第36章 震撼人心的演讲
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“我不管，我是经理！小吕，你看看这里坐着的，全部都是咱们为了孩子辛苦付出耕耘的家长，大家都是普通家庭，不可能让补课压垮这些家长们的经济！”
此话一出，瞬间引起了不少家长的共鸣。
后台的孙薇愣神，她也有些搞不清楚陈文葫芦里面到底卖的什么药。
因为实际上，作为补课机构的他们要赚钱，所以定价自然不会太便宜。
实际上1对1的补课效果肯定更好，但前几次推出失败都是因为价格高昂，不少家长望而却步。
光是如今课外补习的大班制度，平均一个学生一节课就要交50元左右，这已经让许多家庭感到负担了。
然而此刻会场里面的陈文还在卖力的表演。
“今天，我就独裁一回了，288我也不要了！打破脑袋的低价，只要188就能获得我们学霸老师的一节1对1补课！”
此话一出，被唤作小吕的工作人员更是露出浮夸的表情。
“陈经理，您这么做，要是被高层领导知道了，可是要问责的，这价格实在是太低了！”
而陈文，即便是在这个时候，作为老演员的素养依旧还在。
强忍住不笑场，陈文还继续呐喊一声：“不仅如此，我还要送给前一百位报名的家长一份三节课的免费退款！”
“也就是说，一节课只要188，三节课之内，如果学生乃至各位家长有任何不满意，我们不收取费用！”
小吕此刻已经快要憋不住，但还是按照剧本继续输出。
“陈经理，这样下去，您要被开除的！！”
而陈文与此同时一个眼神，另外两个等候多时的托立刻冲上前来报名。
一边报名，他们的嘴里还在输出着陈文准备好的台词。
“咱们这些当家长的，不就是为了孩子能够进步吗”
“陈经理已经表现出这么大的诚意了，我也相信贵机构肯定是真心为了孩子进步着想，我报名了！”
“我也报名，550分的学霸辅导俺家孩子，总比俺这种半文盲辅导的要好。”
随着前两个“托”报名，家长们也逐渐沸腾。
这一切都是陈文准备的“剧本”，为的就是调动家长们的情绪。
同时，这也能够算是一种后世比较风靡的营销手段。
只是在如今，实在是有些超前。
可获得的效果却出人意料的好，很快报名处就有约莫三十位家长开始排队。
“各位家长，如今的学校都在卷学习，如果不想让孩子开学就落后在起跑线，请尽快报名，我们的优惠名额十分有限！”
随着陈文的最后一把柴填上，家长们的气氛被彻底点燃。
短短的十分钟，就有90多位家长成功报名，后面还排队了约莫30多人。
精疲力尽的陈文也在这个时候来到了后台。
孙薇迎着陈文的目光忍不住拍手叫好：“陈文，哦不，陈经理果然是好手段，竟然能够留住这么多的家长。”
要知道，此前他们也办过类似的讲座，说到底就是忽悠家长们最后买课。
不过这个成功转换率实在是不高，能够到一成，就已经难能可贵了。
但陈文此番演说下来，竟然留住了超过三分之一的家长。
实在是夸张！
但很快，孙薇就说出了自己的顾虑。
“但是你刚刚海口是不是吹得有点太过了，又是免费退款，又是赠送试听，咱们不是有可能会亏钱”
陈文微微一笑，他明白孙薇存在的顾虑。
补课从一定角度上来讲，要比起上学严苛许多。
因为要同时照顾到家长和学生的满意度。
“一对一补课本身效率就比起大班制度要高上很多，有时候一对一补课一小时甚至能够比得上五节所谓的课外班，而多出来的时间，学生能够用来休息放松，何尝不能算是一种高效的方式呢”
“另外，这一百多位家长我压根没有打算全部留住，这么做只是为了打出名号和市场噱头。”
“我手上只有十一个能够负责一对一的补课老师，所以哪怕只留下来三十位家长作为长期客户，也是有得赚的。”
听完了陈文的解释，孙薇瞬间有些不淡定了。
所谓的走一步看十步，大概就是如此了。
眼前的这个年轻少年，甚至让她这种精英女性都产生了崇拜的感觉。
当传统的补课机构还在想方设法陈说补课利弊用来推销课程的时候，陈文却从价格入手。
不要588，也不要388，现在只要188的口号，洗脑的同时，也很难不让家长们心动。
但实际上呢，前几次他们推出的一对一补课业务，定价也只是200一小时起步，却只能惨淡收场。
事实证明，有一个营销头脑究竟有多么重要。
但总归，陈文这次演讲的成功，让孙薇的心中也看到了希望。
想方设法地融入市场，这样才能够赚到钱。
演讲彻底结束，孙薇邀请陈文去吃晚餐顺带庆祝今天的成功。
这种工作上的应酬，陈文自然是不能有太多拒绝的理由。
孙薇请客的地方是小县城里面为数不多比较拿得出手的大酒楼。
即便只有两个人，孙薇依旧要了一个包间。
“遇到陈经理这样的人才真是我们机构的福分，你这种演说能力，简直能比上古代的诸葛亮了！”
今天孙薇已经见识过了陈文“忽悠人”的能力，所以此刻也是由衷感叹。
旋即，孙薇也是进一步说出了自己的想法：“不如陈经理以后就专门负责为咱们机构开展演说专场，拉那些家长们购买咱们的课程我可以给你一个月三万的工资。”
其实在孙薇质疑要包间的动作就不难看出，她肯定是有事情要说。
作为一个商人，凡事从利益的角度出发去探讨问题自然是无可厚非的。
可陈文甚至没有太多犹豫就摇了摇头。
“孙经理，我对于做教育没有太多的经验，只是想带着我还有我的同学通过暑假辅导学生功课赚一些生活费，也仅此而已了。”
“而且我认为，当务之急是加强咱们的教育质量，让家长们花的每一分钱都有意义，而不是想着乘胜追击开展更多的专场。”
