他。 “明珠，咱们去外面聊聊”张婷婷说道。 “去我的卧室吧。”李明珠扶着腰起身，带着她去隔壁卧室。 办公室里就剩两个人。 钱达苦笑一声，试探着说：“王老板，你的秘诀就是高福利” 王鹏点点头，说道：“不卖假货，关爱员工，是我一直以来坚持的经营策略。” “我做不到。”钱达摆摆手。 片刻后，他又说：“我能做到不卖假货，却做不到分出一半的利润。” 王鹏正襟危坐，认真地说：“我给员工高福利，本以为我会亏本经营，没想到大赚特赚。” “这是事实！”王鹏说道：“你不是有二十几家店吗，可以搞个试点。” 钱达明白王鹏的意思。 就是用一个分店复制兄弟店的模式，试上几个月。 如果盈利大涨，就说明兄弟超市的经营模式有效果。 钱达想试试吗，可是一想起拿出一半利润分给手下的员工，他就一阵心疼， 良久，他摇摇头：“我先试试货真价实吧。” 王鹏轻笑一声，询问：“不想给员工高福利” 钱达点点头，苦笑：“是啊，舍不得，让您见笑了。” “这很正常。”王鹏摆摆手，说道：“这里的所有超市都在研究兄弟超市，他们都很了解兄弟的经营模式。” “但是，省城再没有第二个兄弟超市。”王鹏补充道。 两人不再聊生意，开心聊省城的风俗习惯，气氛也渐渐和谐起来。 半个小时后，张婷婷和李明珠从卧室里出来。 钱达起身告辞，王鹏送他们夫妻离开。 “老公，你们聊得怎么样”李明珠问道。 王鹏摇摇头，说道：“钱老爸跟其他过来调研的老板一样，舍不得给员工高福利。” 李明珠轻笑一声，道：“这就很没意思，以后不要再接待这种人了。” 王鹏说：“好吧，我也是这样想的。”
